Резюме № 44546443
Обновлено 17 сентября 2019
Обновлено 17 сентября 2019
Территориальный менеджер/ Менеджер по работе с корпоративными клиентами/ Менеджер по развитию
Была больше месяца назад53 года (родилась 25 июня 1972)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 5 месяцев
- Сентябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 4 месяца
Руководитель отдела по связи с корпоративными клиентами
Beanetto, МоскваПродажиОбязанности и достижения:
Переговоры с представителями Совета Федерации РФ, с представителями политических партий РФ, с первыми лицами крупных корпоративных компаний РФ, работа с деканами крупных учебных заведений; Участие в тендерах на установку торговых аппаратов; Разработка стратегии развития продаж; Поиск новых площадей под установку торговых аппаратов.- Сентябрь 2012 – июнь 2018
- 5 лет и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж по Московскому региону
ООО ВКУС ГОДА, МоскваПроизводство напитковОбязанности и достижения:
Ввод и повсеместная реализация нового продукта в Московский Регион. Организация и ведение продаж продукции компании start-up. Разработка форм, схем, методов и технологии продаж по продвижению продукции; Составление прогноза развития рынка, сбор информации о спросе на продукцию; Поиск партнеров, переговоры с первыми лицами компаний, заключение договоров, составление плана развития продаж; Развитие продаж В Московском регионе путем управления деятельностью Дистрибьюторов, анализа деятельности конкурентов и решения вопросов в отношениях с ключевыми клиентами; Координация и контроль работы Дистрибьюторских команд менеджеров по продажам, взаимодействие со всеми отделами продаж Дистрибьютора; проведение обучения сотрудников Дистрибьютора и развитие их компетенции на рабочем месте; Разработка стратегии развития по локальным ключевым клиентам (LKA) и контроль выполнения договоренностей в национальных ключевых клиентах (NKA); Достижение целевых показателей (KPI) деятельности дистрибьютора путем поддержания и развития дистрибьюции в ключевых каналах продаж, увеличения объема продаж; Разработка с дистрибьютором ежегодных планов совместного развития бизнеса и реализация данных планов; Обеспечение работы системы отчетности по продажам дистрибьюторов, ключевых клиентов и торговой команды. Отслеживание эффективной работы этой системы. Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибьюции и продвижению продукта компании во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством Компании; Организация и контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий; Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибьюции, мерчендайзинга и объема продаж; Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между сотрудниками отдела продаж, координация и контроль общего взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами для достижения поставленных задач, как внутри дистрибьютора, так и с отделами компании. Работа с дебиторской задолженностью; Выполнение ежемесячного плана продаж.- Сентябрь 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 1 месяц
Менеджер оптовых продаж Москва Московская область ближние регионы
ООО Радуга Боттлерс, СаратовПроизводство напитковОбязанности и достижения:
Ввод и повсеместная реализация нового продукта в Московском регионе. Развитие территории через оптовый канал сбыта; Построение и управление сети дистрибьюции; Проведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами; Разработка стратегии развития продаж через дистрибьютора; Обеспечение достижения установленных планов по дистрибуции; Контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики компании; Контроль выполнения плана развития сети Дистрибьюции; Управление отделами продаж Дистрибьютора; Разработка и проведение маркетинговых мероприятий; Работа с оптовым каналом сбыта (все рынки г. Москва); Отслеживание соблюдения ценовой политики; Формирование и Организация работы экслюзивных команд торговых представителей на базе Дистрибьюторов; Проведение регулярного обучения, согласно стандартам компании; полевой аудит; Обеспечение выполнения группой ТП планов продаж, параметров дистрибьюции продукта; Контроль дебиторской задолженности; Выполнение плана продаж на выделенной территории.- Сентябрь 2009 – сентябрь 2011
- 2 года и 1 месяц
Менеджер оптовых продаж
ООО ТД АКВАНИКА, МоскваПроизводство напитковОбязанности и достижения:
Ввод и повсеместная реализация нового продукта в Москвовском регионе. Организация и ведение продаж продукции компании start-up. Мониторинг рынка аналогичной продукции конкурентов: ассортимент, ценовая политика, маркетинговая активность. Анализ всех каналов продаж; Поиск партнеров - покупателей продукции, проведение переговоров с ЛПРами потенциальных клиентов; Формирование базы данных по новым клиентам по всем каналам продаж, которые могли бы быть клиентами компании в будущем (c помощью «холодных» звонков). Подготовка и рассылка коммерческих предложений и презентаций. Подготовка и заключение договоров на поставку продукции. Оформление заказов, отгрузка товаров, Тесное взаимодействие с дистрибуторами на территории. Полевой аудит с менеджерами отдела продаж на территории дистрибуторов, анализ территории, анализ потенциала развития всех каналов продаж на территории. Совместная разработка плана и бюджета трейд-маркетинговых мероприятий с дистрибьюторами; Согласование и установка плановых показателей, контроль их выполнения; Контроль выполнения ДЗ; Увеличение количества дистрибуторов и локальных сетевых клиентов; Устойчивый и динамичный рост объемов продаж.- Сентябрь 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 1 месяц
