Резюме № 42472936
Обновлено 31 марта 2019
Обновлено 31 марта 2019
Территориальный менеджер / Региональный менеджер, НОП
Был больше месяца назад55 лет (родился 28 апреля 1970), не состоит в браке, есть дети
Лермонтов
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 11 месяцев
- Июнь 2017 – апрель 2018
- 11 месяцев
Территориальный менеджер
Обязанности и достижения:
- Управление продажами Компании на территории СК, КЧР, КБР, Осетия. Управление бюджетом региона, контроль за его расходованием. - Обеспечение и контроль за выполнением планов SI и SO шестью дистрибьюторами на территории ответственности, контроль корректности отчетности по продажам и документооборота дистрибьюторов. - Осуществление взаимодействия с дистрибуторами в целях оперативного решения вопросов, связанных с наличием товаров Компании в торговых точках на территории ответственности и обеспечение товарного остатка на складах дистрибьютора. - Составление прогнозов по выполнению планов по объемам продаж и планирование необходимых ресурсов для выполнения поставленных целей по продажам. - Организация работы, обучение и управление командой ТП ЭТК Компании Арнест. Обеспечение выполнения ими основных KPI в работе. В подчинении: 6 торговых представителей, оформленных на базе 3-х дистрибьюторов и 2 мерчандайзера. - Обеспечение выполнение плана SO командами ТП Микс на базе дистрибьюторов, проведение мотивационных программ для ТП дистрибьюторов, направленных на выполнение плана продаж. - Контроль выполнения соглашения в контрактных ЛСС, соблюдения стандартов выкладки и постоянного наличия ассортимента Компании, проведение трейд маркетинговых акций в данных сетях, своевременный листинг новинок в сеть и ротация основного ассортимента. - Обеспечение проведения на территории ответственности Федеральных акций Компании направленных на продажу определенных категорий товаров и новинок. Участники - ТТ, ЛСС, а также команды ТП Микс и ЭТК. Быстрая адаптация при кардинальной смене сферы деятельности; - Выполнение в июле плана SO по команде ЭТК на 142%, SO Total по 6 -ти дистрибьюторам на 110%. - Выполнение в августе плана SO по команде ЭТК на 112%, SO Total по 6 -ти дистрибьюторам Резюме обновлено 7 мая 2018 в 18:28 на 131%. - Выполнение в сентябре плана SO по команде ЭТК на 84%, SO Total по 6 -ти дистрибьюторам на 93%. - Выполнение в октябре плана SO по команде ЭТК на 122%, SO Total по 6 -ти дистрибьюторам на 118%. - Выполнение в ноябре плана SO по команде ЭТК на 105%, SO Total по 6 -ти дистрибьюторам на 107%. - Выполнение в декабре плана SO по команде ЭТК на 106%, SO Total по 6 -ти дистрибьюторам на 116%. - Выполнение в январе 2018 г. плана SO по команде ЭТК на 101%, SO Total по 6 -ти дистрибьюторам на 96%. - Выполнение в феврале 2018 г. плана SO по команде ЭТК на 113%, SO Total по 6 -ти дистрибьюторам на 114%. - Выполнение в марте 2018 г. плана SO по команде ЭТК на 71%, SO Total по 6 -ти дистрибьюторам на 88%; - Обеспечил регулярное, ежемесячное проведение программ ТММ по опту и ключевым сетям, мотивационных программ для ТП Микс у четырех основных дистрибьюторов из шести, что позволило стабильно выполнять и перевыполнять основной KPI - план SO, как по команде ТП ЭТК, так и в целом по дистрибьюторам; - Обеспечил автоматическую выгрузку отчета по продажам на дистрибьюторе Арнест Кавказ и приведение клиентской базы в 1С дистрибьютора, согласно требованиям КА, что обеспечило техническую возможность проведения ТММ по ключевым клиентам данного дистрибьютора и регулярного выполнения им плана SO; - Обеспечил на второй месяц работы выполнение каждым ТП команды ЭТК важного KPI - MSL. С августа 2018 план по построению MSL в тт выполнялся ежемесячно; - По итогам ФА " Экстра план 4-й квартал 2017 г." (не менее 110% выполнения текущего плана на квартал) со своими результатами, попал в пятерку лидеров из Территориальных менеджеров по всей России. По итогам данной ФА 4 ТП из 6, моей команды выполнили свой экстра план и получили премию; - Обеспечил оперативную коммуникацию сеть (заказ) - дистрибьютор (наличие на складе, доставка) и качественную, быструю прогрузку матрицы по всем тт федеральной сети Светофор в ноябре 2017 г., и обновленной матрицы в марте 2018 г.- Апрель 2016 – июнь 2017
- 1 год и 3 месяца
Территориальный менеджер по продажам
ООО Дип Сервисис Диливери, ЕссентукиПроизводство и реализация табачных изделийОбязанности и достижения:
- Обеспечение стратегического планирования и развития компании в регионе; - Руководство филиалом отдельного подразделения дистрибьюторской компании в регионе; - Выполнение планов объема продаж на территории ответственности и основных KPI; - Организация работы выделенной команды ЭТП, контроль выполнения подчиненными сотрудниками стандартов работы компании; - Контроль целевого использования маркетингового бюджета сотрудниками команды; - Обеспечение наличия ассортимента на складе - логистика, проведение инвентаризаций на складе ОП; - Обеспечение на филиале организации труда, согласно ТК РФ. - Обеспечение первоначальных продаж на территории, на позиции ТМ, без выделенной команды, определение потенциала территории в течении первых 3-х месяцев работы. Резюме обновлено 7 мая 2018 в 18:28 Результат работы - принятие решения руководства компании об открытии ОП в регионе, с командой ЭТП. - Организация формирования структуры ОП компании с нулевого цикла. Открытие офиса, склада, организация рабочего процесса, набор штата подразделения, бухгалтера, завсклада, команды ТП и обеспечение их служебным транспортом. Все это удалось сделать в течении одного календарного месяца; - Распределение территории покрытия ТП на момент входа в рынок, обеспечение ТП базой точек по каждому городу, расставление приоритетов по точкам покрытия. Это обеспечило первоначальные продажи нового продукта на территории и выполнение основных KPI в работе команды ЭТП. За время работы подразделения заключил два новых дистрибьюторских контракта по территории СКФО (в г. Владикавказ и г. Черкесск). На территории городов КМВ подключил к работе 3 специализированные сети по продаже табачной продукции, около 52 торговых точек, которые обеспечивали более 40% продаж филиала. Обеспечил качественную работу федеральной сети ООО Торг сервис (Светофор) по контракту, своевременные отгрузки, ввод новых позиций, ротацию ассортимента, оплату ДЗ.- Июнь 2014 – сентябрь 2015
- 1 год и 4 месяца
Территориальный менеджер по
JapanTobacco International (ООО " Дж Т. И. Россия»), СтавропольПроизводство и продажа табачных изделийОбязанности и достижения:
Стратегическое планирование и управление территорией. Формирование и управление бюджетом региона, контроль за его расходованием. - Обеспечение и контроль за выполнением планов по объему продаж компанией дистрибутором, оптовыми клиентами и розничными торговыми точками. - Составление прогнозов по объемам продаж и планирование необходимых ресурсов для выполнения поставленных целей по продажам. - Организация работы и управление командой отдела продаж. В подчинении: 2 супервайзера и 10 торговых представителей, 1 SPIC супервайзер, 10 консультантов по работе с конечным потребителем, 3 внештатных сотрудника, сервис контрактеров на территории Rural. - Определение целей, постановка задач и контроль работы подчиненных работников по организации и проведению программ Компании (RLP). - Проведение регулярных собраний с полевой командой с целью подведения итогов работы, постановки текущих задач, осуществление информационной коммуникации Компания – Команда по всем бизнес процессам. - Обеспечение обучения и профессионального развития сотрудников команды, проведение коучингов и оценок корпоративных навыков продаж. Определение краткосрочных и долгосрочных целей и задач для развития сотрудников команды. Проведение оценки трудовой деятельности подчиненных сотрудников по итогам календарного года. - Обеспечение регулярного проведения переговоров сотрудниками команды с представителями торговых точек по увеличению количества и ассортимента товаров Компании, участия точек в программах и размещению в них оборудования. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами. - Обеспечение контроля ТП и супервайзерами в полях выполнения торговыми точками условий заключенных договоров и программ, а также своевременное предоставление отчетности по данным договорам и программам. - Выполнение целей по дистрибуции товаров Компании в торговых точках на территории ответственности. Распределение данных целей по командам. Обеспечение оперативного ввода новых марок в розницу силами штатной полевой команды и командой дистрибутора. - Обеспечение и контроль планирования, заказа, доставки и своевременного размещения оборудования на территории ответственности для достижения поставленных задач и целей. - Ведение цикличной эрийной и дивизионной отчетности, и предоставление ее своему руководителю. Регулярный анализ деятельности других компаний на табачном рынке. За период июнь 2014 – декабрь 2014 – 100 % выполнение планов по объему продаж на площадке (69000 mc). За период январь 2015 – июнь 2015 выполнение плана по объему продаж, согласно годового плана АР, составило 106% (29700 mc). Выполнение целей по общей нумерической дистрибуции марок компании за указанный период составило 104%. Выполнение целей по нумерической дистрибуции запуска новых марок за указанный период составило 100%. Выполнение целей по построению стандартов представленности в инвестиционной рознице за период составило 101% (598 тт.). Увеличение доли рынка компании JTI на территории г. Ставрополя за период апрель 2015 – июнь 2015, согласно данным АС Nielsen на 1,4%. Доля за период составляет 28,5%. Запуск проекта внештатных сотрудников SC на территории Rural. Функционируют 3 SC, дополнительное покрытие 390 торговых точек (в 165 точках построены стандарты представленности Компании и размещено оборудование). 1-е место в мотивационной программе Winston Zero OOS, моей команды, в Ставропольском дивизионе и 2 место в рамках Южной эрии (5 дивизионов). Эффективное проведение национальных и региональных маркетинговых активностей в рамках проекта SPIC (работа с конечным потребителем) на территории ответственности, выполнение основных KPI проекта на 100%. Оптимизация коммуникационных процессов с компанией дистрибьютором Мегаполис. Налажен регулярный обмен необходимой информацией, отчетностью, расстановка приоритетов в работе. Расширение АКБ дистрибьютора усилиями полевой команды JTI, совместные прогнозы и анализ продаж, максимальное использование всех имеющихся инструментов для выполнения планового задания по объему продаж за указанный период. Обеспечение выполнения основного KPI в контрактных национальных и региональных сетях Modern Trade – Distribution Compliance на уровне не менее 95%.- Август 2004 – июнь 2014
- 9 лет и 11 месяцев
Руководитель группы представителей по работе с розничными торговыми точками
JapanTobacco International (ЗАО " ДЖ Т И по маркетингу и продажам»)Производство и продажа табачных изделийОбязанности и достижения:
2004-2007 г. - Управление командой внештатных сотрудников на базе дистрибьютора «Эверест» на пяти филиалах (39 человек): Прохладненский, Владикавказский, Махачкалинский, Черкесский и Буденновский. Постановка, контроль и анализ задач по достижению стандартов компании. Постановка, контроль и анализ задач по объему продаж через прямую доставку на базе дистрибьютора. Обучение и развитие внештатных сотрудников работе по стандартам компании, проведение им вводного семинара. Расчет заработной платы сотрудникам. Планирование и контроль над проведением различных маркетинговых активностей. Контроль по расходу маркетингового бюджета для достижения стандартов компании. 2007-2014 г. - Управление командой штатных сотрудников и агентов дистрибьютора компании Мегаполис с целью построения качественной дистрибуции марок компании на вверенной территории и выполнения командой планов по продажам и дистрибуции. - Постановка индивидуальных целей и задач по продажам и дистрибуции. Прогнозирование (продажи, дистрибуция, затраты, прибыль). - Контроль остатков на складе дистрибьютора и на бортах агентов. - Выполнение командой целей по построению стандартов представленности марок компании в розничных торговых точках. Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга. - Контроль проведения краткосрочных и долгосрочных маркетинговых активностей. Распределение маркетингового бюджета по сотрудникам команды. - Мониторинг маркетинговых активностей конкурентов. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами. - Проведение мероприятий по отбору и обучению штатных сотрудников (коучинги, оценка профессиональных навыков продаж, проведение вводных семинаров и полевых тестов для новых сотрудников). - Постановка годовых бизнес целей и целей по профессиональному развитию сотрудников и проведение оценки сотрудников команды в конце календарного года. Предоставление обратной связи по итогам работы за период и по результатам работы. Создание индивидуальных планов развития сотрудников. - Предоставление отчетности о проделанной работе, как текущей, так и по запросам руководителя. Подготовка и проведение презентаций по итогам работы команды (ежемесячно и по итогам года). За последние три года работы на позиции, выполнял и перевыполнял поставленные основные KPI: - за 2011 год: PDS (точки инвестиционной розницы со стандартами представленности) – 104%; RSV (объем продаж в точках со стандартами представленности) – 105%; СС (выполнение условий соглашения в точках со стандартами представленности, не менее 95%) – 101%; нумерическая дистрибуции на WL – 99%, от цели. - за 2012 год: PDS – 102%; RSV – 103%; СС – 100%; нумерическая дистрибуция на WL - 103% от цели. - за 2013 год: PDS – 107%; RSV – 133%; СС – 103%; нумерическая дистрибуция на WL - 100% от цели. - За время работы на данной позиции 3 сотрудника моей команды получили продвижение на вышестоящую должность. • Премия QRP – в 2012 году за организацию и проведение переговоров в сети Союзпечать по включению в основную матрицу 2 новых SKU Winston. Годовая цель по этой марке была выполнена в рамках всего Ставропольского дивизиона. • В 2012 году в мотивационной программе «Твой вклад в победу» Ставропольского дивизиона занял со своей командой второе место. • в 2007 году получил сертификат «The winner of ASM bonus» Area South Everest, Russia • в 2005 году получил сертификат Сrest Вершина в номинации Sуnergy.- Февраль 2002 – август 2004
