Территориальный менеджер, региональный управляющий, руководитель отдела продаж, коммерческий директор

Был больше месяца назад

60 000 ₽

49 лет (родился 04 апреля 1976), cостоит в браке, есть дети

Набережные Челны, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

- Апрель 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 9 месяцев
Управляющий розничной сетью
Канцмаркет, Набережные Челны
Обязанности и достижения:
Организация снабжения розничной сети и оптового склада, взаимодействие с поставщиками. Ведение хозяйственной, финансовой деятельности предприятия. Поиск новых поставщиков, переговоры с производителями, заключение договоров, формирование заказа поставщикам, анализ продаж, контроль остатков склада и магазинов, формирование ассортиментной и ценовой политики. Взаиморасчеты с поставщиками. Управление, набор персонала магазинов. Поиск новых каналов оптовых продаж продукции. Участие в выставках.
- Февраль 2014 – март 2016
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела дистрибуции, ведущий бренд-менеджер
Агат, Торговый Дом, Набережные Челны
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Планирование и развитие продаж в регионе ответственности (ПФО) • Установление, поддержание и развитие отношений с клиентами, ведение переговоров • Организация работы отдела продаж, управление сотрудниками • Проведение обучения сотрудников (продуктового и по навыкам продаж) • Расширение ассортимента, заключение договоров с поставщиками • Стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж • Участие в стратегическом развитии филиала, внесение предложений по оптимизации проектов • Организация семинаров, презентации, участие в выставках • Анализ рынка, конкурентов, ценообразования • Командировки по региону
- Июль 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 6 месяцев
Региональный директор
Главпродукт Москва, www.glavproduct.ru, Москва
Обязанности и достижения:
Региональный директор по продажам ПФО (Татарстан, Удмуртия, Башкирия, Нижегородская область, Чувашия, Марий Эл, Мордовия, Самарская область, Ульяновская область, Оренбуржская область). Общее управление структурой продаж ПФО (36 дистрибьюторов,6 региональных представителей, штат торговых представителей и мерчендайзеров - более 100 человек). Планирование продаж Обеспечение качественного и количественного поддержания и развития клиентской базы Выполнение плановых показателей Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж Управление территорией, работа с дистрибуторами, регулирование ценовой и территориальной политики, участие в переговорах с сетями, трейд-маркетинг Мониторинг рынка Участие в выставках на стендах компании или ее партнеров, демонстрация продукции Компании Регулярные отчеты о проделанной работе
- Май 2011 – июнь 2012
- 1 год и 2 месяца
Начальник отдела продаж ПФО
ООО Полином, Набережные Челны
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж путем эффективного управление командой: подбор, адаптация, коучинг, развитие профессиональных компетенций у своих подчиненных, контроль достижения поставленных целей, ключевых показателей эффективности сотрудников в регионе; Формирование партнерских отношений с ключевыми клиентами и лидерами мнений; Планирование и управление бюджетом на маркетинговые мероприятие согласно стратегии развития бизнеса; Кроссфункциональное взаимодействие с сотрудниками отдела продаж.
- Май 2009 – май 2011
- 2 года и 1 месяц
Территориальный менеджер ПФО
Торговый Дом Кухня без границ, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж на территории ПФО • руководство командой региональных представителей, отвечающих за свою территорию • контроль выполнения плановых отгрузок в адрес дистрибьюторов на территории ПФО • контроль выполнения планов вторичных продаж дистрибьюторов по каналам сбыта • контроль работы эксклюзивных команд: постановка целей, мотивация, обучение • контроль трейд-маркетинговых программ • контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов
- Сентябрь 2007 – май 2009
- 1 год и 9 месяцев
Специалист по работе с торговыми каналами (Trade Exec) Татарстан
NUTRICIA, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции торговых марок компании во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством Компании. Разработка для отдела продаж ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, мерчандайзингу, развитию клиентской базы, специальные цели и задачи. Осуществление руководства деятельности подчиненных, контроля выполнения индивидуальных заданий. Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания торговыми представителями и оценки состояния рынка. Поддержание эффективных взаимоотношений к ключевыми клиентами. Развитие прямых дистрибуторов, составление с ними ежегодных бизнес –планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов. Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объемов продаж. Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании. Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании. Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях. Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль за развитием и обучением персонала. Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных, проведение аттестации подчиненных. Проверка территорий для оценки уровня представленности торговых марок на рынке и расчета премий компаниям – дистрибуторам за достижение поставленных целей. Координация ведения принятой в Компании отчетности и оформления других документов подчиненными. Регулярное проведение оперативных производственных совещаний с подчиненными. Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами. Выполнение других производственных задач руководства в пределах компетенции. Осуществление рекламных кампаний и программ по мерчандайзингу на закрепленной территории, планирование и проведение локальных Промо мероприятий, рекламных акций в соответствие со стратегией и стандартами Компании.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Волгоградская государственная академия физической культуры
Факультет: Педагогический, Диплом
Специальность: Преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Высшее образование • Навыки продаж, навыки ведения переговоров на разных уровнях • Успешный опыт управления продажами, навыки управления людьми • Активная жизненная позиция, мобильность, ориентация на результат • Здоровые амбиции • Умение убеждать • Стрессоустойчивость • Способность к обучению • Лидерские качества • Управленческие навыки • Наличие водительских прав и автомобиля, готовность к командировкам Водительские права категории BСДЕ