Супервайзер отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 08 октября 1981)

Пятигорск, готов к переезду: Краснодар, Севастополь и ещё 5 городов

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 7 месяцев

- Июль 2015 – июнь 2016
- 1 год
Супервайзер отдела дистрибуции
АО Агрокомплекс им. Н.И. Ткачёва, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Стартап проект. Ввод новых агентов, формирование маршрутов. Обучение команды (классные и полевые тренинги). Активные продажи в торговые точки, торговые сети. Развитие территории КМВ (аудит территории с выявлением и привлечением новых т.т.) Подготовка коммерческих предложений. Осуществление информационной поддержки клиентов. Выполнение поставленного периодного приоритета (объём продаж, фокус продукта). Сопровождение выполнения договоров. Постановка задач и промежуточный контроль. Выставление планов по объёму продаж на агентов. Отслеживание дебиторской задолженности подчинённых торговых агентов. Внедрение и контроль стандартов компании в повседневную работу. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами. Ведение отчетной и аналитической документации (предоставление в срок) Продвижение бренда компании. За время работы: Объём продаж 0-20млн.р., ежемесячный товарооборот. АКБ 0-250 РТТ.
- Февраль 2013 – май 2015
- 2 года и 4 месяца
Региональный супервайзер по продажам
ИП Ледовский В.О., Пятигорск
Обязанности и достижения:
Формирование команды. Ввод новых агентов, формирование маршрутов. Обучение команды (классные и полевые тренинги). Активные продажи в торговые точки, торговые сети. Развитие территории (аудит территории с выявлением и привлечением новых т.т.) Проведение аудитов с торговой командой. Проведение плановых акций производителя. Аудит установленного оборудования. Подготовка коммерческих предложений. Осуществление информационной поддержки клиентов. Выполнение поставленного периодного приоритета (объём продаж, фокус продукта). Сопровождение выполнения договоров. Постановка задач и промежуточный контроль. Контроль агентов на предмет заполнения оборудования продукцией в полном ассортименте. Выставление планов по объёму продаж на агентов. Удержание высокой эффективности установленного оборудования. Развитие клиентов (проведение активностей в т.т., контроль+фото отчёт). Отслеживание дебиторской задолженности подчинённых торговых агентов. Внедрение и контроль стандартов компании в повседневную работу. Проведение переговоров с ключевыми клиентами Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами. Ведение отчетной и аналитической документации (предоставление в срок) Продвижение брендов (портфеля) компании. За время работы: Товарооборот прирост 200% АКБ 200-570 ТТ. Увеличена доля как розничного канала сбыта так и оптового. Положительный результат в заключении договоров по сотрудничеству с сетями на территории КМВ. Продвижение ключевых федеральных контрактов: Хохланд, Эрман, Кампина.
- Январь 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 10 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО Конфитрейд, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров с дистрибьюторами. Выставление планов по объёму продаж и закупке на дистрибьюторов. Открытие партнёров на других территориях. Мониторинг остатков дистрибьюторов. Составление заказов. Составление промо бюджетов. Составление плана промо мероприятия во всех каналах сбыта и расчёт его эффективности. Развитие каналов продаж. Проведение рекламных акций. Подбор и обучение персонала. Постановка задач сотрудникам и контроль выполнения. Контроль и своевременная оплата дебиторской задолженности (дистрибьюторы). Увеличение объёма продаж на вверенной территории. Формирование и своевременное предоставление необходимой отчётности в головной офис. Опыт эффективных переговоров. Создание эксклюзивных команд на партнёрах с ноля (стартап). Постановка задач и промежуточный контроль. Поиск потенциальных партнёров в регионе. Постоянный анализ рынка конкурентной среды. Разработка коммерческих предложений для сетей, разработка мотивационных программ для команд. Территория ответственности (Ставропольский край, КБР, РСО). Структурное управление: 5 дистрибьюторов, 6 супервайзеров 30 торговых представителей, эксклюзивный формат команд, установлено более 200 единиц разноформатного торгового оборудования.
- Декабрь 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер торговых представителей
ООО Мелиса, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Управление командой торговых представителей (6 ТП). Развитие территории продаж. Увеличение товарооборота. Выполнение планов продаж. Возврат дебиторской задолженности. Работа с сетями на территории КМВ. Продвижение брендов компании.
- Август 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО Мелиса, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами; (опт, розница, сети). Ведение переговоров и заключение договоров. Развитие клиентской базы (АКБ увеличена с 90 ТТ до 153 ТТ), (товарооборот 2,4-4,1 млн. руб.) Ведение дебиторской задолженности. Увеличение объёма продаж. Продвижение брендов, работа с документацией

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Ростовский государственный университет путей сообщения
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Уверенный пользователь ПК, знание программ 1С, Power Point, пакета Microsoft Office, Агент+, владение офисной техникой, интернет. Коммуникабельный, целеустремлённый, активный. Постоянно занимаюсь самообразованием, экономика, менеджмент. Ценю в людях порядочность, ответственность и исполнительность. Способен работать в высоком темпе. Ищу решения вопросов вместо заострения проблемы. Всегда на связи. аналитический склад ума, системный подход к работе. Лидерские качества в крови, умение делегировать полномочия. Требователен и объективен по отношению к подчинённым. Умение взаимодействовать с дистрибьютором. Отстаивание точки зрения в рамках поставленных целей согласно работодателю. Готовность к длительным командировкам и дальним перемещениям. Самодисциплина-умение самостоятельно ставить цели и планировать свою работу. Имею полностью оборудованный домашний офис для удалённой работы в формате home office. 2 авто в собственности (отсутствие проблемы в передвижении). Стаж вождения 11 лет. Женат, двое детей. Хобби: сноуборд, волейбол. Управление командой, развитие дистрибуции, контроль дебиторской задолженности, подготовка коммерческих предложений, поиск и привлечение клиентов, продажи через дистрибьюторов, развитие продаж, активные продажи, управление продажами, ведение переговоров, аналитика продаж