Территориальный менеджер

Был на этой неделе

По договорённости

39 лет (родился 29 августа 1986), cостоит в браке, есть дети

Наро-Фоминск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

- Август 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 5 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ООО Строительное оборудование, Малоярославец
- Март 2013 – март 2014
- 1 год и 1 месяц
Региональный заместитель коммерческого директора
Транстелеком, Обнинск
Обязанности и достижения:
1. Управление отделом продаж. 2. Организация и планирование продаж в регионе. 3. Реализация маркетинговой стратегии компании. 4. Повышение качества и эффективности работы сотрудников коммерческой дирекции в регионе 5. Координация и контроль работы вверенных подразделений. Достижения: - Формирование абсолютна новой команды отдела продаж с нуля. - Увеличение плана продаж в 3 раза - Открытие нового офиса. (формирование и организация нескольких отделов в целом для увеличения продуктивности работы) - Разработка и утверждение новых рекламных материалов. - Внедрение новых маркетинговых инструментов для увеличения продаж. - Проведение регулярных собраний и планерок. - Внедрил партнерскую программу. - Прошел 5 дневный тренинг по продажам. - ОП г. Обнинска вошел в 5 лучших (среди 150 филиалов по все России) за последние 5 месяцев
- Август 2012 – март 2013
- 8 месяцев
Бизнес-менеджер
ООО Домашние деньги
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Руководить агентской группой (10 человек) • Зона ответственности: Обнинск, Жуков, Кременки, Белоусово, Балабаново, Малоярославец. • Определение с директором РП механизмов достижения ежемесячных целей по объему продаж и КС. • Доведение периодических мотивационных программ для торговых агентов, отслеживание промежуточных результатов. • Распределение планов продаж по персональным менеджерам. • Контроль распространения полиграфии. • Обеспечение персональных менеджеров инструментами продаж (рекламными материалами и оборудованием) • Обучение персональных менеджеров. • Совместное участие в еженедельном собрании с директором РП. • Проведение тренингов для ПМ. • Аудит на закрепленных территориях. • Сбор денежных средств, с клиентов, ушедших в просрочку. • Преодоление возражений клиентов, сбор информации об эффективности проводимых акций и активности конкурентов. • Информирование персонала РП о применении лучших практик. • Доведение до директора РП ежемесячных результатов по каналам продаж. • Администрирование (ежедневные, еженедельные, ежемесячные отчеты по продажам, коэффициенту сбора, по продажам наших партнеров, по рекомендации клиентов, по повторным займам и пр.). • Контрактование клиентов и их пролонгация. Достижения: Увеличение клиентской базы от 100 до 400 человек. • Размещение полиграфии и рекламных материалов по всей территории. • Привлечение партнеров для сотрудничества из разных каналов продаж. • Увеличил коэффициент сбора от 65% до 80 %. • План по продажам за 4 месяца вырос с 600т.р до 2300т.р. • Проведение мотивационной программы для персональных менеджеров. • Расширил территорию бизнес зоны в два раза протяженностью в 300км. • Увеличил штат с 4 ПМ до 10 ПМ. • Награжден дипломом «за эффективную стратегию продаж» • Награжден дипломом в номинации «Лучшие из лучших в Дирекции продаж» по итогам 2012 года.
- Сентябрь 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 4 месяца
Индивидуальный предприниматель
Qnet Ltd
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Построение интерактивной сети клиентов (дистрибьюторов) в партнерстве с компанией Qnet, через электронную коммерцию. • Обучение новых независимых представителей. • Решение спорных ситуаций • Проведение мотивационных собраний и тренингов. • Административная работа • Организация мероприятий (Вебинаров, корпоративных мероприятий) Достижения: • Создал команду из 60 человек. • Открыл 4 офиса по Калужской области (Калуга, Обнинск, Товарково, Малоярославец). • Участвовал в в шоу Moscow City Racing 2012 (команда Marussia F1 team).
- Март 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
Red Bull
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Доведение периодических мотивационных программ для торговых представителей, отслеживание промежуточных результатов. • Контроль стока на бортах вэнов. • Обеспечение филиалов инструментами продаж (рекламными материалами и оборудованием). • Получение подтверждения от супервайзеров постановки задач для ТП (цели по объему, АКБ, текущие акции) • Совместное определение с ТП загрузки борта (продукт, POSM, оборудование) для регулярных продаж и изменения при начале акции (в зависимости от целей акции). • Совместное участие в еженедельном собрании с ТП (доведение планов, акций и пр.). • Совместный полевой визит с ТП (донесение ценностей брэнда через торговых представителей до клиента, помощь в продажах, коммуникация текущих акций, размещение POSM, оборудования, фотоотчет). • Сбор лучших практик по составлению успешных заказов, построению модельных точек, открытию новых точек, установке оборудования, размещению POSM, преодолению возражений клиентов, сбор информации об эффективности проводимых акций и активности конкурентов. • Информирование ТП о применении лучших практик. Достижения: • Расставлено свыше 300 единиц Х. О. по таким каналам как: GT, OP, MT. • Награждён почётной грамотой за работу. • Получил благодарственное письмо в номинации "золотые руки" • Сделал модельными несколько городов: Обнинск, Серпухов, Балабаново, Малоярославец, Наро-Фоминск. • Занимал первые места во всех мотивационных программах. • Подключил все местные сети к сотрудничеству с SNS по энергетическим напиткам (с продажей всех SKU). • Подготовил 90 модельных торговых точек по программе холодная атака. • Участвовал во всех мероприятиях проводимых компанией. • Исполнял обязанности супервайзера

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Московский финансово-юридический университет
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2006
Калужский техникум железнодорожного транспорта
Специальность: Дежурный по станции, составитель поездов, маневровый диспетчер
- Неполное высшее образование
- Очно-заочная
- 2006
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Лидерские качества, целеустремленный, честный, настойчивость, активность, коммуникабельность, исполнительность, стрессоустойчивость, пунктуальность, легко принимаю новые идеи, умение слушать. Создание большой клиентской базы по Калужской области, победы в мотивационных программах. Создание свой сети (команды) по продвижению товаров через интернет магазин. Компьютерные навыки: Photoshop; internet explorer; MC Excel; Word; PowerPoint.