Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родился 12 июля 1988)

Москва, готов к переезду

Новогиреево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

- Май 2017 – октябрь 2019
- 2 года и 6 месяцев
Региональный директор (Новосибирск, Омск, Барнаул, Кемерово, Иркутск, Кызыл)
РОСБАНК, Новосибирск
http://www.rosbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Управление сетью из 6 офисов ипотечного кредитования банка в пределах территории Западной Сибири; - Руководство персоналом (18 чел. совокупно) - подбор, обучение, мотивация, развитие, командообразование; - Аналитика рынка, планирование развития ипотечного направления на территории, прогнозирование продаж; - Выстраивание и регламентирование процессов продаж продуктов и последующего сопровождения портфеля; - Организация бесперебойной работы офисов, выполнения планов продаж и установленных KPI показателей; - Установление деловых отношений с партнерами - страховые и оценочные компании, УФРС, нотариусы, строительные компании / девелоперы, профессиональные и бизнес сообщества (риэлторы, брокеры и т. д.).; - Ведение АХД, представление интересов банка во всех организациях, учреждениях и госорганах региона; - Бюджетирование, контроль исполнения бюджета подразделения, оптимизация затрат по направлению. Результаты работы: 1. Сформирована более эффективная команда офисов с частичным обновлением / заменой части сотрудников. 2. Расширена база партнеров, привлечены к сотрудничеству крупные игроки - АН Жилфонд, СК Сибакадемстрой. 3. Регион выведен на положительную динамику: +25% по размеру портфеля, +50% по выдаче в 2018 к 2017. Предыдущая должность: Май 2017 - Апрель 2018 Руководитель офиса (Омск)
- Февраль 2016 – апрель 2017
- 1 год и 3 месяца
Руководитель сектора сопровождения
ИПК ПРОМЭКС-Инфо, ООО, Омск
http://www.promex.ru
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
- Управление процессами информационного обслуживания, сопровождения и развития ~ 200 корпоративных клиентов компании (дилер Консультант Плюс) в Омске и Омской области, до 7 человек в прямом подчинении. Результаты работы: 1. Организована эффективная работа команды, нацеленная на выполнение ключевых показателей бизнеса. 2. Успешно реализован проект перевода клиентов на авансовый метод расчета (итог - снижение ПДЗ на 20%). 3. За счет продаж клиентам дополнительных сервисов на 20% увеличен средний размер абонентской платы.
- Май 2015 – февраль 2016
- 10 месяцев
Руководитель клиентского центра
Лето Банк, Омск
http://www.letobank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Управление процессами продаж банковских продуктов (кредитные карты, вклады, страхование и пр.) и обслуживания розничных клиентов банка на территории Омска, до 4 человек в прямом подчинении. Результаты работы: 1. Создана более эффективная команда офиса, обеспечено соблюдение стандартов, бизнес-процессов. 2. Удалось вывести подразделение на стабильное выполнение KPI по продажам и клиентскому сервису. 3. Достигнуты прирост кредитного портфеля на 50% при повышении его качества (сокращение ПДЗ).
- Май 2014 – апрель 2015
- 1 год
Начальник отдела по работе с партнерами
Ханты-Мансийский банк Открытие, Омск
https://www.open.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Управление процессами продаж ипотечных продуктов и развития направления ипотечного кредитования на розничном рынке Омска и Омской области через партнерскую сеть банка, до 4 человек в прямом подчинении. Результаты работы: 1. Расширена база партнеров в регионе (АН, застройщики, брокеры) в условиях спада банковского рынка. 2. Достигнут прирост количества заявок на ипотечное кредитование в банк от компаний-партнеров.
- Март 2011 – май 2014
- 3 года и 3 месяца
Начальник отдела ипотечного кредитования
СКБ Приморья Примсоцбанк, Омск
http://www.pskb.com
Банк
Обязанности и достижения:
- Управление процессами продаж и продвижения ипотечных продуктов частным клиентам, последующего сопровождения ипотечного портфеля банка на территории Омска, до 7 человек в прямом подчинении. Результаты работы: 1. Создана результативная команда (с заменой части кадров), обеспечено выполнение целевых KPI. 2. Достигнута стабильная положительная динамика прироста ипотечного портфеля в 2 раза ежегодно. Предыдущая должность: Март 2011 - Июль 2012 Специалист отдела ипотечного кредитования

Образование

- Высшее образование
- 2010
Омский государственный университет им. Ф.М. Достоевского, Омск
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Совокупный опыт управления коммерческой функцией (b2b, b2c) в различных компаниях - более 7 лет. Опыт руководства персоналом коммерческих подразделений общей численностью до 18 человек. Навыки аналитики рынка, планирования и прогнозирования продаж, развития территории. Навыки формирования качественной АКБ, управления отношениями с клиентами и партнерами. Навыки ведения АХД, управления бюджетами и затратами коммерческих подразделений. Опытный пользователь ПК (навыки работы с MS Word, Excel, Power Point). Развитые управленческие и организационные навыки. Нацеленность на результат. Системное мышление. Активная жизненная позиция. Стрессоустойчивость. Управление продажами, Управление персоналом, Прямые продажи, Продажи через партнеров, B2B Продажи, B2C продажи, Аналитика продаж, Региональное развитие, прогнозирование продаж, Оптимизация бизнес-процессов, Поиск и привлечение клиентов, Управление отношениями с клиентами, Работа с ключевыми клиентами, Развитие бренда, Сопровождение клиентов, Административно-хозяйственная деятельность, Бюджетирование, Управление эффективностью