Супервайзер торговых представителей

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 21 декабря 1986)

Находка

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

- Июнь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 6 месяцев
Cтарший коммерческий агент
Эй-Пи Трейд дистрибьютор Procter & Gamble, Находка
Обязанности и достижения:
- адаптация, обучение торговых представителей на маршруте по стандартам компании; - координация и помощь в деятельности торговых представителей на маршруте; - замещение торговых представителей в период отпуска; - контроль п.д.з. торговых представителей; - построение и совершенствование маршрутов, расширение А. К. Б..
- Октябрь 2014 – май 2015
- 8 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО "Союз", Находка
Обязанности и достижения:
- переговоры с дистрибьютором, согласование планов на текущий период; - ежемесячное планирование объема продаж и мотивационных задач т.п. по маршрутам; - организация и контроль работы выделенной команды дистрибьютора, обеспечение выполнения всех поставленных задач; - анализ потенциала клиентской базы, сенсус торговых точек, оптимальное построение ежедневных маршрутов (привязка т.т. по координатам и времени посещении т.п.); - обучение и внедрение стандарта производителя на вверенной территории; - полевое сопровождение и обучение торговых представителей в формате ДПШМ; - аудит по торговым точкам (проверка дистрибуции, правильности выкладки, оборудования, постановка конкретных задач по торговым точкам.); - проведение акций для клиентов от дистрибьютора и ежемесячная отчетность по эффективности проведённых акций; - контроль мерчендайзинга продукции компании для увеличения качества представленности брендов компании в розничных торговых точках (Power SKU); - составление спецификаций для сетей, общение с ключевыми лицами; - ведение переговоров с сет. клиентами по расширению ассортимента; - определение требований к кандидатам на работу и принятие участия в отборе претендентов; - составление отчета о работе торгового отдела; - организация и проведение еженедельного собрания т.п., - обсуждение текущих проблем выполнения плана продаж, планёрка (понедельник и пятница); - подведение итогов выполнения плана продаж (месяц, неделя), заполнение и отправка всей отчётности по планам продаж. Достижения: ▪ внедрил стандарты работы по заполнению ежедневных отчетов по дистрибуции и обязательных фото отчётах по торговым точкам; ▪ менее чем за два месяца, самостоятельно провел маршрутизацию с нарезкой районов по дням всех т.п. (были сделаны маршруты соответствующие новому стандарту компании с полной базой торговых точек, произвел анализ потенциальных новых клиентов на маршрутах ежедневный контроль привел к увеличению АКБ на 43 торговые точки и увеличению продаж в последующих месяцах); ▪ лучшее статистическое выполнения обще командного плана в %: Октябрь: Кофе 107%; Кондитерка 96%; Напитки 86%; Спецзадача 103% Ноябрь: Кофе 109%; Кондитерка 102% Напитки 95%; Спецзадача 104% Декабрь: Кофе 126%; Кондитерка 115% Напитки 110%; Спецзадача 114% ▪ проведение новогодних акций по увеличению средней дистрибьюции и средних продаж в сетевых точках, увеличил продажи по всем показателям, что привело к перевыполнению поставленных планов и задач; ▪ успешные переговоры по возврату дебиторской задолженности и постоянный контроль своевременного возврата д.б.з, привел к уменьшению просроченной дебиторской задолженности с 15% на 9% (январь, февраль) ▪ разработал и согласовал новое коммерческое предложение компании с ценами для сетевых точек супермаркетов "РЕМИ" с последующим заключение доп. соглашений на установку 23 шкафов с горячим кофе Lets`Be, что привело к значительному росту продаж горячего кофе.(В среднем на 75 ящиков).
- Январь 2014 – сентябрь 2014
- 9 месяцев
Старший торговый представитель
СНС, Группа Компаний,, Находка
Обязанности и достижения:
▪ стажировка, замещение торговых представителей по всем торговым маршрутам (Партизанск, Находка, Б. Камень, Фокино, Ливадия, Южно-морской); ▪ расширение клиентской базы, заключение новых договоров; ▪ расширения ассортиментной линейки в торговых точках товаров FMCG (British American Tobacco, Global Functional Drinks, AMI); ▪ Представленность товара в торговых точках; ▪ Мерчендайзинг. Достижения: ▪ успешное проведение переговоров с целью установки рекламного оборудования Global Functional Drinks и дополнительных соглашений (рекламное оборудование, паллетные выкладки, Промо акции в сетевых точках) ▪ увеличение среднего SKU в ТТ на 8% июнь-июль по всем маршрутам; ▪ разместил в самый кротчайший срок новую марку сигарет Rotmans, в 90% торговых точек по северному маршруту (август); ▪ получил самый большой бонус от Global Functional Drinks, за изготовку и размещения новых видов палетов с новым энергетиком "i`on" продажа более 30 ящиков.
- Июль 2013 – январь 2014
- 7 месяцев
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Находка Трейд, Находка
Обязанности и достижения:
▪ работа по выделенному "ТОП" каналу, в отделе общего прайса; ▪ расширение клиентской базы, заключение новых договоров; ▪ расширения ассортиментной линейки в торговых точках; ▪ контроль дебиторской задолженности; ▪ мониторинг выполнения поставленного плана и спец.задач, подведение итогов о проделанной работе; ▪ увеличение доли полки; ▪ ведение отчетности; ▪ соблюдение Трейд-Маркетинговых соглашений, заключение доп. соглашений, установка дополнительного оборудования и размещение рекламных материалов; • контроль товарных остатков соответственно доли полки. Достижения: • увеличил объем продаж в минимаркетах и алкомаркетах на 30% относительно прошлого года, путем качественного мерчандайзинга и увеличения доли полки; • успешное провел переговоров с целью установки рекламного оборудования сверх Трейд - Маркетинговых Соглашений и дополнительных соглашений (рекламное оборудование, паллетные выкладки, театрализации, Промо акции) • увеличил доли полки с 18% до 25% у ключевых клиентов (супермаркеты "В-Лазер Сити" и "Фреш 25"), • Добился самостоятельного формирования заказов в 80% минимаркетах, алкомаркетов, путем доверительного отношения с руководством торговых точек; • Лояльность моих клиентов к продукту компании "Аконд" в оптовых точках, увеличила продажи компании на 30%.
- Август 2011 – июнь 2013
- 1 год и 11 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель-экспедитор
ОАО "Донской табак", Находка
Обязанности и достижения:
▪ разработка новой клиентской базы и торгового маршрута, для появления забытой эксклюзивной марки сигарет в городе; ▪ прямые продажи в розничных т.т. города, построение дистрибуции и заключение договоров по 4 имеющимся программам RLP; ▪ установка витрин с муляжами и размещение рекламного материала в соответствии со стандартами производителя; ▪ организация и проведение трейд - маркетинговых мероприятий и различных акций в т.т; ▪ Мониторинг выполнения поставленного плана и спецзадач + своевременное заполнение отчётов и их отправка по эл.почте. Проведение еженедельной ревизии по товару; Достижения: ▪ За 2 года удалось разработать маршрут с нуля и сделать дистрибуцию более в 110 торговых точках. ▪ За период работы в торговых точках по программе RLP мною было размещено дисплеев: категорий (А)-11шт., (Б)-27шт., (С)-36 шт., (Д)-33шт. и прирост продаж в 2012 г. увеличился на 48,7 %, по отношению к 2011 г. ▪ 2012 год выполнение всех поставленных целей производителя по дистрибуции сигарет, спецзадач и объему продаж; ▪ был награждён кубком за первое место по продажам и продвижению сигарет семейства Kiss, RICHMOND, ARMADA за первый квартал 2012 г.
- Сентябрь 2007 – май 2011
- 3 года и 9 месяцев
Тренер
Спортивная секция каратэ "Кёкушинкай", Находка
Обязанности и достижения:
Ежедневная тренерская деятельность в №22, №7, №16 школах. Обучение, подготовка, воспитание боевого духа у детей школьного возраста. Подготовка к различным соревнованиям, турнирам, сборам. Достижения: Обладатель коричного пояса по каратэ. Являлся победителем дальневосточных соревнований. Вырастил и воспитал множество действующих призёров данного вида спорта.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2012
Филиал Дальневосточного федерального университета, Находка
Факультет: Экономика и управление на предприятии (по отраслям)
Специальность: Экономист-менеджер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2007
Находкинский государственный гуманитарный политехнический колледж
Специальность: Технический, Техническое и программное обслуживание средств вычислительной техники и компьютерных се

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютерные навыки: Умею работать на большинстве программных платформ торгового варианта: Оптимум (1с), SAP, Fabos. Имею богатый опыт в настройки и совершенствованию программ в торговых точках. Весь стандартный набор программного обеспечения. Легко вникаю в любое ПО, могу уверенно сотрудничать с айти-программистом. Личные качества: Понимаю цель своей работы, соответствую стандартам, принятым в компании. Анализирую свои результаты, стремлюсь к совершенствованию и развитию. Прошел большое количество тренингов по продажам, переговорам, управлению персоналом и активно применяю их на практике. Готов к развитию и дальше. Нацелен на результат. Умею ставить цели и достигать их. Считаю, что каждый руководитель любого уровня, должен больше посвящать время полям, продажам и обучении команды. Это самый действенный метод контроля торговых представителей. Строю работу на взаимовыгодных торговых отношениях и личностных деловых контактах. Всегда анализирую свою работу, делаю адекватные выводы. Легко справляюсь с конфликтными ситуациями и налаживаю взаимоотношения внутри коллектива. Отлично планирую свое рабочее время и легко нахожу общий язык с любой категорией собеседников. Оказываю помощь в развитии сотрудников компании. Стремлюсь зарабатывать, развиваться, передавать свой опыт и знания, быть полезным и эффективным для компании. Ответственно подхожу к выполнению своих профессиональных обязанностей. Понимаю, что важно для успеха компании.