Территориальный менеджер, Региональный менеджер

Была больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родилась 16 мая 1978), cостоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа, готова к переезду

Речной вокзал

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2018 – апрель 2019
- 7 месяцев
Региональный менеджер
Уральский фармацевтический кластер, НП, Москва
http://www.medsintez.com
Лечебно-профилактические учреждения, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическо
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж - Внедрение маркетинговой стратегии компании на вверенной территории - Формирование положительного имиджа компании в регионе - в подчинении 4 сотрудника (SMR, MR)
- Март 2011 – август 2018
- 7 лет и 6 месяцев
Региональный менеджер (неврология, кардиология) Rx ритейл
ООО «Пик-Фарма»
http://www.pikfarma.ru
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Продажи: - Выполнение плана продаж - Внедрение маркетинговой стратегии компании на вверенной территории - Анализ рынка региона, отслеживание активности конкурентов - Разработка индивидуальных планов продаж для МП, контроль выполнения плана продаж, управление командой - Формирование положительного имиджа компании в регионе - Контроль реализации активностей и анализ их результатов на вверенной территории (DSM, CRM, отчеты дистрибуторов и аптечных сетей) - Планирование бюджета и формирование плана развития региона с целью повышения продаж и укрепления позиции компании в конкурентных сегментах - финансовая и административная отчётность - взаимодействие со смежными подразделениями (маркетинг, коммерческий департамент, HR) - в подчинении 8 сотрудников (SMR, MR) - Команда: - участие в отборе сотрудников, формирование команды, обучение сотрудников (тренинги по темам: работа на визите, навыки продаж, работа с возражениями, работа на мероприятиях, работа с микро-ОЛ (коучинг)), планы индивидуального развития, двойные визиты, контрольные визиты, мотивационная работа с подчиненными - работа с ОЛ: разработка программ стимуляции продаж Активы: - сформированная база ОЛ МиМО (неврология, кардиология, терапия, эндокринология) - рабочая база прескрайберов; Достижения: - выполнение плана 104-108% ежеквартально. - формирование эффективной команды МП - выполнение задачи по KPI увеличение доли рынка (по региону) до 2%по сравнению с прошлым годом - рост продаж 42% по портфелю (по стране 28%) - формирование эффективной базы прескрайберов и ОЛ
- Май 2007 – март 2011
- 3 года и 11 месяцев
Старший медицинский представитель
Фармацевтическая компания «Банестар Менеджмент»(Милдронат, Нейромидин), Москва
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж - Внедрение маркетинговой стратегии компании на вверенной территории - Формирование положительного имиджа компании в регионе - в подчинении 5 сотрудников (SMR, MR) - ведение отчетной документации компании.
- Август 2005 – март 2007
- 1 год и 8 месяцев
Провизор-первостольник
Аптека
Обязанности и достижения:
Консультирование и продажа ЛС, БАД и изделий мед.назначения, выполнение плана продаж, реализация активностей

Образование

- Высшее образование
- 2005
Ташкентский Фармацевтический Институт
Факультет: Провизор
Специальность: Бакалавр

Обо мне

Дополнительные сведения:

- управленческие и организаторские навыки; - мониторинг применения навыков, полученных МП на тренингах. - ПК - уверенный пользователь (таблицы, презентации, графики); - планирование работы с мед. представителями; - готовность к командировкам; - планирование мероприятий ориентированных на рост продаж; - подбор персонала; - обучение (коучинг) медицинских представителей; - мотивация сотрудников; - полевые визиты: двойные визиты с медицинскими представителями для определения их сильных сторон и зон роста с фокусом на навыки искусства продаж; - отчетность по итогам визитов, анализ. - анализ двойных визитов согласно утвержденному стандарту - проведение и организация презентаций. Глубоко погружаюсь в продукт, являюсь экспертом.