Резюме № 35877077
Обновлено 29 июня 2021
Обновлено 29 июня 2021
Территориальный менеджер
Была больше месяца назад46 лет (родилась 03 февраля 1979)
Дзержинский
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 12 лет
- Июль 2019 – декабрь 2019
- 6 месяцев
Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами
АО "ТПГ ПОЛИС XXI ВЕК" "Московская кофейня на паяхь", МоскваОптовая торговля. Компания производитель кофеОбязанности и достижения:
Выполнение плана по продажам на закрепленный территории Москва Московская область путем переговоров с дистрибьюторами, Торговыми сетями, Оптовыми клиентами, Розничными торговыми точками. Осуществление контроля за дебиторской задолженностью. Контроль уровня товарного запаса на складах дистрибьюторов. Мониторинг торговых сетей (федеральных и региональных), традиционных розничных торговых точек на рынках. Осуществление контроля за ценообразованием. Контроль за проведением маркетинговых акций дистрибьютером. Формирование заказа по категориям совместно с дистрибьютером. Ведение отчетности еженедельно, ежемесячно. Вхождение в сеть "Твой Дом"с нуля. Возобновление работы с сетью "Алые паруса" Выполнение плана продаж ежемесячно на уровне 120-140% от плана.- Июнь 2017 – ноябрь 2018
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (Executive)
Campari, МоскваПроизводство, продажа премиальных алкогольных напитковОбязанности и достижения:
Организация управления полевой структурой КАЕ Москва МО, Регионы РФ (командой специалистов по работе с ключевыми клиентами). 22 человека в городах: Москва, Санкт-Петербург, Воронеж, Белгород, Курск, Екатеринбург, Пермь, Новосибирск, Казань, Красноярск, Краснодар, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород, Самара, Тольятти, Набережные Челны, Сургут) Анализ, контроль и обеспечение выполнения ключевых показателей, стандартов и иных задач, установленных на отчетный период компанией посредством управления структурой КАЕ. Имплементация контрактных условий с федеральными и локальными сетями на уровне торговых точек на территории РФ. Разработка, внедрение и ведение системы отчетности для полевых сотрудников. Организация и контроль выполнения промо плана компании в сетях Ашан, Метро, Х5, Окей, Лента, Зельгрос, Гиперглобус, Магнит, Виктория, Азбука Вкуса, Красное и Белое, включая взаимодействие с представителями третьей стороны (логистическое агентство). Контроль доставки, размещения брендированного оборудования в сетях согласно договоренностям с ЦО клиентов. Прямое взаимодействие с мерчендайзинговым агентством на уровне руководителей, территориальных менеджеров, КАМ, ASM. Контроль и организация размещения оборудования, POSM материалов и торгового оборудования в локальных и федеральных сетях РФ в зоне ответственности. Мониторинг цен и отслеживание деятельности конкурентов. Разработка и проведение мотивационных программ для КАЕ на территории РФ совместно с с бренд менеджерами, отделом маркетинга. Оценка результатов. Развитие и поддержание с ЛПРв торговых точках, выстраивание партнерских отношений. Участие в сложных переговорах с ЛПР. Разработка стратегии развития территории, маршрутизация КАЕ по городам в зоне ответственности. Контроль учета рабочего времени, планирование отпусков команды. Контроль отчетности КАЕ. Участие в разработке и реализация систем KPI для КАЕ. Расчет заработной платы, закрытие бонусной части по итогам месяца, квартала. Взаимодействие на уровне руководителей проекта со стороны агентства по вопросам подтверждения смет на оказание услуг, согласование расчета стоимости проекта КАЕ на ежемесячной основе. Проведение полевых трененгов и аудитов для КАЕ и представителей мерчендайзингового агентства (директора региональных представительств, руководители филиалов, территориальные менеджеры, супервайзеры) по РФ (города в зоне ответственности. Проведение еженедельных собраний с КАЕ, подведение итогов работы, ежедневная, еженедельная постановка задач и целей. Контроль выполнения. Организация классных тренингов для сотрудников отдела. Полный подбор сотрудников. Проведение собеседований и утверждение кандидатов на позицию КАЕ. Работа со смежными отделами (аналитический, маркетинговый, трейд-маркетинговый, прямое взаимодействие с КАМ). Поддержка проектов по дегустации продукции по всей географии РФ в зоне ответственности. Подготовка маркет-туров. Достижения: • Развитие проекта КАЕ с 13 до 21 человек с начала работы по проекту. • Обеспечение роста дистрибьюции в сети Ашан на территории РФ с 78% до 98% • Установка ДМП сверх контракта в 40% тт, • Увеличение доли полки на 15% в основных категориях • Выполнение на уровне 100% плана установки ДМП по сетям на территории РФ ежемесячно, квартально- Октябрь 2016 – май 2017
- 8 месяцев
Руководитель регионального направления
ТД "ФораФарм", МоскваОбязанности и достижения:
Руководство территориальными менеджерами в регионах ЦФО (7 человек). Выставление основных финансовых показателей, планов продаж по регионам. Контроль их выполнения. Ежедневный анализ продаж. Выявление потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции компании у действующих партнеров. Расширение клиентской базы посредством управления региональными менеджерами. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Проведение маркетинговых мероприятий. Работа с дебиторской задолженностью. Подготовка документов совместно с юридическим отделом для участия в тендерах.- Октябрь 2013 – июль 2016
- 2 года и 10 месяцев
JKAM / Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами
OOO Kimberly-Clark, МоскваОбязанности и достижения:
Выполнение основных показателей эффективности полевой команды (планы продаж + KPI). Зона ответственности Москва, МО (Х5, Лента) Регулярное предоставление отчета о проделанной работе на двухнедельной, ежемесячной основе (Power Point, Exсel) Анализ рынка конкурентов (мониторинг цен, промо активности, новинки). Предоставление отчета на ежедневной, еженедельной основе в электронном виде. Прямое взаимодействие с менеджером по работе с ключевыми клиентами (анализ продаж, анализ эффективности промо акций, сбор и предоставление информации о действиях конкурентов, помощь в планировании промо акций, организация и отчет о проведении промо акций в подотчетных сетях). Обеспечение полной представленности продукции компании согласно контрактным условиям. Организация первичной, вторичной выкладки продукции. Контроль представленности продукции компании на полке согласно стандартам Компании. Работа с OOS. Организация и контроль промо акций в подотчетных сетях (Х5, Гиперглобус, Лента, Дикси, Виктория, Наш, 7 Континент) Размещение POSM посредством команды ТП, мерч. агентства. Руководство группой торговых пркдставителей. Организация, планирование и контроль работы команды ТП (5-15 человек) Выставление KPI ежемесячно, ежеквартально. Принятие решений о закрытии KPI. Аудит и анализ работы ТП. Аудит подотчетной территории. Проведение полевых тренингов, постоянное обучение и развитие команды. Организация и проведение собраний. Участие в сложных переговорах с клиентами-менеджеры ТТ. Подбор и обучение персонала. Проведение мотивационных программ для ТП. Взаимодействие с мерчендайзенговыми агентствами на уровне менеджеров проекта. Контроль предоставления услуг. Подтверждение, закрытие смет, выставление штрафов. Достижения: Ежемесячное перевыполнения планов продаж по закрепленным клиентам на 10-30% Перевыполнение поставленных KPI ежемесячно и поквартально на 200-300% 100% соблюдение контрактных условий с партнерами Уменьшение OOS в подотчетных сетях с 15 до 2% Рост 1-го подчиненного с позиции торгового представителя до позиции JKAM Отсутствие ротации в команде подчиненных.- Март 2010 – октябрь 2013
- 3 года и 8 месяцев
Супервайзер выделенной команды мерчендайзеров
Эй Би Си Метолик-ТМСС (OOO МARS) Шоколад, МоскваОбязанности и достижения:
Увеличение дистрибуции на вверенной территории. Соблюдение выкладки согласно стандартам компании. Организация дополнительных мест продаж. Расширение выкладки на полке. Организация процесса установки дополнительного оборудования компании в ТТ. Ведение переговоров с менеджерами магазинов и их руководителями. Организация рабочего процесса выделенной команды Организация и проведение собраний с командой. Подбор персонала, постоянное обучение, развитие, проведение совместных полевых тренингов. Руководство и контроль командой торговых представителей (10-20 человек). Проведение полевых тренингов, обучение команды, постановка целей, задач и контроль их выполнения. Маршрутизация, тайминг, ведение отчетной документации, ведение зарплатных ведомостей, Проведение переговоров на уровне руководителей ТТ, Работа с сетями Х5, 7 Континент, Билла, Спар, Атак, Магнолия, Дикси, Виктория, Квартал. Достижения: Перевыполнение поставленных KPI ежемесячно на 30-70% 100% соблюдение контрактных условий с партнерами Карьерный рост 3-х подчиненных с позиции торгового представителя до позиции супервайзер торговых представителей. Отсутствие ротации в команде подчиненных.- Май 2008 – июнь 2010
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по персоналу
ООО "Гагаринский фанерный завод", ГагаринОбязанности и достижения:
Обязанности: Подбор персонала. Проведение собеседований. Работа с рекламными агентствами. Ведение первичной документации. Организация встреч ИТР с соискателями Достижения: Заключение контракта с рекламным агентством на размещение информации для соискателей в пригородных поездах РЖД- Июнь 2006 – июнь 2007
- 1 год и 1 месяц
Мерчендайзер отдела продаж
ООО "Амматив", МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: Выкладка, заказ, ротация продукции компании на вверенной территории, соблюдение планограмм. Проведение переговоров на уровне руководителей ТТ. Сети Ашан, Мосмарт, Метро. Достижения: Постоянное присутствие ассортимента на полках клиентов. Расширение мест продаж. Организация ДМП.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2005
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
Курсы и тренинги:
Международная школа английского языкa "Wall Street English" Дата окончания 2017г.
"Ключ к успеху" 2009г (MARS)
"Моя Команда"2011г (MARS)
"Тайм Менеджемент" 2013г (OOO Kimberly-Clark)
"Основы эффективных переговоров" 2015 (гOOO Kimberly-Clark)
Имею сертификаты.
Умение работать в условиях многозадачности.
Умение работать в команде.
Ориентированность на результат.
Дисциплинированность и исполнительность.
Легко обучаема.
Высокая личная и профессиональная ответственность.
Разносторонний и креативный подход к решению задач.
Способность оперативного принятия решения
Стрессоустойчивость.
Навыки управления командой.
Опытный пользователь ПК (Windows, MS Office, Word, Excel, Power Point, Acsapta, Internet). Навыки работы с 1С, CRM
Водительские права категории В. Стаж безаварийного вождения 13 лет.
Хорошее знание Москвы и МО
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 14 похожих резюме
Обновлено 10 октябряПоследнее место работы (1 год)Директор магазинаЯнварь 2024 – январь 2025
Обновлено 1 июля 2018Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Руководитель филиалаСентябрь 2013 – март 2017
Обновлено 30 июля 2012Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Руководитель отдела продаж, менеджер по ключевым клиентамМай 2007 – март 2012
Обновлено 22 мая 2013
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель направления / Заместитель генерального директораМай 2012 – февраль 2013
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 21 апреля 2014Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор магазинаМай 2013 – работает сейчас
Обновлено 17 февраля 2014Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Ведущий специалист по развитию сервисаОктябрь 2012 – февраль 2014
Обновлено 6 августа 2017
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Торговый представительМай 2014 – июнь 2016
Супервайзер мерчандайзеров, Специалист по рекламез/п не указана
Обновлено 29 сентября 2015Последнее место работы (4 года)Национальный менеджер по мерчандайзингуДекабрь 2010 – декабрь 2014
Региональный менеджер100 000 ₽
Обновлено 27 сентября 2017Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Помощник супервайзераСентябрь 2014 – работает сейчас
Супервайзер40 000 ₽
Обновлено 1 ноября 2019
Последнее место работы (8 лет и 11 мес.)Руководитель проектаЯнварь 2017 – работает сейчас
Руководитель отдела закупок, продажз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob