Территориальный менеджер, Региональный менеджер, Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был на этой неделе

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Нижний Новгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Развитие продаж
Заключение договоров
Деловое общение
Планирование продаж
Проведение презентаций
Работа в команде
Управление продажами
Обучение персонала
Ответственность
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года

- Апрель 2024 – март 2025
- 1 год
Территориальный менеджер ПФО
Универсальная сигаретная мануфактура, Нижний Новгород
https://ucmrussia.ru
Производство и продажа табачных изделий
Обязанности и достижения:
- Планирование продаж и развитие продукта на территории ПФО Верхняя Волга (зона ответственности Нижний Новгород, Казань, Чебоксары, Набережные Челны) - Работа с действующим дистрибьютером "Континент ООО" - участие в переговорном процессе с ключевыми клиентами дистрибьютера (региональные сети) - управление ассортиментной матрицей (анализ, ввод/ротация, развитие ассортимента) в портфеле дистрибьютера - Анализ и планирование продаж дистрибьютера - Разработка, планирование и согласование акций, трейд-маркетинговых мероприятий в региональных сетях направленных на увеличение продаж - Контроль дебиторской задолженности дистрибьютера - Выполнение плановых показателей по объему продаж и АКБ дистрибьютера. - совместные визиты с ТП дистрибьютера, обучение торговой команды
- Март 2022 – апрель 2024
- 2 года и 2 месяца
Территориальный менеджер ПФО
Себеро ООО, Нижний Новгород
https://seberotc.tilda.ws
Производство и продажа табачных изделий
Обязанности и достижения:
- Планирование продаж и развитие продукта на территории ПФО через продажи дистрибьютерам и ключевым клиентам - Работа с действующими дистрибьютерами на территории ПФО (14 дистрибьютеров в зоне ответственности) - участие в переговорном процессе с ключевыми клиентами дистрибьютера, помощь в подготовке коммерческих условий - управление ассортиментной матрицей (анализ, ввод/ротация, развитие ассортимента) в портфеле дистрибьютера - Анализ и планирование продаж на территории ПФО в зависимости от плановых показателей компании - Разработка, планирование и согласование акций, трейд-маркетинговых мероприятий направленных на продвижение продукта через команды ТП дистрибьютера - Контроль дебиторской задолженности - Выполнение плановых показателей по объему продаж и АКБ дистрибьютера.
- Август 2021 – декабрь 2021
- 5 месяцев
Дивизионный менеджер по продажам Lenta PRO
Лента, Нижний Новгород
http://www.lenta.com
«Лента» – ведущий многоформатный продуктовый и FMCG-ритейлер в России.
Обязанности и достижения:
- Увеличение доли продаж профессиональными клиентами в общем объеме товарооборота - Поддержание и развитие отношения с действующими клиентами в канале HoReCa (рестораны, бары, общественное питание, отели, фаст фуды, производственные холдинги, кейтеринг), увеличивать клиентскую базу; - Проведение переговоров; - Разработка индивидуальных условий сотрудничества, подготовка коммерческих предложений; - Сопровождение клиентов на всех этапах сделки (подписание контрактов, контроль отгрузок и т. д.) - Поддержание на надлежащем уровне рентабельности продажи сегмента рынка профессиональных клиентов - Управление командой менеджеров (в подчинении 4 менеджера по продажам)
- Май 2021 – август 2021
- 4 месяца
Региональный менеджер по продажам
Русская Косметика ООО, Нижний Новгород
Производство и продажа косметики
Обязанности и достижения:
- поиск и привлечение новых клиентов, полная воронка продаж от звонка до завершения сделки; - полный цикл сопровождения сделок, контроль исполнения договорных обязательств; - заключение договора, формирование коммерческих предложения для клиента; - мониторинг конкурентов на закреплённой территории; - выполнение установленного плана продаж; - введение в матрицу дистрибьюторов новинок продукции; - контроль соблюдения дебиторской задолженности дистрибьюторами; - контроль дебиторской задолженности; - организация и проведение маркетинговых программ, направленных на увеличение продаж на Территории; - разработка стратегического плана действий по достижению и увеличению объема продаж; - прогнозирование и планирование объема продаж, согласование планов продаж.
- Сентябрь 2015 – август 2020
- 5 лет
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
"ЮТФ-Дистрибьюшин", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
- Разработка, выполнение и оценка планов по клиентам, включая выполнение задач по объему продаж, прибыли компании, работа с дебиторской задолженностью. - Выполнение задачи по дистрибуции марок в региональных сетях. - Оценка ситуации, разработка плана направленного на отсутствии ситуации OOS по средствам управления товарными остатками через взаимодействие с менеджерами сети отвечающими за товарную категорию. - Управление марками компании в ассортиментной матрице клиента (ввод/вывод из ассортиментной матрицы). - Планирование, формирование и управление годовым бюджетом, с регулярным анализом эффективности текущих контрактов. - Регулярное проведение business review с клиентами для обсуждения текущих результатов совместной работы с формированием плана/дальнейших шагов направленных на увеличение эффективности вложенных инвестиций в рамках контракта. - Управление и координация работы с региональными ключевыми розничными клиентами и региональными отделениями ключевых розничных клиентов национального масштаба в соответствии с маркетинговой стратегией и задачами компании. - Проведение переговоров на уровне лиц принимающих решение (ЛПР) и первых лиц компании региональных розничных клиентов. - Регулярное проведения контрольных и обучающих туров с торговым представителями, для оценки выполнения поставленных задач - Выполнение задач по объему продаж - Работа с дебиторской задолженностью - Выполнение задачи по приходу денежных средств
- Май 2013 – июль 2015
- 2 года и 3 месяца
Regional Retail Key Account Manager / Региональный менеджер по работе с розничными клиентами
British American Tobacco Russia, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
- Разработка, выполнение и оценка планов по клиентам, включая выполнение задач по объему продаж, прибыли компании, доле компании в региональной сети и доле рынка в целом по городу/региону. - Выполнение задачи по дистрибуции марок в региональных сетях. - Оценка ситуации, разработка плана направленного на отсутствии ситуации OOS по средствам управления товарными остатками через взаимодействие с менеджерами сети отвечающими за товарную категорию. - Управление марками компании в ассортиментной матрице клиента (ввод/вывод из ассортиментной матрици). - Планирование, формирование и управление годовым бюджетом, с регулярным анализом эффективности текущих контрактов. - Регулярное проведение business review с клиентами для обсуждения текущих результатов совместной работы с формированием плана/дальнейших шагов направленных на увеличение эффективности вложенных инвестиций в рамках контракта. - Управление и координация работы с региональными ключевыми розничными клиентами и региональными отделениями ключевых розничных клиентов национального масштаба в соответствии с маркетинговой стратегией и задачами компании. - Классификация региональных ключевых розничных клиентов в зависимости от их стратегической важности. - Проведение переговоров на уровне лиц принимающих решение (ЛПР) и первых лиц компании региональных розничных клиентов. - Управление работой супервайзера и группы мерчендайзеров, постановка целей, задач и разработка плана развития сотрудников. - Регулярное проведения контрольных и обучающих туров с супервайзером и мерчендайзерами, для оценки выполнения поставленных задач, а так же для оценки и корректировки плана по развитию сотрудников.
- Май 2012 – май 2013
- 1 год и 1 месяц
Area Manager (Старший менеджер по территории)
British American Tobacco Russia, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
- Руководство и управление командой Территориальных представителей по торговому маркетингу с целью создания эффективной команды с высоким уровнем профессиональной подготовки и мотивации для выполнения задач торгового маркетинга и дистрибуции. - В подчинении 8 Территориальных представителей. - Оценка работы каждого Территориального представителя по торговому маркетингу на регулярной основе. - Проведение совместных и контрольных полевых визитов с каждым Территориальным представителем по торговому маркетингу в соответствии с планом работы на цикл и годовыми задачами - для оценки, контроля, анализа как развития, так и трудовой деятельности подчиненных, а также оценки качества покрытия каналов сбыта, с целью обеспечения прогресса и осуществления корректирующих действий. - Обеспечение заполнения всей