Менеджер оптовых продаж
ООО ЛИДЕР, ЖуковскийПроизводство напитковОбязанности и достижения:
Ввод и повсеместная реализация нового продукта в Москвовском регионе. Развитие оптового сегмента продаж; Активная работа по поиску и привлечению оптовых партнеров (звонки, встречи с ЛПР, проведение презентаций и переговоров);а Работа со всеми оптовым рынками Москвы; Руководство и ведение политики продаж; Ведение маркетинговых программ; Выполнение индивидуального плана продаж; Контроль дебиторской задолженности. Отчет о проделанной работе и регулярное планирование. Итог: полное покрытие оптового секгмента продаж по Москве.- Сентябрь 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела рекламы и рекламных мероприятий
ООО ВАСКО СНГ, МоскваДистрибьюция кофе LavazzaОбязанности и достижения:
Открытие промоотдела внутри компании. Работа с крупными супермаркетами федеральных и локальных сетей Москвы. Продукция: элитный алкоголь и кофе. Набор персонала и организация работы промоотдела (15-28 человек); Проведение тренингов, подготовка сценария мероприятий, разработка отчетов для работы в магазинах, с учетом интересов компании, распределение территории; Решение технических вопросов, связанных с поставкой продукции, проведением промомероприятий, решение вопросов с организацией работы в каждом отдельном магазине; Ведение анализа работы, маркетинговых отчетов, расчет заработной платы промоутеров и мерчендайзеров; Отслеживание своевременности поставок продукции; Решение конфликтных ситуаций на уровне ЛПР; Увеличение объемов продаж; Продвижение ассортимента компании.- Июнь 2001 – август 2007
- 6 лет и 3 месяца
Специалист по работе с ключевыми клиентами 1категории
Обязанности и достижения:
Поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с Ключевыми клиентами (Торкас, Фамилия, Капитан Скидок, вся розничная сеть компании "Южный Двор" - всего 170 магазинов Москвы и М. О.); Планирование и анализ продаж /маркетингового бюджета/промо; Принятие решения по уровню инвестиций в ключевых клиентов, расчет денежных вложений и оценка финансового результата; Планирование, расчет и согласование рекламных акций; Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого экономического результата по итогам проведения данных акций; Управление ассортиментной матрицей; Своевременный ввод новых продуктов в матрицы сетей; Увеличение объёма продаж по закреплённым клиентам; Контроль соблюдения РРЦ клиентами; Контроль наличия продукции в розничных точках; Увеличение представленности продукции в торговых точках; Отслеживание плана отгрузки, выполнения заказов; Управление командой мерчендайзеров (5 человек). Набор персонала, тренинги и мотивация команды. Выполнение плана продаж.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
Обо мне
Дополнительные сведения:
Увлекаюсь йогой, психологией, путешествиями по России.
Работаю исключительно на результат
Ответственность
Честность
Открываю новый ресурс в застоявшихся продажах и помогаю развитию продаж
Опыт активных продаж
Знание технологии продаж
Умею создать хорошую атмосферу и заряжаю людей положительной энергией
Воодушевляю и веду за собой
Отличные коммуникативные навыки
Опыт проведения переговоров на различных уровнях
Лидерские качества
Креативность
Самоорганизованность, умение в пределах предоставленной самостоятельности организовывать свою деятельность и рационально использовать рабочее время
Знание компьютерных программ
Гибкость, обучаемость
Предприимчивость
Инициативность
Готовность к командировкам
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 137 150 похожих резюме
Обновлено 5 декабряПоследнее место работы (10 мес.)Менеджер по продажам (стартап / проектное развитие)Октябрь 2024 – август 2025
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Ведущий менеджер, главный менеджер розничного бизнесаЯнварь 2024 – июнь 2025
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Менеджер по работе с корпоративными клиентамиИюль 2021 – ноябрь 2024
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (16 лет и 4 мес.)Коммерческий директорИюнь 2006 – октябрь 2022
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (11 лет и 11 мес.)Cпециалист по консалтингуЯнварь 2014 – декабрь 2025
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Event-менеджерИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено 5 декабря
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)АналитикАпрель 2022 – июль 2024
Менеджер по работе с частными и корпоративными клиентамиз/п не указана
Обновлено 15 декабря
Менеджер по работе с корпоративными клиентамиз/п не указана
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (16 лет и 3 мес.)В продажах есть опытСентябрь 2009 – работает сейчас
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Менеджер по работе с клиентамиОктябрь 2022 – август 2025
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob