Территориальный менеджер (Представитель на территории РК)

Был больше месяца назад

100 000 ₽

44 года (родился 06 августа 1981), cостоит в браке, есть дети

Павлодар, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Казахстан

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 4 месяца

- Декабрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 1 месяц
Ноп
РОССКО, Павлодар
Автозапчасти
Обязанности и достижения:
Развитие дистрибуции на вверенной территории
- Сентябрь 2017 – август 2019
- 2 года
Руководитель по продажам РК
Delvita-Kazakhstan (Oasis group distribution), Павлодар
http://www.oasis-sauda.kz
Дистрибуция:TM Bella, Seni, Morning Fresh, Flo (Женская гигиена, Ватная продукция, Урологическая продукция, Бытовая химия)
Обязанности и достижения:
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: Увеличение объемов продаж. Организация, контроль и координация работы субъектов (филиалов по гг. Алматы, Астана, Шымкент, Караганда, Актобе, Павлодар, Усть-Каменогорск, Костанай, Тараз) Контроль работы дилеров по гг. Актау, Уральск, Семей, Талдыкорган. Расширение дистрибуции на территории Казахстана. ФУНКЦИИ: Разработка стратегии развития отдела продаж и контроль их исполнения Утверждение и выполнение плана продаж, расширение клиентской базы, поддержка мероприятий по продвижению продукции Заключение выгодных договоров купли-продаж с текущими и новыми партнёрами и контроль их выполнения, расширение сотрудничества с ключевыми и VIP клиентами Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль их исполнения) Мониторинг и стратегический анализ рынка и конкурентной среды Проверка деятельности субъектов в рамках своей компетенции, с проведением мониторинга Достижения: - По итогам 2018 прирост объёмов продаж -7%, на фоне сокращения маркетингового бюджета на 40% - Ввод аналитического отдела в структуру компании. Автоматизация аналитики продаж по всем критериям оценки развития дистрибьюции (Must list, Расходы по сетям, расчёт стоков, Ежедневный автоматический отчёт по каждому ТП всех филиалов по 9 критериям) - Ввод в структуру филиалов вида субъекта -Опер-склад (Кызылорда) - Развитие дистрибьюции удалённых населённых пунктов в формате- Региональный торговый представитель - Снижение потерь продаж OUT OFF STOCK с 10 до 2% - Увеличение суммарной полочной доли по сетям в 2017- 2018- на 18% - Изменение мотивационных систем для ТК - Развитие дилерской сети Запад/Юг РК - Переговоры с ключевыми клиентами РК, включая Запад РК
- Ноябрь 2016 – апрель 2017
- 6 месяцев
Директор по продажам
Производственный холдинг, Алматы
Обязанности и достижения:
Управление продажами на территории РК -Стартап проект. Категория -Бытовая химия (Средство для мытья посуды, чистящий крем для кухни, универсальное средство для мытья всех поверхностей, кондиционеры, жид. порошки и тд.) Проведение переговоров со всеми объемообразующими сетями (Магнум, Скиф, Гермес, арзан, АДК, Carrefour и тд., а также со всеми региональными сетями) Личный контакт с ЛПР. Проведение переговоров с ведущими дистрибьюторами- Прима, Алтын-алма, Green House, Burshak, Туркуаз и тд. Личный контакт с ЛПР. Успешный вход в сети: - Арзан - Бахус (Астана) Фиркан (Шымкент) - Март 2012 (Алматы) - ТОО Дастархан (Алматы) - Carrefour - Аян (Караганда) - Пищеторг (Караганда) Контакты со всеми ЛПР объемообразующих сетей по всей территории РК. Причина поиска работы- Поиск более выгодных условий сотрудничества.
- Апрель 2012 – октябрь 2016
- 4 года и 7 месяцев
Региональный директор
Biosphere-corporation (House hold&Hygiene-ТМ Фрекен БОК, Smile,Novita, Lady Cotton), Аксай (Казахстан)
Обязанности и достижения:
- Управление продажами на базе Казахстанского дистрибьютора ТОО Прима дистрибьюшн, на территории Северо-востока Казахстана (Астана, Павлодар, Костанай, Петропавловск, Караганда, Кокшетау, Усть-Каменогорск, Семей) - Развитие и продвижение ТМ на вверенной территории посредством управления прямых (ASM, SV ЭТК, ТМА), а также косвенных (SV дистрибьюторов) подчиненных - Стратегическое построение планов развития регионов по каналам сбыта - Обучения сотрудников спецификам ТМ (product training) - Непосредственная работа с руководителями филиалов дистрибьютора (Построение коммуникаций между заводом производителем и дистрибьютором) - Личная работа с ЛПР приоритетных каналов сбыта (годовые переговоры, размещение ТО, решение спорных моментов при соблюдении договорных условий сотрудничества) - Анализ среды конкурентов с быстрым реагированием (ввод срочных маркетинговых мероприятий) - Составление, просчет и утверждение с ЦО плана маркетинговых мероприятий - Контроль маркетинговых мероприятий по регионам (анализ рентабельности и адаптация к новым условиям) - Анализ экономической эффективности размещенного ТО - Командировки с маркет турами по всем каналам сбыта (Проработка плана действий, ориентированных на решение текущих проблем) Достижения: За период своей деятельности, были достигнуты следующие результаты: - Ввод эксклюзивных проектов на базе дистрибьютора (6 команд по регионам) - Долевое увеличение с 15% до 40%. Максимальные доли до 70% - Размещено более 50 ед. доп. оборудования (30% без оплаты) - Налажена структура полного контроля всех затрат поставщика (Маркетинг-мероприятия, Ретро-бонусы, Затраты по ТО, Кадры и тд.) - Личное знакомство с первыми руководителями сетей на вверенной территории Готов развивать бренды на территории Казахстана, а также регионах РФ
- Март 2011 – октябрь 2011
- 8 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
"Ассорти", Павлодар
Обязанности и достижения:
Увеличение эффективности работы отделов (торговый, логистика). Поиск направлений и осуществление направлений развития бизнеса. Достижения: Увеличение кол-ва сотрудников торгового отдела, изменение мотивационной системы оплаты труда, корректировки в маршрутизации и районировании, подбор и ввод более компетентных сотрудников (торговый отдел). Увеличение объема продаж на 37%, в период 7 месяцев.
- Август 2007 – декабрь 2010
- 3 года и 5 месяцев
Супервайзер отдела розничных продаж
ТОО Предст-во Green house distribution - павлодар, Павлодар
Обязанности и достижения:
Обязанности в ТОО «Green House Distribution»: Развитие вверенной территории, посредством торговой команды. Зона ответственности г. Павлода Функции: Развитие канала сбыта ВС категории Павлодара. Обучение и контроль работы торговых представителей, проведение тренингов, подбор кадров, аналитическая работа по оценке и развитию ситуации в регионе, планирование, разработка мотивационных программ, как для персонала, так и для клиентов, логистика, работа с дебиторской задолженностью, работа над внедрением инноваций в системы анализа и контроля. Кол-во подчиненных-8 человек Достижения: В период 2007-2010 гг. посредством эффективной работы торговой команды, увеличил показатели количественной дистрибуции в регионе (канал сбыта ВС) по брендам: ТМ « Бондюэль» -с 70 до 96% ТМ « Липтон» -с 60 до 85% ТМ « Объединенные кондитеры» с 30 до 65 % ТМ «TCHIBO» показатель качественной дистрибуции 70% Неоднократно награждался денежными премиями за достижения высоких результатов: Компанией «Unilever» в 2008, 2009, 2010 гг. (Эффективная работа в маштабной акции «Раскрась город в желтый») Компанией «Tchibo» в 2010г. за самый высокий показатель дистрибьюции по восточному Казахстану. Компанией «Bonduelle» 2007, 2008, 2009 гг. за высокий показатель дистрибьюции, а также объем продаж по Казахстану.
- Декабрь 2001 – август 2007
- 5 лет и 9 месяцев
Торговый представитель
ТОО Предст-во Green house distribution - павлодар, Павлодар
Обязанности и достижения:
Работа на вверенной территории, активный поиск клиентов, прямые продажи, мерчендайзинг, работа с дебиторской задолженностью. Этапы увеличения ответственности: С 2006-2007 гг. август, каналы сбыта ВС, КА + опт С 2003-2006 гг. май, канал сбыта ВС + ключевые клиенты С 2002-2003 гг. август, канал сбыта ВС + опт С2001-2002 гг. июль, канал сбыта ВС С 2001 декабрь – торговый агент Достижения: Постоянное увеличение показателей качественной дистрибьюции на вверенной территории, с этапным увеличением ответственности относительно каналов сбыта. Неоднократное премирование за достижения поставленных задач: За постоянное увеличение объема продаж по бренду «Unica» (липтон), выполнение планов с постоянным приростом объема продаж (последний показатель объема продаж около 1, 3 млн. тенге, с показателем качественной дистрибьюции около 75%, канал сбыта ВС) За увеличение показателя качественной дистрибьюции по бренду «Perfetti Van Melle», канал сбыта ВС. Неоднократное получение премий, в акциях для торговых представителей, проводимых компаниями «Storck», «Bonduelle», «Gallina Blanka»
- Июль 2001 – декабрь 2001
- 6 месяцев
Торговый представитель
ЗАО « Елемай», Павлодар
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами на маршруте (продажи, мерчендайзинг) Улучшение ситуации на маршруте с развитием нового бренда «Цесна», а также бренда «PIKO» г. Аксу с последующим переводом в г. Павлодар в вино-водочное подразделение
- Февраль 2001 – июль 2001
- 6 месяцев
Экспедитор по перевозке грузов
ТОО » Тамыз» ( Оазис), Павлодар
Обязанности и достижения:
Сопровождение грузов по Восточному Казахстану (Семипалатинск, Усть-Каменогорск) Инкассационный вид деятельности.
- Июль 1999 – февраль 2001
- 1 год и 8 месяцев
Кладовщик, заведующий складом
ТОО » Тамыз» ( Оазис), Павлодар
Обязанности и достижения:
Производство безалкогольных напитков Учет движения товара на складах.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Павлодарский государственный университет
Факультет: Финансово-экономический
Специальность: Финансы
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1999
Павлодарский политехнический лицей
Специальность: Автомеханик /автослесарь 5 разряд, газоэлектросварщик 4 разряд, диплом + (награжден грамотой "лучший

Обо мне

Дополнительные сведения:

В предверии годовых переговоров в сетях Казахстана, готов эффективно провести переговоры (ввод ТМ, долевые соглашения, размещение ТО, фин. условия и тд.) с последующим заключением договоров о сотрудничестве. Водительское удостоверение категории "В" стаж вождения 14 лет. Есть личное авто. Хобби: Спорт (бодибилдинг), авто, активный отдых (проф. рыбалка). Управление продажами. Ведение переговоров. Развитие дистрибуции. Маркетинг. Аналитика и контроль.