необходимой отчетности по каждому визиту согласно процедуре проведения совместных и контрольных туров. - Разработка и выполнение на ежецикличной основе плана развития вверенной территории в области наличия и выкладки стратегического портфеля продукции Компании, объемов продаж, покрытия и коммуникационного проникновения в розничную среду в каждом канале сбыта и по каждому территориальному представителю по торговому маркетингу, с целью достижения намеченных показателей роста и наращивания конкурентного преимущества. - Обучение персонала на рабочем месте за счет проведения совместных обучающих туров - Подбор персонала - Проведение тренингов для торговых представителей
- Апрель 2010 – май 2012
- 2 года и 2 месяца
Merchandising Executive (координатор по работе с рекламными материалами)
British American Tobacco Russia, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
- Контроль над распределением мерчендайзинговых материалов и соответствующих сопутствующих материалов из центрального офиса по городам в пределах Бизнес подразделения. - Отслеживание состояния местного складского запаса продукции, использование материалов для точек продаж, а также осуществление контроля над утилизацией рекламных материалов в соответствии с политиками компании. - Оценка качества материалов и формирование обратной связи в отношении модернизации и возможностей оптимизации торговли. - Обеспечение, управление, контроль и оценка мерчендайзинговой деятельности в бизнес подразделении, логистики и запасов материалов, относящихся к местам продаж. - Формирование необходимого объема оборудования и рекламных материалов в соответствии с потребностями регионов для каждой из территорий.
- Март 2007 – апрель 2010
- 3 года и 2 месяца
Marketing Supervisor (Супервайзер по маркетингу)
British American Tobacco Russia, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
- Подготовка, адаптирование, каскадировоние и контроль за проведением циклических активностей на вверенной территории с учетом региональных особенностей и активностей потребительского маркетинга, с целью достижения максимальных результатов. - Планирование и координирование работы агентств, предоставляющих услуги по проведению промо активностей, обслуживанию оборудования на вверенной территории согласно целям для достижения максимального эффекта. - Контроль проведения национальных маркетинговых промо активностей и торговых программ. - Анализ эффективности проведения маркетинговых акций и трейд-маркетинговых программ. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, доли рынка, поддержанию имиджа торговой марки на локальном уровне. - Разработка согласованных коммуникационных материалов для региональных маркетинговых мероприятий, коммуникации марок компании в различных каналах в рамках запланированного бюджета. - Обеспечение эффективного использования регионального маркетингового бюджета. - Сбор и анализ новых идей и предложений по развитию бизнеса возникающих в регионе.
- Май 2002 – март 2007
- 4 года и 11 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу
British American Tobacco Russia, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Регулярное посещение торговых точек на закрепленной территории с целью: - оценки ситуации в торговых точках - проверка товарного запаса - мерчандайзинг внутри торговых точек - оценка деятельности конкурентов - проведение переговоров по наличию, выкладки марок компании - исключение ситуации OOS - выполнению циклических задач

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2000
Нижегородский государственный технический университет имени. Р.Е. Алексеева
Факультет: Автомобиле-тракторостроение
- Среднее специальное образование
- Очно-заочная
- 1995
Нижегородский Авиационный Технический колледж

Обо мне

Дополнительные сведения:

Повышение квалификации, курсы - ABC (Account Business Competencies) Financials - тренинг направленный на получение знаний о финансовых показателях розничных сетей и факторах которые влияют на финансовое планирование. - ABC (Account Business Competencies) Sales - тренинг направленный на получение знаний о технике продаж. - ABC (Account Business Competencies) Negotiation - тренинг направленный на получение знаний и навыков ведения переговоров. - TLDW (Team Leader Development Workshop) - тренинг направленный на развитие компетенций в области обучения и развития членов команды и команды в целом.