Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

50 000 ₽

47 лет (родился 17 августа 1978), не состоит в браке, детей нет

Тамбов, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 3 месяца

- Декабрь 2007 – май 2009
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель группы торговых представителей (Супервайзер)
ЗАО Дж.Т.И. по Маркетингу и продажам.
Обязанности и достижения:
Набор, обучение, торговых представителей и мерчендайзеров • Формирование базы данных торговых точек и маршрутов торговых представителей дистрибутора и мерчендайзеров. • Выполнение задач компании по дистрибуции, рекомендованным ценам, представленности, мерчендайзингу и маркетинговым активностям на подотчетной территории • Проведение аудитов и мониторинга тт на территории предоставление обратной связи тп и мерчендайзерам. • Контроль за выполнение целей по построению стандартов мерчендайзинга • Проведение совместных визитов с мерчендайзерами и обучения в процессе работы. • Планирование, выставление, контроль и оценка выполнения поставленных целей и задач по объёму и каналам продаж. • Контроль географии продаж, соблюдение рекомендованных цен и стоков в каналах сбыта. • Выполнение целей по общему объему продаж марок JTI и GLD, объёму продаж ключевых брендов на вверенной территории. • Осуществление мониторинга и анализа деятельности основных конкурентов. • Предоставление отчётности на ежедневной и еженедельной основе. Достижения: • Сформировал сплоченную команду торговых представителей. • Регулярно добивался выполнения целей по дистрибуции, рекомендованным ценам, выкладке продукта компании в условиях наличия ограничений в ресурсах и высокой представленности прямых конкурентов Средняя дистрибуция по стратегическому портфелю марок достигнутая на обслуживаемой территории увеличилась с 40% до ~ 90%. Налажена коммуникация с супервайзерами и представителями нового дистрибутора что в свою очередь способствовало увеличению объёма продаж который превысил значительно годовой план. По итогам 2008 прирост по маркам nJTI на вверенной территории в г. Тамбове составил 17131m/c, что составляет 27% по отношению к 2007. Цель выполнена на 122% Доля рынка компании в городе составляет 38.94% по отношению к прошлому году 35.49% и отставание прямого конкурента ФМ составило 4,5%
- Октябрь 2007 – декабрь 2007
- 3 месяца
Торговый представитель.
ЗАО Дж.Т.И. по Маркетингу и продажам.
Обязанности и достижения:
Формирование маршрутов Посещение торговых точек Увеличение дистрибуции всех стратегических и тактических марок на закрепленной территории; Проведение маркетинговых активностей компании, реализация стандартов мерчандайзинга компании на вверенной территории, при наличии конкуренции борьба за долю витрины и лучшее месторасположение Ценообразование Размещение рекламных материалов и оборудования в торговых точках; Сбор информации о работе и проводимым маркетинговым активностям конкурентов Взаимосвязь с торговыми представителями дистрибутора, координация их работы и помощь. Заключение договоров и своевременное ведение документооборота. Постоянный мониторинг деятельности Торговых Представителей Дистрибьютора Предоставление отчётности. Достижения: Добился реализации и соблюдения условий контрактов в национальных и региональных сетях, осуществлял контроль за их соблюдением путем проведения аудита торговых точек и заполнения актов мониторинга.
- Июль 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 4 месяца
Старший торговый представитель.
Табачная компания ООО Галлахер Лиггетт-Дукат
Обязанности и достижения:
Координация и обучение торговых представителей дистрибутора. Постановка и контроль задач ТП дистрибутора. Анализ эффективности работы ТП и мерчендайзеров. Увеличение дистрибуции на закрепленной территории. Увеличение активной клиентской базы на закрепленной территории. Контроль выполнение планов по объему продаж ТП дистрибутора. Ведение переговоров с торговыми точками. Мерчендайзинг в тт. на вверенной территории (размещение оборудования и рекламных материалов согласно маркетинговым активностям, классификации и месту расположения торговой точки) Сбор информации о работе конкурентов. Организация и проведение рекламных акций для конечного покупателя, контроль работы промо персонала и их обучение. Предоставление отчетности.
- Июнь 2004 – июль 2007
- 3 года и 2 месяца
Торговый представитель
Табачная компания: ООО "ЛД -Трейдинг"
Обязанности и достижения:
Увеличение дистрибуции на закрепленной территории; Увеличение активной клиентской базы на закрепленной территории; Проведение маркетинговых активностей компании, реализация стандартов мерчендайзинга компании на вверенной территории, при наличии такой конкуренции борьба за долю витрины и лучшее месторасположение. Осуществление прямых продаж по стратегическим маркам, контроль товарного запаса в торговых точках. Сбор информации о работе и проводимым маркетинговым активностям конкурентов Взаимосвязь с торговыми представителями дистрибутора, координация их работы и помощь. Предоставление отчётности Достижения: Развил клиентскую базу с «нуля». Увеличил на 80% число активных клиентов. Значительно расширил ассортиментную линейку на территории. Разместил оборудование в 90% торговых точек (180 тт)
- Октябрь 2003 – май 2004
- 8 месяцев
Торговый представитель
Табачная компания «Reemtsma»
Обязанности и достижения:
Обязанности: Увеличение дистрибуции на вверенной территории Проведение маркетинговых активностей Размещение оборудования Реализация стандартов мерчендайзинга компании Работа с оптовыми клиентами Прямые продажи в торговые точки (с борта) Контроль дебиторской задолженности Отчетность
- Декабрь 2002 – октябрь 2003
- 11 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ООО " Аскон "
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы Увеличение объёма продаж на подотчётной территории Работа с оптовыми и мелкооптовыми клиентами Мерчендайзинг Контроль дебиторской задолженности Предоставление отчётности
- Март 2002 – ноябрь 2002
- 9 месяцев
Торговый представитель
ООО "На семи холмах"
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы Увеличение объёма продаж на подотчётной территории Мерчендайзинг Контроль дебиторской задолженности Предоставление отчётности на ежедневной основе Достижения: Развил клиентскую базу с 30 до 120 активных точек Увеличил объём продаж на вверенной территории 210% Увеличил ассортиментную линейки в торговых точках с 7 до 36 наименований Стал лидером по объёму продаж в розничном канале

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Филиал Поволжской академии государственной службы имени П.А. Столыпина в г. Тамбове
Факультет: Экономики и управления
Специальность: “Менеджмент - организации”.
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1997
Тамбовский автотранспортный техникум им. М.С.Солнцева Минтранса Р.Ф.
Факультет: “Техническое обслуживание и ремонт автомобилей и двигателей”
Специальность: Техник-механник, водитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Нацеленность на результат, коммуникабельность, наблюдательность, стрессоустойчивость, требовательность, опыт работы в крупнейших мировых компаниях, способность работать в динамичном режиме, исполнительность. Целеустремлённый, ответственный, всегда добиваюсь намеченных целей. Обладаю лидерскими качествами. Обучаем. Хоккей, автомобили, мотоциклы. Компьютерные навыки: Word, Excel, Power Point