- 2 года и 7 месяцев
Представитель по работе с розничными торговыми точками
JapanTobacco International (ЗАО "Дж. Т. И. по маркетингу и продажам"), ЕссентукиПроизводство и продажа табачных изделийОбязанности и достижения:
- Осуществление продвижения продукции компании в розничных торговых точках. - Проведение переговоров о сотрудничестве и контроль соблюдения достигнутых договоренностей; - Поддержание, наличие и увеличение представленности товара в розничных торговых точках. - Выкладка товара, размещение оборудования и рекламных материалов; - Проведение в торговых точках маркетинговых программ. - 2002 г. Подключение к основному маршруту обслуживания г. Ессентуки, дополнительно, ключевых розничных точек г. Кисловодска, и последующее формирование АКБ города для введения дополнительной штатной позиции. - 2002 г. Обеспечил за год работы нумерическую дистрибуцию поддерживаемых марок Компании на вверенной территории на уровне 97%. - 2004 г. приглашение на участие в центре оценки профессиональных навыков, прохождение отбора на позицию руководителя группы представителей по работе с розничными торговыми точками и продвижение на позицию руководителя группы представителей по работе с розничными торговыми точками.- Февраль 2001 – февраль 2002
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО «Пепси боттлерс групп», ПятигорскПроизводство и продажа газированных напитков Пепси.Обязанности и достижения:
- Выполнение планов по объему продаж; - Расширение и формирование АКБ на территории ответственности; - Расширение пакета марок компании на вверенной территории; - Установка холодильников; - Заключение контрактов; - Мерчандайзинг. - Ежемесячное выполнение планов по объемам продаж; - Оперативная ротация холодильного оборудования на территории в условиях его дефицита; - Расширение покрытия с 2-х городов (г. Мин Воды, г. Железноводск) до 4-х (дополнительно г. Новопавловск и г. Георгиевск).- Декабрь 1997 – январь 2001
- 3 года и 2 месяца
Торговый представитель
ООО РОЛ, ПятигорскДистрибьюторская компания по продуктовым контракта, продажи.Обязанности и достижения:
Компания была дистрибьютором таких производителей, как Нестле, Вимм-Биль-Дан, Пепси, Московская ореховая компания, Дирол, кондитерская фабрика Россия и других. Основной задачей была первичная продажа данной продукции в формате Вэн Селинг в розничные торговые точки городов КМВ, г. Георгиевска и г. Новопавловска и г. Черкесска и последующее поддержание рабочих стоков по всему ассортименту. Основным критерием эффективности ТП в данной компании было максимальная величина выручки в денежном эквиваленте. Мое основное достижение, что из 10 экипажей моя выручка на протяжении всего времени работы была больше, чем у 9 и 10 экипажей (вместе взятых), по шкале рейтинга ТП.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 14 похожих резюме
Обновлено 12 апреля 2024Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Заместитель директора по развитиюФевраль 2021 – работает сейчас
Обновлено 26 апреля 2015
Последнее место работы (11 лет)Территориальный менеджерДекабрь 2014 – работает сейчас
Региональный менеджер60 000 ₽
Обновлено 14 марта 2023Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – июль 2022
Обновлено 29 мая 2012Последнее место работы (14 лет и 8 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2011 – работает сейчас
Обновлено 17 января 2013Последнее место работы (7 мес.)Торговый представительМай 2012 – декабрь 2012
Супервайзер20 000 ₽
Обновлено 13 декабря 2013Последнее место работы (14 лет)Торговый агентДекабрь 2011 – работает сейчас
Супервайзер отдела продажз/п не указана
Обновлено 23 октября 2023Последнее место работы (8 лет и 9 мес.)Супервайзер отдела продажМарт 2017 – работает сейчас
Региональный представитель50 000 ₽
Обновлено 8 июля 2019Последнее место работы (3 года)Руководитель розничной сетиЯнварь 2014 – январь 2017
Региональный представительз/п не указана
Обновлено 26 марта 2014Последнее место работы (15 лет и 1 мес.)Директор магазинаНоябрь 2010 – работает сейчас
Региональный представительз/п не указана
Обновлено 6 апреля 2018Последнее место работы (9 лет)Торговый представительДекабрь 2016 – работает сейчас
Супервайзер45 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob