Территориальный / региональный менеджер / менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

60 000 ₽

49 лет (родился 20 июня 1976), не состоит в браке, детей нет

Оренбург

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 9 месяцев

- Апрель 2002 – работает сейчас
- 23 года и 9 месяцев
Менеджер по продажам в городе и области
ФилиалООО САБМиллер РУС в г.Москва(локация г.Оренбург), Оренбург
Обязанности и достижения:
Стратегическое и тактическое планирования развития компании на вверенной территории. Контроль и анализ работы субдистрибуторов и оптовых клиентов в городе и области. Маркетинговые исследования рынка города и области Route to market (ценны конкурентов, все виды активностей, дистрибуция). Анализ продаж и остатков дистрибутора, формирование заказа, квартальное планирование отгрузок. Контроль текущей работы дистрибьютора (соответствие графика отгрузок/платежей, потдержание необходимого уровня стоков). Регулярные переговоры с существующими и потенциальными ключевыми клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений. Обучение персонала техникам и методам увлечения эффективности продаж продукции ООО" САБМиллер РУС". Руководство работой торговых представителей:постановка целей, определение задач и контроль за их выполнением. Взаимодействие с отделом трейд-маркетинга по продвижению продукта на территории. Своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности и иной отчетной документации. В подчинении-9 ТП+1 ВЭН агент+1 штатный КАЕ. Достижения:запуск второго дистрибутора Флагман-Оренбург в городе и области;четкое территориальное деление города Оренбурга и области между двумя дистрибуторами;запуск эксклюзивных команд на базе филиалов дистрибуторов на западе и востоке Оренбуржья (4 филиала и 8 ЭТП);успешный запуск субдистрибутора в г. Орске (ИП Гасанов) с 1 ТП на его базе;рост количественного покрытия г. Оренбурга двумя командами (с 561 до 906 торговых точек-в городе и до 1213 суммарно вместе с областью. Данные на конец марта 2009 г.); увеличение доли канала "Ключевых клиентов"за 2 года с 9 до 26%;внедрение ряда знаковых трейд-маркетинговых активностей (боковые световые панели на х/оборудовании сети АЗС"Петрол-Сервис", нестандартная конструкция на фасаде магазина"Волна" г. Бугуруслане)
- Декабрь 2004 – июнь 2007
- 2 года и 7 месяцев
Супервайзер по розничным продажам
ФилиалООО САБМиллер РУС в г.Москва(локация г.Оренбург), Оренбург
Обязанности и достижения:
Работа и набор с эксклюзивными торговыми представителями (полевые тренинги, обучение, анализ продаж). Постановка целей, контроль за выполнением. Обеспечение максимального присутствия продукции компании ООО "САБМилеер РУС" у оптовых и розничных клиентов силами торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности дистрибутора. Анализ продаж и остатков дистрибутора, формирование заказа, квартальное планирование отгрузок. Контроль и анализ работы оптовых и ключевых клиентов в Оренбурге и Оренбургской области. Регулярное проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений. Разработка и проведение промо-акций (для клиентов и конечного потребителя). Маркетинговые исследования рынка (цены конкурентов в разных каналах). Своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации. В подчинении 14 ТП.
- Апрель 2004 – ноябрь 2004
- 8 месяцев
Территориальный менеджер
ЗАО"Висма"г.Москва(локация г.Оренбург), Оренбург
Обязанности и достижения:
Работа с розничными и оптовыми торговыми представителями дистрибутора (полевые тренинги, обучение, анализ продаж) Анализ и контроль работы субдистрибуторов и оптовых клиентов в области. Маркетинговые исследования рынка города и области (ценны конкуренотов и дистрибуция) Контроль дебиторской задолженности дистрибутора. Анализ продаж и остатков дистрибутора, формирование заказа, квартальное планирование отгрузок. Разработка и проведение про-акций (для клиентов и конечного потребителя). В подчинении 15 человек. Достижения:реорганизация действующей дистрибуционной структуры (дистрибутор-субдистрибутор-оптовик);ввод на рынок города и области нового бренда "Архыз";выполнение квартальных планов по sales-in;открытие новых каналов сбыта продукции (аптечные сети Провизор, Вита +, Оренбургфармация) 27 % от общего объема продаж. Запуск эксклюзивных агентов и мерчендайзеров с консолидированной оплатой от дистрибутора.
- Май 2003 – март 2004
- 11 месяцев
Начальник оптового и розничного торгового отдела (направление Нестле)
ООО" ФУД-Экспресс"г.Оренбург, Оренбург
Обязанности и достижения:
Работа с розничными и оптовыми торговыми представителями (полевые тренинги, обучение, анализ продаж. Работа с офис-менеджерами, заведующим складом и складским хозяйством;контроль дебиторской задолженности; маркетинговые исследования рынка (ценны конкурентов, дистрибуция). Разработка проведение промо-акций (для клиентов и конечного потребителя);контроль и анализ работы оптовых клиентов в Оренбурге;бюджетирование данных подразделений. В подчинении 13 человек.
- Апрель 2002 – апрель 2003
- 1 год и 1 месяц
Руководитель группы торговых представителей
ЗАО "Крафт Фудс Рус"г.Москва, Оренбург
Обязанности и достижения:
Набор и работа с эксклюзивными торговыми представителями (полевые тренинги, обучение, анализ продаж). Контроль дебиторской задолженности дистрибутора. Анализ продаж и остатков дистрибутора, формирование заказа, квартальное планирование отгрузок. Контроль и анализ работы оптовых клиентов г. Оренбурга и Оренбургской области. Разработка и проведение промо-акций (для клиентов и конечного потребителя). Ведение и учет склада ответственного хранения (формирование заказа, инвентаризация). Маркетинговые исследования рынка (цены конкурентов в разных торговых звеньях). В подчинении 6 человек.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Оренбургский филиал Российского государственного торгово-экономического университета
Факультет: Товароведение
Специальность: Товаровед бакалавр коммерции

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение работать в команде, нацеленность на результат, настойчивость в достижении цели, коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность за принятые решения, гибкость в работе.