Резюме № 29197786
Обновлено 21 июня 2016
Обновлено 21 июня 2016
Территориальный менеджер
Был больше месяца назад48 лет (родился 17 октября 1977), не состоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Краснодар, Севастополь и ещё 2 города
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
- Октябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 3 месяца
Бренд-менеджер / заместитель директора по продажам
ООО "Алмаз" ТМ "Любимый Дом"Обязанности и достижения:
- Развитие собственной розницы фирменных магазинов по продаже мебели ТМ "Любимый Дом" (открытие форматных торговых точек собственных и дилерских в соответствии с корпоративным стилем компании), зона ответственности - ЮФО, СКФО, СЗФО, Поволжье, Урал, Сибирь, Украина; - участие в разработке бренд-бука и корпоративного стиля компании; - прием заявок на открытие бренд-секций и фирменных магазинов в установленной форме, утверждение и передача их дизайнеру на составление дизайн-проекта; - контроль расходов на открытие фирменных магазинов в соответствии утвержденными нормативами (сметы на застройку, акты приема-передачи); - разработка, утверждение и внедрение регламента по открытию форматной ТТ; - мониторинг и анализ эффективных ТЦ (продажи в руб./м2) для открытия в них фирменных магазинов, составление рейтинга; - поиск, проведение переговоров и заключение договоров с подрядчиками по застройке бренд-секций и оснащению их необходимым техническим оборудованием; - составление АВС-анализа товарного портфеля фабрики для презентации партнерам; - разработка, внедрение и контроль проведения промо-акций направленных на открытие новых фирменных ТТ и увеличению трафика покупателей в действующих; - разработка POSM-материалов в соответствии с принятым бренд-буком для собственной и дилерской розницы; - составление плана развития сети филиалов и фирменной розницы в регионах; - разработка стандартов работы Отделов Продаж филиалов (Разработка функционала, мотивации, постановка целей и задач, определение путей их достижения, должностных инструкций для менеджеров, разработка стандартов коммуникации с клиентами, регламент оформления заказов и документооборота); - организация технической и маркетинговой поддержки филиалам; - составление бюджета затрат направленных на маркетинговую активность, оптимизацию работы филиалов (складов), на обучение персонала; - организация тренинг-семинаров для продавцов и управляющих фирменных магазинов по знанию продукции и увеличению эффективности продаж; - мониторинг, постановка целей и задач филиалам, контроль и анализ промежуточных результатов филиалов (отчеты менеджеров по продажам, остаткам на складах и дебиторской задолженности (планируемой и фактической), по заказам, по привлечению новых клиентов, по выполнению планов продаж (в том числе новинки и неликвиды), по регионам, по товарным группам и рекламациям. Достижения: период 6 месяцев - контроль открытия и сопровождение (от принятия заявки; контроль разработки дизайн-проекта; контроль застройки; контроль подбора, найма и обучение персонала управляющим магазина, контроль оформления ТТ в соответствии с корпоративным стилем компании; контроль взаимодействия директоров салонов с центральным офисом) 60-ти фирменных магазинов, заявки еще на 57 фирменных магазинов были утверждены и находятся в стадии застройки.- Август 2011 – сентябрь 2013
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по развитию дистрибуции
ООО "Премьер-продукт" ТМ PresiDENT, МоскваОбязанности и достижения:
- развитие бизнеса компании на вверенной территории СЗФО и ЮФО, - планирование коммерческой деятельности компании согласно операционному плану, - обеспечение выполнения планов по продажам и представленности (дистрибуции), - мониторинг и анализ рынка, конкурентов, - планирование объемов продаж по каналам сбыта, - поиск, подбор, найм и обучение персонала - разработка и утверждение с руководством должностных обязанностей и инструкций персоналу, - разработка мотиваций для торгового отдела; - поиск деловых партнеров для сбыта продукции (дистрибьюторы, локальные и федеральные торговые сети), - ведение переговоров "от первого лица", заключение договоров и соглашений с деловыми партнерами и потенциальными клиентами, - работа с документооборотом, - контроль продаж и рекомендуемых стоков на складах дистрибьюторов, - контроль ценовой и территориальной политики дистрибьюторов, - контроль дебиторской задолженности, - ведение отчетности, своевременное ее предоставление руководству, Достижения: - развитие проекта в режиме "start-up"; - запуск 4-х дистрибьюторов на территории СЗФО и ЮФО в первый месяц работы; - перевыполнение поставленных руководством планов на 200 % со второго месяца работы; - подключение локальных сетей в г. Санкт-Петербург " Улыбка Радуги", "Спектр", "Скарлетт", "Призма", "Норма", "СемьЯ", "Максидом", "РиоМаг", "Ленд", "7-Марта", "Желтая Зебра"; - подключение локальных сетей на территории ЮФО "Сангистиль", "Ассорти" и "Табриз"; - разработка и проведение промо-акций направленных на дистрибьютора, торговые сети и конечных покупателей с целью увеличения товарооборота и привлечения внимания новых потенциальных покупателей и клиентов.- Январь 2010 – июль 2011
- 1 год и 7 месяцев
Комерческий директор
ООО "Миллениум-Аква" ГК "Агроком", ВолгодонскОбязанности и достижения:
