Москва
Резюме № 30509341
Обновлено 16 марта 2016
Превью фото соискателя

Территориальный менеджер

Был больше месяца назад
40 000 ₽
41 год (родился 22 января 1984), не состоит в браке, есть дети
Великий Новгород, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет

    • Август 2013 – март 2015
    • 1 год и 8 месяцев

    Супервайзер команды торговых представителей и мерчандайзеров

    ООО Нестле Россия, Великий Новгород

    Обязанности и достижения:

    Достижения: увеличение АКБ на свою команду на 20%.успешное воплощение доп оборудования в локальных и федеральных сетях, без бюджета компании. Наладил эффективную и качественную работу с дистрибьютором. Обязанности: Работа с ключевымифедеральными и локальными сетями на территории Великий Новгород: ТК Лента, ГП Магнит, Пятерочка, Дикси, Магнит, Интерторг, А так же стрим традиция по Великому Новгороду. - Управление командой торговых представителей - мерчендайзеров (12 человек). - Обеспечивать достижение поставленных целей по продажам в рамках закрепленной территории. - Разрабатывать и доводить до сведения всех сотрудников индивидуальные цели, и систему мотивации - Принимать необходимые действия по достижению целей - На постоянной основе посещать торговые точки с целью проверки доступности товара на полках в торговых точках на закрепленной территории, аудит стандартов мерчендайзинга - Предлагать рекомендации по дальнейшему развитию продаж. Вести переговоры с торговым персоналом точек для организации дополнительных мест продаж. - Предпринимать действия, направленные на профессиональное развитие своей команды, в том числе осуществляя обучение на рабочем месте (ОНРМ), проводя регулярную оценку их деятельности и предоставляя обратную связь и рекомендации по улучшению качества работы. - Обеспечивать своевременное исполнение всех запланированных маркетинговых активностей, в полном объеме в соответствии с утвержденным договоренностям. - Предоставлять необходимые отчеты в установленном формате в срок, установленный компанией.
    • Ноябрь 2012 – август 2013
    • 10 месяцев

    Super ESR (Старший Эксклюзивный Торговый Представитель) по В. Новгороду и Новгородской облас

    Nestle, Великий Новгород

    Обязанности и достижения:

    Развитие клиентской базы, проведение переговоров со сложными клиентами. За прошедший период заключено порядка 35 договоров поставки, т.е. плюс 10% АКБ к территории В. Новгорода. Выявление потребностей новых и существующих клиентов, для формирования предложений, проведения презентаций. Во время плановых отпусков ESRs, подменяю их на территории, воплощая все стандарты компании. За счет своего опыта и коммуникабельности, выполняю цели по объемам продаж, ТОР 12 и РР на 100%. Планирую, организую и контролирую работу 5-ти ESRs и 8-ми мерчандайзеров по ТС «Квартал». Наладил процесс проведения переговоров с сетью по проведению промо активностей (согласовываю конкретные sku на промо, рассчитываю и осуществляю заказы необходимых объемов, согласовываю цены, сроки проведения, размещения дополнительных выкладок), провожу ротацию ассортимента, исходя из требований компании. В последующем распределяю и веду контроль объемов отгрузок и соблюдения договоренностей по проведению промо акций, прогнозирование и анализ продаж в промо период, даю рекомендации по заказу товара. Проведение взаимозачетов и всего сопутствующего документооборота. Осуществляю аудиты магазинов сети Квартал, для выявления и решения текущих проблем (доля полки, стандарты мерчандайзинга, соблюдение прописанных договоренностей). Обсуждение с КАМом и TSMs о достигнутых договоренностях, получение обратной связи. Одним из ярких примеров, считаю, успешно проведенные переговоры с сетью об отгрузки большого кол-ва плиточного шоколада, который попадал в риск быть не проданным (порядка 40.000 штук, на общую стоимость 1.000.000 рублей). Для эффективной продажи из сети, договорился о расширенных выкладках и дополнительных паллетах. Внимание Мерчандайзеров акцентировал на важности этого вопроса. Одной из сильных сторон своей кандидатуры, считаю неоценимый опыт в должности старшего торгового представителя. Это большое количество проведенных переговоров с новыми клиентами, заключение договоров. Благодаря тому, что подменяю практически всех ТП компании, прекрасно знаю всю зону покрытия. Благодаря личным качествам практически со всеми клиентами налажены теплые деловые отношения. По итогам 12-го года, награжден Дипломом признания за «Вклад в развитие бизнеса Nestle»
    • Июнь 2011 – ноябрь 2012
    • 1 год и 6 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель

    Nestle, Великий Новгород

    Обязанности и достижения:

    Полное знание всего ассортимента компании, в портфеле более 300 узнаваемых и известных sku. Строгое отслеживание и дистрибуция каждой позиции, согласно каналу тт. Знание стандартов ежедневной работы, MML, доля полки, мерчандайзинг (мерчандайзинг занимает львиную долю рабочего процесса, т.к. на прямую от этого зависят объем продаж. Выполнение объема продаж, выполнение ежемесячных спец задач знание шагов визита, формирования заказа, стандартов мерчандайзенга, матрицы планограммы сетей, полное ведение дебиторской задолженности, инкассация, размещение доп оборудования, поиск новых клиентов, заключение договоров). Своими личными и профессиональными навыками, установил стабильные и взаимовыгодные отношения с ключевыми клиентами (локальные сети, оптовые клиенты). В мои обязанности так же входило, проведение переговоров с лицами принимающими решения и высшего руководства, выявление потребностей ключевых клиентов, презентация и переговоры о проведении акций (согласования конкретных sku, объемы, цены, сроки проведения), в последующем контроль объема отгрузок и соблюдения договоренностей по проведению промо акций. Проведение взаимозачетов, и всего сопутствующего документооборота. Полная ежедневная и ежемесячная отчетность перед руководством. Так же в моем подчинение находится четыре человека (мерчандайзеры), контроль их работы, выставление конкретных задач, обучение вновь пришедших сотрудников. По собственному анализу с момента своего прихода увеличил дистрибуцию и объем продаж порядка 30%, на вверенной мне территории. Назначен главным и ответственным лицом за работу с сетью (таким образом несу ответственность еще за работу 4х торговых предсавителей). Руководством компании награжден благодарственным письмом по итогам года, за высокую ответственность и коммуникацию.
    • Ноябрь 2010 – октябрь 2011
    • 1 год

    Региональный представитель (дистрибуция Nokia)

    ООО"Центр Мобильных Исследований", Ижевск

    Обязанности и достижения:

    Проведение постоянно действующего мониторинга розничных точек по продаже мобильных телефонов. Онлайн ведение такого мониторинга с помощью средств GPS и внесение результатов в базу данных. Задания по анализу рынка, ассортиментному наличию, ценовой политике. Размещение рекламных материалов.
    • Декабрь 2010 – март 2011
    • 4 месяца

    Торговый Представитель

    Филиал ООО"Евро-Холдинг"(ранее ООО"Центр Оптовой Торговли"), Великий Новгород

    Обязанности и достижения:

    Полное знание продаваемого ассортимента, активные продажи, привлечение новых клиентов, сбор заявок по продукции от клиентов, заключение договоров, отслеживание представленного ассортимента, работа с дебиторской задолженностью.
    • Август 2009 – февраль 2010
    • 7 месяцев

    Торговый Представитель

    ООО"Центр Оптовой Торговли", Великий Новгород

    Обязанности и достижения:

    Полное знание продаваемого ассортимента, активные продажи, привлечение новых клиентов, сбор заявок по продукции от клиентов, заключение договоров, отслеживание представленного ассортимента, работа с дебиторской задолженностью.
    • Декабрь 2008 – февраль 2009
    • 3 месяца

    Мерчандайзер

    ООО"Чупа Чупс Рус"

    Обязанности и достижения:

    Посещение ведомых точек, выкладка товара согласно планнограмме, отслеживание просрочки, составление отчетов.сбор заказов.
    • Июнь 2008 – сентябрь 2008
    • 4 месяца

    Кредитный представитель

    КБ"Ренессанс Капитал"

    Обязанности и достижения:

    Прямое привлечение клиентов, заключение договоров, работа со специальной программой, консультации клиентов, разрешение спорных ситуаций.
    • Ноябрь 2007 – март 2008
    • 5 месяцев

    Подавец-консультант

    ЗАО"Дисконт Центр"

    Обязанности и достижения:

    Знание полного ассортимента магазина.прямые продажи, консультации клиентов.поднятие товара со склада в залы.
    • Май 2005 – апрель 2007
    • 2 года

    Проводник пассажирских вагонов фирменного поезда

    ОАО"Российские Железные Дороги"

    Обязанности и достижения:

    Проверка проездных документов, сопровождение и обслуживание пассажиров на всем пути следования.регулярная проверка вагонного и под вагонного оборудования. с мая 2005г по мар 2006г работал на летних дополнительных поездах, после чего сдал экзамены на повышение квалификации и был переведен на фирменный поезд.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Сделана медицинская книжка. Рассмотрю любые предложения с Вашей стороны. Искренне надеюсь, что составленное мною резюме заинтересует Вас! Заранее огромное спасибо! С надеждой на взаимовыгодное сотрудничество. Футбол, бассейн. Высокие организаторские способности, самостоятельность, коммуникабельность, целеустремленность, исполнительность, внимательность, аккуратность, быстрая обучаемость. Наличие благодарственного письма с последнего места работы (за ответственость и высокую коммуникацию). Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК, умение работать с оргтехникой, знание программного обеспечения: Windows 95/98/ME, Windows NT/2000/XP, приложения: Excel, Word, Access, PowerPoint, Photoshop, Internet. Уверенный пользователь КПК.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 похожих резюме
Обновлено 31 августа 2011
no-avatar
Территориальный менеджерз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Продавец-консультант, кассирЯнварь 2009 – май 2010
Обновлено 3 августа 2016
no-avatar
Супервайзер, территориальный менеджерз/п не указана
Последнее место работы (6 мес.)Руководитель филиалаСентябрь 2015 – март 2016
Обновлено 19 апреля 2015
no-avatar
Территориальный менеджер, руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Территориальный менеджерАпрель 2013 – декабрь 2014
Обновлено 5 марта 2012
no-avatar
Руководитель отдела продаж30 000 ₽
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2009 – январь 2010
Обновлено 29 мая 2014
no-avatar
Супервайзер, региональный менеджер, менеджер по развитию территорииз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)СупервайзерОктябрь 2012 – апрель 2014
Обновлено 17 ноября 2015
no-avatar
Руководитель отдела региональных продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Региональный менеджер отдела продажИюнь 2011 – июнь 2012
Обновлено 23 августа 2012
no-avatar
Руководитель, помощник руководителя отдела продаж15 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Заместитель директораАвгуст 2007 – апрель 2012
Обновлено 11 марта 2013
no-avatar
Региональный торговый представитель25 000 ₽
Последнее место работы (1 год)Торговый представительАвгуст 2011 – август 2012
Обновлено 2 сентября 2014
no-avatar
Супервайзер торговых представителейз/п не указана
Последнее место работы (9 мес.)Ведущий специалистИюнь 2012 – март 2013
Обновлено 2 февраля 2015
no-avatar
Региональный Супервайзер, Супервайзер отдела продаж, Торговый представитель35 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Супервайзер отдела продажМарт 2012 – ноябрь 2014
Работа в МосквеРезюмеТуризм, гостиницы, общественное питаниеРестораны, кафе, столовые, фастфудМенеджер

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob