Резюме № 24884023
Обновлено 10 ноября 2018
Обновлено 10 ноября 2018
Территориальный менеджер
Был больше месяца назад44 года (родился 14 ноября 1981)
Тверь, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 2 города
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 9 месяцев
- Сентябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 4 месяца
Супервайзер по продажам
АО фирма "Агрокомплекс" им Н.И. Ткачева, СочиПроизводство и продажа продуктов питанияОбязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Организация, мотивация, управление и наставничество команды торговых представителей; - Подбор, адаптация, обучение и постановка задач торговым представителям, а также контроль за их исполнением; - Полевая работа с торговыми представителями, помощь в работе непосредственно на маршруте движения; - Разработка и оптимизация ежедневных маршрутов движения торговых представителей; - Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с ключевыми клиентами; - Участие в переговорах с ключевыми клиентами по коммерческим условиям, ассортименту, расширению матрицы, листингу, запускам активностей; - Периодический аудит торговых точек для проверки исполнения клиентами договорных обязательств: наличие продукции в торговых точках согласно согласованной матрицы, а также планограммы выкладки продукции; - Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, дистрибуции в ответственном канале продаж, а также персональных задач, поставленных Начальником отдела продаж; - Выявление возможностей увеличения вторичных продаж; - Контроль и периодическая сверка дебиторской задолженности клиентов; - Сбор информации об активности конкурентов и ее анализ; - Отчетность руководству.- Май 2018 – август 2018
- 4 месяца
Территориальный менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Зона ответственности - Геленджик, Туапсе, Лазаревское, Сочи. - Обеспечение планового объёма продаж и продвижения продукции компании на закрепленной территории; - Достижение запланированных показателей по прибыли, дистрибуции, доле рынка и лояльности конечных потребителей на закрепленной территории; - Контроль и обеспечение соблюдения договорных отношений с дистрибьюторами / розничными и сетевыми торговыми точками; - Управление дебиторской задолженностью; - Формирование и развитие профессиональной команды торговых представителей; - Работа с мотивацией ЭТМ, МТП; - Отчетность по территории- Сентябрь 2017 – март 2018
- 7 месяцев
Риелтор
Обязанности и достижения:
- Анализ и изучение рынка недвижимости; - Подбор и предложение вариантов недвижимости по запросу клиента. Организация знакомства с выбранными объектами недвижимости; - Консультации по вопросам сделок с недвижимостью; - Помощь клиентам при проведении сделок (сбор и своевременном оформлении пакета документов, согласование условий договора купли-продажи, правильное оформление документации в соответствии с законами РФ, которые действуют на тот момент). - Предоставление клиентам полной и правдивой информацию о том объекте недвижимости, который фигурирует в сделке, об условиях этой сделки; - Сохранение конфиденциальности информации о клиенте.- Январь 2017 – июнь 2017
- 6 месяцев
Региональный менеджер, Территориальный менеджер
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Зона ответственности: Тверская, Калужская и Смоленская области. - Обеспечение планового объёма продаж и продвижения продукции компании на закрепленной территории; - Достижение запланированных показателей по прибыли, дистрибуции, доле рынка и лояльности конечных потребителей на закрепленной территории; - Контроль и обеспечение соблюдения договорных отношений с дистрибьюторами / розничными и сетевыми торговыми точками; - Управление дебиторской задолженностью; - Управление фокусными командами продаж; - Ведение переговоров с дистрибьюторами; - Переговоры с локальными сетями о расширении матрицы и полочного пространства; - Согласование промо-календаря; - Ведение плановой отчетности: а) еженедельная актуализация закупок продукции дистрибьюторами; б) еженедельный анализ продаж по всем каналам, торговой команде, а также остатков по всем категориям продукции; в) еженедельный отчет по полевых визитам, аудитам и сопровождениям торговых представителей; г) ежемесячная отчетность по использованию личного автомобиля в служебных целях и согласование его с отделом логистики; д) ежемесячная отчетность по командировочным расходам; е) ежемесячное составление планировщика на будующий период и согласование его с вышестоящим руководством; ж) ежемесячное планирование активностей во все каналы продаж и согласование его с отделом трейд-маркетинга; з) ежемесячное подведение итогов по проведенным промо-активностям, учет расходования бюджета ФРП (фонда развития продаж). и) начисление заработной платы торговому персоналу, находящемуся в подчинении и согласование ее с бухгалтерией.- Декабрь 2013 – январь 2017
- 3 года и 2 месяца
Супервайзер (Территориальный менеджер)
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Зона ответственности - Тверская область. - Обеспечение планового объёма продаж и продвижения продукции компании на закрепленной территории; - Достижение запланированных показателей по прибыли, дистрибуции, доле рынка и лояльности конечных потребителей на закрепленной территории; - Контроль и обеспечение соблюдения договорных отношений с дистрибьюторами / розничными и сетевыми торговыми точками; - Управление дебиторской задолженностью; - Формирование и развитие профессиональной команды торговых представителей; - Работа с мотивацией ЭТМ, МТП; - Отчетность по территории. Достижения: - Самостоятельно разработал, проанализировал эффективность и внедрил десятки успешных мотивационных программ как для торговых представителей, так и для лиц принимающих решения в торговых предприятиях области; - Самостоятельно разрабатывал и изготавливал рекламные и акционные презенторы, размещаемые непосредственно в зоне рядом с товаром; - Два раза входил в тройку лучших супервайзеров (территориальных менеджеров) по итогам 2 и 3 кварталов 2015 года на территории ЦФО, согласно дополнительных мотивационных программ. - за период работы: а) увеличил доходность контракта у дистрибьютора в 6 раз. б) прирост АКБ составил более 800 торговых точек. - При явно выраженных лидерах на территории добился доли полки в ключевых розничных точках на уровне 20%.- Ноябрь 2012 – август 2013
- 10 месяцев
Территориальный менеджер
Бондюэль-Кубань, ООО, ТверьОбязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Поиск, анализ работы дистрибьюторов, выявление возможностей увеличения вторичных продаж по всем каналам сбыта (опт, розница, сети); - Самостоятельная работа в качестве менеджера по ключевым клиентам: участие в переговорах по (коммерческим условиям, ассортименту, расширению матрицы, листингу, запускам активностей); - Участие в формирование планов продаж на следующий квартал с учетом продаж в аналогичном периоде прошлого года для всех сбытовых подразделений дистрибьюторов; - Контроль выполнения планов продаж по всем сбытовым подразделениям, персональная работа с торговыми представителями и супервайзерами дистрибьюторов по увеличению товарооборота, представленности товара, промоакциям, мотивация сотрудников; - Контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов; - Отслеживание дебиторской задолженности по первичным и вторичным продажам; - Сбор информации о деятельности производителей-конкурентов и дистрибьюторов-конкурентов в регионе и ее анализ для разработки плана действий; - Участие в разработке и полная ответственность за реализацией маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории, сбор информации по результатам проведения акций для понимания ее эффективности; - Организация своевременного предоставления руководителю отчетов (по продажам, активной клиентской базе, промо, конкурентам, остатков на складах дистрибьюторов); - Проведение аудита торговых точек по каждому маршруту торговых представителей дистрибьютора для анализа представленности, конкурентов, цен, проводимых промо; - Обучение торговых представителей, супервайзеров дистрибьюторов стандартам выкладки товара компании, предоставление информации о продукции; Достижения: • Договорился о сотрудничестве с дистрибьютором, который является основным поставщиком продукции в ключевую торговую сеть региона. Совместно с ним реализовывал, поставленные передо мной задачи (проведение переговоров с торговой сетью по коммерческим условиям, ассортименту, расширению ассортиментной матрицы, запускам активностей).- Июнь 2010 – ноябрь 2012
- 2 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж (25 подчиненных)
ЛДК "Буревестник", ООО, ТверьОбязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Организация и координация работы отдела продаж (25 человек), мотивация и наставничество персонала отдела продаж; - Распределение по командам отдела продаж утвержденного плана продаж Руководителем Компании, контроль его выполнения во время всего отчетного периода; - Сегментация клиентской базы компании, выработка уникальности для каждого сегмента; - Ведение отчетной рабочей документации (планирование, выполнение плановых показателей по объемам продаж и развитию АКБ, дебиторская задолженность по клиентам, проведение акций от производителей, товарооборот по складам, наличие договоров с клиентами на поставку продукции); - Взаимодействие со всеми отделами компании; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании по увеличению ассортиментной матрицы, листингу, коммерческим условиям; - Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами; - Подбор персонала в отдел продаж и его адаптация; - Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела продаж, периодический срез знаний; - Внедрение новых программ мотивации, отладка действующих; - Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала путем обучения новых сотрудников отдела продаж техники безопасности, и периодическая аттестация "старых" сотрудников; - Осуществление контроля: - за выполнением планов продаж и иных установленных показателей; - за квалификацией менеджеров отдела продаж; - за правильностью заключения и заполнения договоров поставки менеджерами отдела продаж; - за выполнением договорных обязательств; - за своевременностью отгрузки продукции клиентам; - за состоянием дебиторской задолженности в отделе продаж; Достижения: - Увеличил объем продаж на 20% в 2011 г. по сравнению с 2010 г. - Увеличил объем продаж на 15 % за аналогичные периоды в 2012 г. по сравнению с 2011 г. - Расширил активную клиентскую базу на 10% за аналогичные периоды в 2012 г. по сравнению с 2011 г.- Март 2008 – июнь 2010
- 2 года и 4 месяца
Территориальный менеджер (6 подчиненных)
Клинские Снеки, ООО, ТверьОбязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Организация и координация работы отдела продаж (25 человек), мотивация и наставничество персонала отдела продаж; - Распределение по командам отдела продаж утвержденного плана продаж Руководителем Компании, контроль его выполнения во время всего отчетного периода; - Сегментация клиентской базы компании, выработка уникальности для каждого сегмента; - Ведение отчетной рабочей документации (планирование, выполнение плановых показателей по объемам продаж и развитию АКБ, дебиторская задолженность по клиентам, проведение акций от производителей, товарооборот по складам, наличие договоров с клиентами на поставку продукции); - Взаимодействие со всеми отделами компании; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании по увеличению ассортиментной матрицы, листингу, коммерческим условиям; - Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами; - Подбор персонала в отдел продаж и его адаптация; - Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела продаж, периодический срез знаний; - Внедрение новых программ мотивации, отладка действующих; - Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала путем обучения новых сотрудников отдела продаж техники безопасности, и периодическая аттестация "старых" сотрудников; - Осуществление контроля: - за выполнением планов продаж и иных установленных показателей; - за квалификацией менеджеров отдела продаж; - за правильностью заключения и заполнения договоров поставки менеджерами отдела продаж; - за выполнением договорных обязательств; - за своевременностью отгрузки продукции клиентам; - за состоянием дебиторской задолженности в отделе продаж; Достижения: - Увеличил объем продаж на 20% в 2011 г. по сравнению с 2010 г. - Увеличил объем продаж на 15 % за аналогичные периоды в 2012 г. по сравнению с 2011 г. - Расширил активную клиентскую базу на 10% за аналогичные периоды в 2012 г. по сравнению с 2011 г.- Декабрь 2007 – март 2008
- 4 месяца
Менеджер 3 категории
Фаэтон, ООО, ТверьОбязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Поиск и привлечение клиентов; - Осуществление оптовых продаж продукции компании; - Поддержание и развитие клиентской базы; - Выполнение плана продаж; - Отслеживание дебиторской задолженности; - Полное ведение клиента — от заказа до отгрузки со склада; - Проведение переговоров и бизнес переписка; - Отслеживание выполнения договорных обязательств со стороны заказчика; - Формирование отчетности.- Декабрь 2006 – октябрь 2007
- 11 месяцев
Торговый представитель КАМ
Галушка (Прайм-Тверь), ООО, ТверьОбязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Организация и планирование своего рабочего дня, исходя из ежедневного количества посещений торговых точек; - Регулярное участие в переговорах с ключевым клиентом по коммерческим условиям, ассортименту, расширению (изменению) матрицы (планограммы); - Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с клиентом; - Обслуживание существующих торговых точек: сбор заявок, выкладка продукции согласно планограммам, контроль за наличием продукции в торговых точках, ценников, контроль отгрузок; - Выявление возможностей увеличения вторичных продаж; - Сбор информации об активности конкурентов и ее анализ; - Регулярная сверка взаиморасчетов, контроль дебиторской задолженности; - Координация работы мерчандайзеров (4 человека); - Обеспечение выполнения плана продаж продукции, а также задач, поставленных руководством; - Отчетность.- Сентябрь 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер KAM
Индира, ООО, БишкекОбязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Организация и планирование своего рабочего дня, исходя из ежедневного количества посещений торговых точек; - Регулярное участие в переговорах с ключевым клиентом по коммерческим условиям, ассортименту, расширению (изменению) матрицы (планограммы); - Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с клиентом; - Обслуживание существующих торговых точек: сбор заявок, выкладка продукции согласно планограммам, контроль за наличием продукции в торговых точках, ценников, контроль отгрузок; - Выявление возможностей увеличения вторичных продаж; - Сбор информации об активности конкурентов и ее анализ; - Регулярная сверка взаиморасчетов, контроль дебиторской задолженности; - Координация работы мерчандайзеров (4 человека); - Обеспечение выполнения плана продаж продукции, а также задач, поставленных руководством; - Отчетность.- Август 2003 – сентябрь 2005
- 2 года и 2 месяца
Торговый представитель (van selling)
Форестер, ООО, БишкекОбязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Организация и планирование своего рабочего времени, исходя из 25 ежедневных посещений клиентов (маршрутный лист, выполнение ранее данных обещаний, мерчендайзинг); - Работа с существующей клиентской базой: регулярное посещение, проведение переговоров по ассортименту, расширению полочного пространства, размещению дополнительного, холодильного оборудования, формирование заказа, получение оплаты за товар, мерчендайзинг согласно планограмме, контроль наличия ценников, размещение рекламных материалов; - Активный поиск новых клиентов в границах вверенной территории, оформление договоров поставки, выявление возможностей увеличения вторичных продаж; - Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с клиентами. - Обеспечение проведения различных промо для клиентов, размещение и контроль наличия рекламной продукции по проводимым промо-активностям (плакаты, воблеры, шелфтокеры); - Сбор информации об активности конкурентов и ее анализ; - Ежедневный учет остатков и формирование ассортимента на следующий рабочий день; - Ежедневная отчетность супервайзеру по выполнению поставленных задач, остаткам и кредиторской задолженности; - Обеспечение выполнения плана продаж, а также задач, поставленных Супервайзером.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Подбор сотрудников в команду под существующие задачи и требования компании;
- Наставничество, развитие сильных сторон каждого сотрудника команды;
- Эффективное проведение обучения команды;
- Разработка и внедрение системы мотивации команды на достижение поставленных целей;
- Сегментация клиентской базы по ключевым признакам и управление этими сегментами;
- Эффективное проведение переговоров с ключевыми партнерами и заказчиками;
- ABC анализ продуктовой линейки;
- Заказ продукции на склады дистрибьюторов, стабильное присутствие основных позиций, согласно ABC анализа;
- Введение маршрутизации в работу торговых представителей;
- Постановка задач подчиненным и контроль их выполнения, проведение обратной связи;
- Анализ и оценка собственной работы и работы команды, принятие незамедлительных мер для исправления ошибок.
- Лидерские качества, компетентность, нацеленность на результат, самообразование;
- Являюсь поклонником книг Ицхака Адизеса и Игоря Манна;
- Занимаюсь общественной деятельностью по развитию города Тверь;
- Активная жизненная позиция и здоровые карьерные амбиции делают меня идеальным сотрудником на позицию Территориальный менеджер и выше.
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 534 похожих резюме
Обновлено в 18:30Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Заместитель директора магазинаИюнь 2017 – работает сейчас
Обновлено в 11:00Последнее место работы (3 года)Менеджер по работе с клиентамиФевраль 2018 – март 2021
Обновлено 27 октября
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Супервайзер мерчендайзеровИюнь 2023 – работает сейчас
Супервайзер торговых представителейз/п не указана
Обновлено 17 ноября
Последнее место работы (11 лет и 1 мес.)Руководитель торгового отделаНоябрь 2014 – работает сейчас
Супервайзер70 000 ₽
Обновлено 9 августаПоследнее место работы (13 лет и 2 мес.)МерчандайзерОктябрь 2012 – работает сейчас
Супервайзер мерчандайзеровз/п не указана
Обновлено 30 сентябряПоследнее место работы (22 года)Начальник отдела по продаже стоматологических расходных материалов и оборудованияДекабрь 2003 – работает сейчас
Обновлено 15 июляПоследнее место работы (7 мес.)Директор по развитию территорииСентябрь 2019 – апрель 2020
Обновлено 4 июляПоследнее место работы (2 мес.)Оператор call-центраОктябрь 2021 – декабрь 2021
Обновлено 26 сентября 2017Последнее место работы (10 лет)Супервайзер торговых представителейДекабрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 29 августа 2019Последнее место работы (17 лет и 10 мес.)Региональный представительМарт 2008 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob