Территориальный менеджер, супервайзер

Был больше месяца назад

50 000 ₽

43 года (родился 19 марта 1982), cостоит в браке, есть дети

Таганрог, готов к переезду: Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

- Март 2014 – апрель 2015
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер
ООО Объединенные кондитеры, Таганрог
Обязанности и достижения:
Компания производитель кондитерских изделий известных брендов: Красный октябрь, Рот- фронт, Бабаевский • Контроль выполнения плана SALES OUTна вверенной территории • Определение оптимального, растущего и эффективного плана покрытия точек на территории, • Определять оптимальный вариант обеспечения дистрибьютора POS материалами. • Обеспечивать выполнение плана по объёму продаж и ключевым параметрам работы (КПР). • Полевое сопровождение тп, аудиты, трениги персонала дистрибьютора (полевые и классные) • Коммуникация с должностными лицами дистрибьютора во всех рабочих аспектах, логистика бухгалтерия, итд
- Декабрь 2012 – сентябрь 2013
- 10 месяцев
Territorial Sales Supervisor
Kellogg Rus, Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: г. Москва (САО и ВАО), Химки, Зеленоград Основные выполняемые задачи • Развивитие системы прямой доставки (увеличение покрытия тт на вверенной территории эксклюзивными ТП). • Создание высоко вовлеченной команды профессионалов из сотрудников дистрибьюторов. • Вырабатывать рекомендации по управлению командой торговых агентов и мерчендайзеров для менеджера/супервайзера Дистрибьютора. • Готовить, согласовывать план по развитию территории с ASM и менеджментом дистрибутора, обеспечение и контроль выполнения плана по SALES IN и SALES OUT • Определение оптимального, растущего и эффективного плана покрытия точек (DDO) на территории, • Определять оптимальный вариант обеспечения дистрибьютора POS материалами. • Обеспечивать выполнение плана по объёму продаж и ключевым параметрам работы (КПР). • Полевое сопровождение тп, аудиты, трениги персонала дистрибьютора (полевые и классные)
- Сентябрь 2012 – декабрь 2012
- 4 месяца
Региональный тренер по продажам
SNS, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Зона ответственности, филиалы: Ростов на дону, Таганрог, Шахты, Волгодонск, Армавир Должностные обязанности: Коммуникация с ГДФ и КДФ филлиала. Анализ потребностей в обучении менеджеров, SV, ТП. Проведение тренингов для ТП, SV. Пост-тренинговое сопровождение ТП, SV. Разработка систем обучения для ТП, SV. Контроль эффективности работы торгового персонала в регионе. Полевые тренинги ТП, SV в регионе. Отчетность по обучению. Написание тренингов для торгового персонала. Разработка схем «нематериальной», «материальной» мотивации. Ввод в должность ТП, SV. Тестирование и оценка компетенции торгового персонала. Подбор торгового персонала.
- Июнь 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 4 месяца
Territorial Sales Supervisor
Mars, Таганрог
Обязанности и достижения:
- зона ответственности г. Таганрог и область, (отвечаю за дистрибьютора ООО Экспресс Логистик Таганрог), - оперативное управление, планирование, контроль и координация работы дистрибьюторской команды: 1 Тим лидер, 8 человек торговых представителей (розница, самообслуживание, регионы, сети, опт) и 3-х мерчендайзеров - разработка и обеспечение выполнения плана по продажам и по установке оборудования в торговых точках; - аудит торговых точек с целью контроля качества их обслуживания торговыми представителями и мерчендайзерами, проведение переговоров в ключевых и проблемных точках; - опыт прямых продаж: презентация компании, развитие клиентской базы, заключение договоров, разработка и систематизация маршрутов, администрирование, мерчендайзинг, логистика, дистрибьюция, выполнения плана по объему продаж, решение вопросов скидок и мотивации клиентов; - набор и обучение персонала, разработка индивидуальных заданий и тренингов (полевых и в офисе) торговых представителей
- Февраль 2011 – июнь 2011
- 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ИП Айрапетян "Кубанская буренка", Таганрог
Обязанности и достижения:
- оперативное управление, планирование, контроль и координация работы дистрибьюторских команд 9 человек "Вимм-Билль-Данн", 3 человека ТД ЭФКО, 3 человека "Майский чай" а так же 3 супервайзера, соответственно. - в прямом подчинении отделы логистики, операционный отдел. - разработка и обеспечение выполнения плана по продажам и по установке оборудования в торговых точках; - аудит торговых точек с целью контроля качества их обслуживания торговыми представителями, проведение переговоров в ключевых и проблемных точках; - опыт прямых продаж: презентация компании, развитие клиентской базы, заключение договоров, разработка и систематизация маршрутов, администрирование, логистика, дистрибьюция, выполнения плана по объему продаж, решение вопросов скидок и мотивации клиентов; - набор и обучение персонала, разработка индивидуальных заданий и тренингов (полевых и в офисе) торговых представителей
- Июнь 2009 – февраль 2011
- 1 год и 9 месяцев
Территориальный супервайзер
ОАО "Вимм-Билль-Данн", Таганрог
Обязанности и достижения:
- зона ответственности г. Таганрог и область, (отвечаю за удаленного дистрибьютора), - оперативное управление, планирование, контроль и координация работы дистрибьюторской команды 9 человек торговых представителей (розница, самообслуживание (KAM), регионы, национальные сети (NA), опт) - разработка и обеспечение выполнения плана по продажам и по установке холодильного оборудования в торговых точках; - аудит торговых точек с целью контроля качества их обслуживания торговыми представителями, проведение переговоров в ключевых и проблемных точках; - опыт прямых продаж: презентация компании, развитие клиентской базы, заключение договоров, разработка и систематизация маршрутов, администрирование, мерчендайзинг, логистика, дистрибьюция, выполнения плана по объему продаж, решение вопросов скидок и мотивации клиентов; - набор и обучение персонала, разработка индивидуальных заданий и тренингов (полевых и в офисе) торговых представителей
- Июнь 2007 – май 2009
- 2 года
Супервайзер отдела продаж
ООО “Миллениум Стар Таганрог”, Таганрог
Обязанности и достижения:
Компания- дистрибьютор компании ООО "Марс" в категории шоколадные изделия и корма для животных - зона ответственности г. Таганрог и область, оперативное управление, планирование, контроль и координация работы команды 11 человек торговых представителей (розница, зооканал, самообслуживание (KAM), регионы, национальные сети (NA)) и мерчендайзеров, - разработка и обеспечение выполнения плана по продажам и по установке оборудования в торговых точках; - аудит торговых точек с целью контроля качества их обслуживания торговыми представителями и мерчендайзерами, проведение переговоров в ключевых и проблемных точках; - опыт прямых продаж: презентация компании, развитие клиентской базы, заключение договоров, разработка и систематизация маршрутов, администрирование, мерчендайзинг, логистика, дистрибьюция, увеличение объема продаж в 4 раза, решение вопросов скидок и мотивации клиентов; - набор и обучение персонала, разработка индивидуальных заданий и тренингов (полевых и в офисе) торговых представителей и мерчендайзеров.
- Август 2003 – июнь 2007
- 3 года и 11 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ООО “Миллениум Дон”, Таганрог
Обязанности и достижения:
Предыдущий опыт работы: с 2003 по 2004г. ООО “Миллениум Продукт” в должности мерчендайзера, торгового представителя с 2004 по 2005г. ООО “Миллениум Дон” в должности, торгового представителя с 2005 по 2007г. ООО “Миллениум Стар Таганрог ” в должности менеджера по ключевым клиентам (Key account manager (KAM)) и в должности топ мерчендайзера