Территориальный, региональный менеджер, руководитель отдела продаж, супервайзер

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 17 октября 1975), cостоит в браке, есть дети

Одесса

Занятость

полная занятость

Гражданство

Украина

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет

- Сентябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 3 месяца
Территориальный менеджер
ООО "Вичунай-Украина" Продукты питания охлажденные и глубокой заморозки
Обязанности и достижения:
Управление продажами, организация работы торговой команды на территории ответственности по Одесской обл. во всех каналах сбыта. Планирование работы, постановка целей и задач торговой команде. Ежедневный контроль выполнения плановых показателей по качеству, и объемам продаж. Мониторинг рынка, выявление потенциала развития территории, анализ работы конкурентов. Поиск новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Презентации и ввод новинок в торговые сети, сопровождение продаж. Разработка, координация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для увеличения продаж. Поддержание эффективных отношений между компанией, дистрибутором и контрагентами. Подбор, обучение (тренинги), мотивация, адаптация торгового персонала. Работа "в полях", совместные визиты, коучинг, store-check, контроль стандартов представленности. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Аналитика, администрирование, отчетность.
- Ноябрь 2009 – июль 2013
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Лувр и К"
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж. с 11.2009 по 07.2013 (3 года 8 месяцев) ООО "Лувр и К", Одесса (Дистрибуция пива, воды, алкогольных и слабоалкогольных напитков) Разработка и осуществление стратегического и оперативного процесса, для достижения запланированного уровня продаж, направленного на обеспечение прибыльности компании. Организация и управление продажами на территории ответственности. Руководство, контроль и взаимодействие со всеми подразделениями компании (торговый отдел, бухгалтерия, склад, логистика). Бюджетирование и контроль расхода денежных средств. Ценообразование, определение ценовой и территориальной политики компании по каналам сбыта. Проведение переговоров с поставщиками и клиентами, заключение договоров, построение долгосрочных отношений. Поиск новых клиентов. Сопровождение сделок. Проведение презентаций, ввод позиций, увеличение доли представленности. Стратегическое планирование, ежедневный контроль выполнения плановых показателей, поставленных задач, и оценка эффективности работы торгового отдела. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий. Проведение комплекса мероприятий по подбору персонала, обучение технике продаж (тренинги) и адаптации, материальная и нематериальная мотивация торгового отдела. Аттестация торгового отдела. Работа "в полях". Контроль дебиторской задолженности. Аудит и мониторинг торговых точек (store-check). Контроль остатков на складе, обеспечение постоянного товарного запаса, формирование заказов. Контроль соблюдения графика развоза продукции. Анализ, администрирование, отчётность.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Донецкий национальный технический университет
Факультет: Строительство и ремонт дорого, мостов и аэродромов
Специальность: Инженер-строитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Водительское удостоверение. Категория "В", стаж вождения 23 года. Достижения: Создал и обучил три продуктивые торговые команды. Возглавил тоговый отдел по продажам. Воспитал и обучил молодых руководителей. Достиг успехов в продвижении напитков и продуктов питания. Увеличил АКБ, объёмы продаж и прибыль компании на 20%-25%. Увлечения и интересы. Чтение, спорт. 1. Успешный опыт в планировании, продажах и продвижения продукта. 2. Развитые организаторские и управленческие способности. 3. Знание принципов активных продаж, обучение и координация работы торговой команды. 4. Навыки эффективной коммуникации и ведения переговоров. 5. Амбициозный, ориентирован на достижение цели. 6. Высокая степень организованности и ответственности. 7. Наличие лидерских качеств. Компьютерные навыки: 1-С, Word, Excel, Power Point, Internet.