Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 21 августа 1986), не состоит в браке, есть дети

Чита, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 4 месяца

- Август 2018 – октябрь 2018
- 3 месяца
Супервайзер (менеджер) по региональным продажам
ОАО Каравай, Чита
http://www.karaway.ru
Розничная и оптовая продажа кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
- создание эксклюзивной команды по филиалам края с "0" - разработка структуры отдела региональных продаж по краю (затраты на весь бизнес план, издержки, прогнозируемые продажи, маршруты агентов), анализ территории с аудитом конкурентов (цены, представленность) - заключение договоров поставки с оптовыми клиентами края - обучение, мотивация, наставничество новых сотрудников - создание и поддержание благоприятного, психо-эмоционального микроклимата в коллективе Создан бизнес план на 7 тп с подробными расчетами (затраты на зар. плату, ГСМ, маршрутные листы, доставка до торговых точек товара клиентам) - заключены договора поставки с оптовыми клиентами Заб. Края
- Февраль 2017 – июнь 2018
- 1 год и 5 месяцев
Супервайзер (менеджер) по региональным продажам филиалов
ООО Фес Продукт, Чита
http://www.maccoffee.ru
Продажи, дистрибуция продуктовой группы
Обязанности и достижения:
Создание эксклюзивной команды по филиалам края с "0" - обучение, мотивация, наставничество новых сотрудников - создание и поддержание благоприятного, психо-эмоционального микроклимата в коллективе - организация обучения, тренингов для сотрудников отдела - проведение контрольных и совместных аудитов территории - управление командой торговых представителей в количестве 6 человек - разработка, контроль и планирование продаж по 3 филиалам Забайкальского края - управление и контроль склада запасов готовой продукции по 3 филиалам Забайкальского края (своевременная поставка на склад, отсутствие auto стоков на складе) - проведение полевых тренингов - выполнение целей по ключевым параметрам работы (KPI) - выполнение поставленного плана по объему продаж на закрепленной территории (г. Чита, г. Борзя, г. Нерчинск, г. Краснокаменск) - разработка и согласование с руководством плана развития территории - определение дополнительных источников роста для увеличения продаж на своей территории - разработка маркетинговых активностей для увеличения продаж на своей территории Увеличение продаж на 150% с 600 тыс. руб. до 1,5 млн. руб. - увеличение клиенткой базы на 50% с 250 т.т. до 600 т.т. - стабильное выполнение планов продаж на территории в пределах 95-120% - выстроены профессиональные рабочие отношения со всеми клиентами на вверенной территории - стабильно высокие показатели в торговых точках по ключевым параметрам работы - перевыполнение плановых показателей по продажам нового продукта - увеличение закупа продукции дистрибьютором у завода изготовителя - регулярное проведение мотивационных программ для торговых представителей, следствием чего является увеличение показателей представленности и объема продаж на вверенной территории
- Сентябрь 2012 – январь 2017
- 4 года и 5 месяцев
Супервайзер
ООО "Свк - Чита" Сервико, Чита
Обязанности и достижения:
- прямое управление командой торговых представителей в количестве от 6 до 13 человек - организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы - контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов - проведение полевых тренингов - организация обучения, тренингов для сотрудников отдела - проведение контрольных и совместных аудитов территории - выполнение целей по ключевым параметрам работы (KPI) - выполнение поставленного плана по объему продаж на закрепленной территории (г. Чита) - обучение, наставничество новых сотрудников - разработка и согласование с руководством плана развития территории - определение дополнительных источников роста для увеличения продаж на своей территории - разработка маркетинговых активностей для увеличения продаж на своей территории - стабильно высокие показатели в торговых точках по ключевым параметрам работы - стабильное выполнение планов продаж на территории в пределах 100-105% - увеличение активной клиентской базы с 360 т.т. до 800 т.т. - увеличение продаж с 2 млн до 8 млн. руб. - успешное проведение мотивационных программ для торговых точек - регулярное проведение мотивационных программ для торговых представителей, следствием чего является увеличение показателей представленности и объема продаж на вверенной территории - одни из лучших показателей по ключевым параметрам работы среди филиалов холдинга компании Сервико на всей территории РФ - успешное участие в мотивации для супервайзеров холдинга Сервико с сентября 2015 по февраль 2016г. (попади в 10 ку лучших лучших), по итогам которой занял 4 место и награжден поездкой в Крым в сентябре 2016г.
- Июнь 2010 – сентябрь 2012
- 2 года и 4 месяца
Торговый представитель
ООО "Свк - Чита" Сервико, Чита
Обязанности и достижения:
- развитие дистрибуции продукции предоставляемых торговых марок - разработка оптово-розничных клиентов - своевременность возврата денежных средств - отчетность о проделываемой работе - расширена общая клиентская база от 70 до 130 торговых точек - сбор дебиторской задолженности (лучший показатель по отделу, при продажах в 1 млн. руб., процента просрочки 1.37) - ежемесячный прирост от месяца к месяцу на 10-15% - увeлечение продаж с 500 до 1.5 млн. руб. на вверенной территории - количественная дистрибуция достигнута на 95%, качественная на 75%

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Забайкальский государственный университет
Факультет: Управления
Специальность: Менеджер по специализации ГМУ
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2002
Компьютерный колледж
Специальность: Программист ПЭВМ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Нет вредных привычек, легко обучаем, нацеленность на высокий результат Способность организовать работу в команде, разные методы и подходы к каждому сотруднику отдельно (правильная мотивация персонала), нацеленность на высокий результат, проведение презентаций, умение мыслить креативно, коммуникабельность и пунктуальность, работа в режиме многозадачности, быстрая обучаемость, стрессоустойчивость, умение принимать координальные решения, применение теории на практике. Опыт стратегического планирования продаж. Понимание закупочной политики компании, ценообразования. Высокий уровень мотивации. Хорошие аналитические способности: понимание и быстрый анализ инфрормации. Развитые лидерские и управленческие навыки. Компьютерные навыки: Пользователь 1С