- Руководство финансово хозяйственной деятельностью филиала, - обеспечение реализации продукции в соответствии с планами во всех каналах сбыта, - обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов филиала. - организация участия подчиненных и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планах производства и реализации продукции, - определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов компании, - развитие бизнеса компании (дистрибуции) на вверенной территории, максимальное увеличение активной клиентской базы и продаж, выполнение планов, - разработка мотивации команде продаж, - подбор сотрудников, полевое и классное обучение сотрудников, построение эффективной команды продаж, - постановка отделу продаж целей и задач по SMART, контроль их выполнения, - своевременное предоставление отчетности, - проведение переговоров с ключевым ритейлом региона, - участие в формировании бюджета филиала, - координация проведения маркетинговых мероприятий, обеспечение необходимых стоков по -каждому SKU на складах филиала; - вывод филиала на уровень самоокупаемости, - контроль дисциплины в соответствии с внутренним распорядком работы филиала, - разработка должностных инструкций для отдела продаж.- Август 2005 – ноябрь 2008
- 3 года и 4 месяца
Супервайзер по территории
ЗАО "Ферреро Руссия", МоскваОбязанности и достижения:
- развитие бизнеса компании в регионе ответственности, - увеличение реализации продукции, - поиск клиентов и деловых партнеров, - ведение переговоров по условиям контракта, - поиск новых и альтернативных каналов сбыта, - обеспечение качественного и количественного развития дистрибуции и ассортимента продукции, - оказание помощи в защите интеллектуальной собственности компании, - создание условий для внедрения розничного проекта на территории, - контроль за обеспечением мерчендайзинга в соответствии со стандартами компании, - участие в формировании маркетингового бюджета, в его подготовке и презентации клиентам, а также его выполнения, - координация проведения маркетинговых мероприятий, обеспечение необходимых стоков на складах дистрибьютора, - контроль дебиторской задолженности, - контроль за выполнением предоставленных условий кредита или отсрочки, разрешение спорных вопросов по оплате товара дистрибьютором, - предоставление дистрибьюторам необходимой коммерческой информации (проекты, новые продукты, упаковки, маркетинговые программы и коммерческие условия), - контроль эффективности работы команды продаж дистрибьютора, - своевременное предоставление отчетности в Московский офис (еженедельный отчет, отчет по свежести продукции, по остаткам, по выполнению планов командой и дистрибьютором, по POSM, HR и др.) в соответствии с требованиями компании, - контроль деятельности подчиненных, оценка их эффективности, своевременности предоставления ими отчетов, обучение и развитие, - разработка и утверждение схем мотивации команды торговых представителей, - контроль за соблюдением дистрибьюторами ценовой и территориальной политики компании.
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Факультет: Управление персоналомСпециальность: Менеджер- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1995
Обо мне
Дополнительные сведения:
Способность к объемному, пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, высокая работоспособность и коммуникативность, стресоустойчивость и коммуникабельность, ответственность, навыки работы с подчиненными.
Плавание, велосипед, музеи, путешествия, активный отдых на природе.
• Организация работы отдела продаж;
• Опыт разработки стандартов работы отдела продаж;
• Постановка целей и задач по SMART;
• Опыт управления отделом продаж, группой торговых представителей;
• Навыки проведения переговоров;
• Разработка мероприятий по мотивации персонала;
• Разработка мероприятий по мотивации дистрибьюторов, торговых сетей, оптового канала и розницы;
• Опыт разработки и организации проведения промо-акций;
• Знание рынка FMCG, понимание специфики работы с сетевой розницей, опыт управления сетевыми продажами,
• Запуск проектов с «нуля»;
• Анализ конкурентов, их ценообразование;
• Навыки руководителя;
• Готовность к командировкам и переезду;
• Знание и использование техник продаж.
Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, Internet, Excel, Word, 1-С Предприятие (8.2), Power Point.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 809 похожих резюме
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год)Территориальный менеджерФевраль 2024 – февраль 2025
Территориальный менеджер100 000 ₽
Обновлено в 13:20
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Территориальный менеджерФевраль 2024 – сентябрь 2025
Территориальный менеджер150 000 ₽
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Региональный менеджерИюль 2022 – сентябрь 2025
Обновлено в 13:50
Последнее место работы (10 мес.)Менеджер по работе с управляющими компаниямиНоябрь 2024 – сентябрь 2025
Территориальный менеджер150 000 ₽
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)Территориальный менеджер, наставникАвгуст 2021 – июнь 2023
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (4 мес.)УправляющийОктябрь 2018 – февраль 2019
Обновлено в 14:00Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Региональный управляющийДекабрь 2014 – апрель 2017
Обновлено в 13:50
Последнее место работы (2 мес.)Главный инспектор Отдела контроля за долевым строительством №2 Управления контроля в сфере долевого строительстваИюль 2025 – сентябрь 2025
Территориальный менеджер120 000 ₽
Обновлено в 11:30Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Помощник депутата Законодательного собранияОктябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 10 октябряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Директор кафеФевраль 2022 – май 2025
Территориальный менеджер / супервайзерз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob