Резюме № 40251748
Обновлено 9 октября 2017
Обновлено 9 октября 2017
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Был больше месяца назад37 лет (родился 18 августа 1988)
Мытищи
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 7 месяцев
- Сентябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 4 месяца
Супервайзер торговых представителей
Обязанности и достижения:
Московская Пивоваренная Компания Москва, www.mosbrew.ru Супервайзер торговых представителей • Управление, развитие и контроль команды торговых представителей в канале традиционной розницы, 6-9 человек. • Обучение и мотивация команды для выполнения поставленных задач; • Ответственность за выполнение командой планов по объему продаж, установке оборудования, дистрибуционных задач, поддержанию АКБ и привлечению новых клиентов; • Проведение тренингов (полевые и офисные); • Проведение аудита на территории; • Ведение коммерческих переговоров с потенциальными и "сложными" клиентами, построение партнерских отношений, заключение маркетинговых контрактов; • Разработка и согласование с руководством индивидуальных планов продаж и KPI для каждого сотрудника; • Разработка и проведение маркетинговых активностей для увеличения объема продаж и построения дистрибуции; • Оценка и анализ промежуточных результатов и показателей на вверенной территории, представление и реализация рекомендаций по их улучшению; • Формирование, анализ и предоставление отчетности руководству о проделанной работе. Достижения: • Создание эффективной команды торговых представителей, регулярно выполняющей поставленные задачи и KPI. За первые 3 месяца работы. • 1 торговый представитель повышен в должности. Подготовлен и обучен на позицию "Супервайзер" за 6 месяцев. • Оптимизация маршрутов и АКБ торговых представителей. Увеличение порога минимального покрытия каждым ТП с 60 до 85 торговых точек. Годовой KPI = 80 тт. • Общий прирост АКБ по команде за год работы более 150 тт. Годовой KPI = 120 тт. • Заключение договоров о сотрудничестве с 6-ю крупными сетевыми клиентами. Общее количество подключенных точек - 58. • Полное разрешение проблем с просроченной продукцией и пропавшим оборудованием на территории. • Лучшие показатели по мерчендайзинговым активностям, по результатам независимого аудита.- Июнь 2013 – апрель 2016
- 2 года и 11 месяцев
Старший менеджер по территории
Обязанности и достижения:
• Управление и развитие команды территориальных представителей по торговому маркетингу, 8 человек; • Обучение, мотивация и контроль работы команды, проведение тренингов; • Аудит, работа с сотрудниками «в полях», контроль мерчендайзинговых, дистрибуционных и информационных активностей; • Обеспечение эффективного проведения активностей всех кросс-функциональных отделов (промо-акции, работа мерчендайзеров в сетевых клиентах, работа информационных консультантов с потребителями, различные тест-проекты и т.д); • Составление планов продаж дистрибутора, контроль выполнения и анализ; • Разработка мотивационных программ для увеличения продаж, анализ эффективности; • Обучение супервайзеров и торговых представителей дистрибутора технике и навыкам продаж; • Ответственность за выполнение годовых и ежемесячных KPI; • Ведение коммерческих переговоров с потенциальными клиентами, построение партнерских отношений с клиентами, заключение маркетинговых контрактов; • Составление и анализ отчетности по результатам работы команды; • Анализ торговой среды и оценка приоритетных торговых точек на территории для наиболее эффективного продвижения марок компании, при помощи торгового оборудования и маркетинговых активностей; • Оценка эффективности бизнес-процессов на вверенной территории, представление и реализация рекомендаций по их улучшению; • Ведение и ответственность за индивидуальные бизнес-проекты. Достижения: Создание высокоэффективной команды, способной на выполнение целей и задач любого уровня сложности; 2 торговых представителя повышены в должности. Подготовлены и обучены на позицию «Старшего менеджера по территории» и «Координатор маркетинговых программ»; Заключение 167 эксклюзивных маркетинговых контрактов за 1 год. (KPI - 116 контрактов, выполнение 144%); Перевыполнение годовых и ежемесячных KPI; Перевыполнение годового плана продаж дистрибутора (104%); Успешная организация и проведение более 50 полевых маркет-визитов для руководства и гостей компании из головного офиса (Англия) и других стран мира.- Февраль 2011 – май 2013
- 2 года и 4 месяца
Торговый представитель отдела продаж
Обязанности и достижения:
• Развитие базы клиентов, поиск новых клиентов; • Обеспечение выполнения плана по объему продаж; • Презентация продукции; • Заключение договоров поставки; • Сбор дебиторской задолженности; • Соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках. • Продажа продукции компании и развитие трейд-маркетинга на территории; • Ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках Достижения: Выполнение всех KPI на максимум, каждый месяц. Попадание в ТОР-100 лучших торговых представителей России.- Сентябрь 2007 – август 2009
- 2 года
Менеджер кафе
Обязанности и достижения:
Менеджер кафе • Контроль работы официантов, барменов, поваров и уборщиц (20 чел. на смене); • Встреча и размещение гостей; • Проведение расчетов с клиентами; • Прием и заказ банкетов; • Обучение персонала; • Ведение кассовой и бухгалтерской отчетности; • Планирование и заказ продукции для бара и кухни.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2009
Факультет: МенеджментСпециальность: Менеджер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Активно слушаю и конструктивно использую идеи других коллег.
Стремлюсь получать честную обратную связь от менеджеров, подчиненных, коллег; действую в соответствии с полученными отзывами.
Вдохновляю личным примером, устанавливаю для себя высокие стандарты.
Поддерживаю энтузиазм и уверенно продвигаю изменения.
Создаю среду, в которой люди могут работать и получать удовольствие.
Проявляю честный и этичный стиль поведения.
Эффективно решаю проблемы неэффективной работы и некорректного поведения.
Постоянно стремлюсь к собственному развитию и развитию команды.
Развиваю эффективные рабочие отношения с коллегами в команде и за ее пределами.
Концентрирую собственное внимание и внимание команды на ключевых приоритетах, устанавливаю промежуточные сроки и цели, чтобы обеспечить своевременное выполнение плана.
Быстро адаптируюсь к новым ситуациям и требованиям.
Пробую новые идеи и подходы.
Для решения какой-либо задачи использую все возможные инструменты, не стандартный подход. Не опускаю руки, пока не достигну цели.
Водительские права категории "В", опыт вождения 11 лет.
Военный билет. Прошел срочную военную службу 2009-2010г.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 151 похожее резюме
Обновлено 31 августаПоследнее место работы (4 года и 1 мес.)СупервайзерФевраль 2016 – март 2020
Обновлено 8 октябряПоследнее место работы (7 лет и 7 мес.)Региональный менеджер по продажамОктябрь 2017 – май 2025
Обновлено 18 июля
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Менеджер по продажамАпрель 2022 – работает сейчас
Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 22 сентября
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Менеджер по недвижимостиЯнварь 2022 – работает сейчас
Региональный менеджер по продажам300 000 ₽
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Супервайзер отдела продажМай 2017 – октябрь 2019
Супервайзер по продажам80 000 ₽
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (3 мес.)Линейный Менеджер (супервайзер)Сентябрь 2025 – работает сейчас
Обновлено 9 октябряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Супервайзер отдела продажНоябрь 2014 – декабрь 2017
Супервайзер95 000 ₽
Обновлено 27 июня
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Территориальный супервайзерЯнварь 2022 – февраль 2023
Супервайзер торговых представителейз/п не указана
Обновлено 21 июляПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Продавец-консультантДекабрь 2022 – май 2024
Супервайзер по мерчендайзингу70 000 ₽
Обновлено 2 января 2017Последнее место работы (15 лет)Региональный директорДекабрь 2000 – декабрь 2015
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob