Территориальный менеджер / Руководитель / управляющий торговым персоналом, организацией продаж

Был сегодня в 15:43

200 000 ₽

45 лет (родился 26 марта 1980), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Деловое общение
Обучение персонала
Деловая переписка
Работа с большим объемом информации
Обучаемость
Коммуникабельность
Мотивация персонала
Подбор персонала
Заключение договоров
Аналитическое мышление
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

- Март 2024 – июнь 2025
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела мерчендайзинга
GARLYN, Санкт-Петербург
Продажи бытовой техники
Обязанности и достижения:
Построение полевой команды: подбор, обучение, развитие, мотивация; Прогнозирование потребностей ТТ, управление push-запасами; Управление рекомендованными заказами: прогноз продаж, формирование и согласование заказов, контроль исполнения; Анализ sell-out, мониторинг остатков и товарного движения; Контроль оборачиваемости товара; Работа с сетями и торговыми точками: контроль РРЦ, доли полки, стандартов выкладки; Внедрение KPI-систем, работа с мотивацией, текучкой и дисциплиной на местах; Планирование, выставление плана продаж по ТТ на неделю, месяц, контроль выполнение; Работа с стоковыми позициями, анализ стока, задачи по решению; Регулярный менеджмент с торговым персоналом. Ключевые результаты и достижения. Построил отдел мерчендайзинга до 110 человек за 1 год; Увеличил sell out в 2 раза по отношению к аналогичным месяцам прошедшего года, в сезонные месяца продаж до 3-4 раз. За счет введения CRM системы, новый подход people менеджмент, изменение системы KPI и мотивации. Сформировал (нашёл и обучил) полевую команду, выстроил программу обучения для сотрудников, проводил полевые обучения, лично обучал супервайзеров; Сформировал конкурентную матрицу полки и целевые запасы под каждую позицию - компания получила анализ рынка РФ, конкурентные маркетинговые активности. Ввел учет sell out, контроль оборачиваемости по каждой позиции, контроль посещаемости ТТ персоналом, что усилило регулярный менеджмент и продажи в команде. Разработал мотивацию в рамках бюджета, что привело к увеличению продаж в 2 раза и привлекло сильных кандидатов в команду.
- Январь 2020 – январь 2024
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по продажам
АН Этажи, Санкт-Петербург
Недвижимость
Обязанности и достижения:
Поиск и набор команды, собеседование, адаптация и личное обучение. Сопровождение сделок, личное сопровождение первых сделок новичков, разработка скриптов под каждого. Контроль за ведением клиентов, контроль по воронке продаж и постановка задач, что нужно делать, ипотечная воронка, работа с входящими и исходящими звонками. контроль за рекламой объектов и качеством контента. Работа с каждым по личным показателям в работе с продавцом и покупателем. Регулярный менеджмент - личные и групповые собрания. Ключевые результаты и достижения. Сформировал команду риэлторов 10+ за полгода, прописал потрет кандидата, постоянный отбор кандидатов, проводил собеседования, лично обучал каждого новичка стажера. 3 раза получал награду лучший менеджер месяца новичок. Средний показатель сделок на риэлтора в команде 1,5 в месяц. Срок выход на сделку новичка риэлтора от 10 дней до 1,5 месяца, разработал структуру подготовки стажера по дня и по неделям по показателям, с каждым прописывали скрипты для работы с клиентами.
- Февраль 2005 – январь 2020
- 15 лет
Руководитель отдела торгового персонала
REDMOND, Санкт-Петербург
http://www.redmond.company.ru
Продажи мелкобытовой техники
Обязанности и достижения:
Управление командой продавцов в сезон до 1500 человек, супервайзерами до 30 человек, территориальными менеджерами. Работа на территории России, Беларуси, Казахстана с сетями Эльдорадо, МВидео, DNS, Лента, Окей, Максидом, РБТ, Зельгросс, Метро, Домотехника, 5-й Элемент, Электросила, Сулпак, Мечта. - Выстроил структуру отдела продаж (sell out) и все процессы в отделе. - Занимался подбором персонала - продавцы, супервайзеры, территориальные менеджеры, проводил собеседования. - Занимался адаптацией, обучением и мотивацией торгового персонала. - Контроль продаж, выкладки, остатков, маркетинг в магазине, учет рабочего времени продавцов, контроль и обучение работе супервайзеров. - Проведение переговоров с партнерами на вывод продавцов и отгрузки товара. - Организовал обратную связь с полей до нужных отделов компании. - Бюджетирование, оптимизация расходов, контроль рентабельности магазинов. - Принимал решения, мотивировал на результат, проводил аттестации продавцов и ассессмент супервайзеров. - Регулярные командировки для проверки эффективности супервайзеров и оценки работы продавцов. - нашел, научил, замотивировал команду продавцов и супервайзеров, которые сделали бренд REDMOND популярным и узнаваемым. - увеличил штат отдела с 100 продавцов и 5 супервайзеров до 1500 продавцов и 30 супервайзеров, организовал и выстроил отдел продаж (sell out) практически с нуля, организовал продажи на территории Беларусь с нуля. - последние 4 года стабильно приростал в обороте от 15% до 20% ежегодно на вверенной территории, вывел бренд в тройку лидеров по продажам в сегменте мелкобытовой технике по статистике GFK. - уменьшил расходы на продавца с 15% до 6,5%. - более 7 лет номер один в продажах мультиварок на рынке, вывели на рынок новые сегменты и успешно продавали - мультипекарь, умная бытовая техника. - внедрил учет продаж и контроль рабочего времени. - ассессмент по управленческим компетенциям супервайзеров, оценка 360, индивидуальные планы развития сотрудников. - разработал и ввел алгоритм работы супервайзера, уникальный на рынке. - внедрил и контролировал проекты наставничество и кадровый резерв

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Вольский филиал Военной академии материально-технического обеспечения им. генерала армии А.В. Хрулева
Факультет: Продовольственный
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный территориальный менеджер/руководитель торгового персонала с опытом работы в бытовой техники и электроники. Специализируюсь на построение новых проектов/направлений с нуля, на работе с крупными федеральными сетями, на построение эффективной команды. Особенность моего подхода является сочетание эффективного people менеджмента и аналитики продаж. Опыт управления большими командами до 1500 человек. Опираюсь на регулярный менеджмент, построенную обратную связь, взаимодействие со всеми отделами компании, аналитику продаж. Рассматриваю возможность кросс индустриального перехода. Заинтересован в сотрудничестве с FMСG компаниями.