Территориальный менеджер

Была больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родилась 10 ноября 1987)

Москва, готова к переезду

Авиамоторная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Исполнительность
Подбор персонала
Планирование продаж
Развитие продаж
Управление командой
Мотивация персонала
Проведение презентаций
Деловое общение
Развитие ключевых клиентов
Управленческие навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 7 месяцев

- Декабрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 1 месяц
Директор бутика Miu Miu
ООО "Prada Rus"
Обязанности и достижения:
● Обеспечение процесса продаж и управление персоналом ● Анализ продаж, составление стратегии к действию для получения максимального результата и обеспечение результатов ● Контроль и поддержание стоков ● Управление персоналом: планирование и проведение тренингов, развитие членов команды, мотивация; поддержание командного духа ● Составление и поддержание регулярной деятельности и отчетность по ней в соответствии с требованиями компании ● Ведение системы отчетности и мониторинга состояния ключевых клиентов. Проведение регулярных полевых проверок соответствия контрактных условий и реальной картины в торговых точках ключевого клиента Достижения: • Увеличение продаж магазина на 29% к предыдущему периоду • Создание самой эффективной команды в Росси среди всех бутиков бренда • Под моим руководством магазин достиг самого высокого товарооборота среди всех бутиков Москвы
- Февраль 2016 – декабрь 2016
- 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
CHANEL LLC/ШАНЕЛЬ
http://www.chanel.ru
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: ● Обеспечение выполнения плана по закупкам клиентов. Разработка, презентация, подписание и выполнение коммерческих условий и мероприятий по поддержке продаж с клиентами ● Планирование программы развития ключевого клиента, включая стратегические вопросы, активностей, программы стимулирования продаж, мотивационные программы в торговых точках: контроль выполнения ежемесячных и годовых планов продаж и задач по клиента, дистрибуции и стандартов выполнения в торговых точках ● Выведение марки на лидирующие позиции в общем рейтинге. ● Организация повседневной работы с клиентами. Сети Артиколи (ГУМ, Весна, Смоленский Пассаж, Артиколи Сочи) и Меркури (ЦУМ, ДЛТ, Времена Года) ● Прямое подчинение коммерческому директору ● Ведение системы отчетности и мониторинга состояния ключевых клиентов. Проведение регулярных полевых проверок соответствия контрактных условий и реальной картины в торговых точках ключевого клиента. Ключевые достижения: ● Успешное проведение маркетинговых мероприятий с целью достижения более высокого показателя в общем рейтинге марок в магазинах. В результате продвижение и удержание маркой лидирующих позиций ● Увеличение прибыли торговых точек по отношению к прошлому году ● Увеличение прибыли по сегментам за счет проведения последовательной работы с персоналом магазинов
- Сентябрь 2007 – январь 2016
- 8 лет и 5 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
CHANEL LLC/ШАНЕЛЬ
http://www.chanel.ru
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
В подчинении команда из 15 консультантов и 2 специалиста (визажист и косметолог) Обязанности: ● Разработка, контроль и выполнение KPIs. ● Ежемесячный расчет бонусов команды и предоставление информации в отдел персонала. ● Участие в планировании бюджета. ● Планирование графика работы специалистов. ● Планирование и проведение клиентских дней. ● Заказ и выдача рекламных материалов. ● Бизнес-аналитика. ● Полевые визиты, ● Контроль стоков. Ключевые достижения: ● Постоянное удержание марки на лидирующих позициях в сетях ● Увеличение продаж магазинов на вверенной территории более, чем на 30% ● Участвовала в разработке мобильного приложения на платформе IOS для полевых сотрудников. Приложение для проведения отчетности, мониторинга, анализа продаж и заказа необходимого PLV
- Июнь 2006 – август 2007
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по развитию канала HoReCa
ООО "Веда Маркет"
Обязанности и достижения:
• Поиск новых клиентов. • Ведение переговоров на уровне людей, принимающих решения. • Выполнение планов по отгрузкам. • Проведение маркетинговых мероприятий. • Мониторинг деятельности конкурентов

Образование

- Высшее образование
- 2006
Санкт-Петербургский государственный технологический институт (технический университет), Санкт-Петербург
Факультет: Нанотехнологий
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Большой опыт в управлении командой Опыт в продажах более 16 лет. Ориентирована на результат, не боюсь трудностей Имею большой опыт работы в Люксе (одежда, парфюмерия и косметика, алкоголь), в том числе прямой работы с клиентами VIC категории Исполнительность, Подбор персонала, Планирование продаж, Развитие продаж, Управление командой, Мотивация персонала, Проведение презентаций, Деловое общение, Развитие ключевых клиентов, Управленческие навыки, Навыки переговоров, Управление сотрудниками в регионах, Обучение и развитие, Командообразование