Супервайзер отдела продаж

Был больше месяца назад

45 000 ₽

42 года (родился 27 октября 1983)

Челябинск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 1 месяц

- Апрель 2010 – июнь 2015
- 5 лет и 3 месяца
Руководитель группы
Челябинск
Обязанности и достижения:
В апреле 2010 пришел на должность супервайзера по рознице, в течение 3-х месяцев обновил команду на 80%, начиная с мая, тенденция к стабильному росту объемов вторичных продаж. В августе 2010 г. руководитель предлагает возглавить и сформировать команду отдела Сети, ключевых клиентов. С сентября 2010 по настоящее время возглавляю отдел "сети" и ключевые клиенты. Функционал: прием новых сотрудников, их обучение, мотивация, контроль, наставничество, планирование работы отдела, организация эффективной работы отдела. Планирование и проведение маркетинговых активностей в сетях, отчеты по результатам этих активностей. 60% рабочего времени распределено на «полевую работу» (обучение с торговыми представителями, их развитие, контроль, аудиты по территории), оставшиеся 40% времени офисная работа, планирование, отчеты, встречи, переговоры с ключевыми клиентами. За время моей работы, регулярно выполнял, перевыполнял, поставленные цели по основным направлениям компании Алкон, САП, Водка, б/а продукция. За этот период прирост по САП на 240%, по Водке 1000%, б/а продукции 80%. По результатам оценки компетенций в 2012 году присвоен 3-й грейд. Принимал, отдел со штатным расписанием 2 ед. в январе 2012 года в штате состояли 9 человек. В сентябре 2012 получил грамоту за "отличные результаты в работе с ключевыми клиентами" Результаты 2013 года с 1-3 квартал, подключил к работе 3 новых сети, увеличил существующею матрицу на 35%, стабильно выполняю поставленные задачи. Результаты 2014 года, подключил к работе ключевую сеть «Айсберг», эффективно сработали за год по основным направлениям. Увеличил общий объем продаж на 30% в своей зоне ответственности за 2014 год по отношению к 2013 году. Неоднократно заменял, исполнял обязанности руководителя. Принимал непосредственное участие в развитии территории. Искал новых партнеров (дистрибуторов), вел переговоры и заключение контрактов о сотрудничестве. Развитие существующей клиентской базы, увеличение закупа «первички» по средством увеличения вторичных продаж, за счет широкого диапазона управления продажами на территории. Отлично разбираюсь и оперирую аналитикой продаж, трендами, стратегически мыслю, вижу цифры глобально.
- Октябрь 2009 – апрель 2010
- 7 месяцев
Менеджер
ООО Росарматура, Челябинск
Обязанности и достижения:
Есть положительный опыт работы с большим объемом информации. Например, ранее работал 6 месяцев менеджером по внешне-экономической деятельности (ВЭД) в организации занимающейся поставками трубопроводной арматуры, зоной моей ответственности были Азербайджан, Казахстан и др. страны ближнего зарубежья. Вел деловую переписку, готовил презентации, коммерческие предложения, проводил «холодные звонки», подготавливал и участвовал в выставках. Организовывал встречу гостей из ближнего зарубежья, презентовал им наш продукт, заключал пробные контракты, а после удачных проектов «твердых» контрактов на поставку. При мне, организовали, новый канал сбыта продукции, через электронную площадку B2B-energo. Я участвовал в электронных торгах, готовил тендерную документацию, вел весь цикл полностью. Выиграл за период 5 месяцев 11 тендеров, общей стоимостью 18 миллионов рублей.
- Май 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 7 месяцев
Специалист по развитию/Супервайзер
ОАО "СанИнбев", Челябинск
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж, личностное развитие, соблюдение условий контрактов в сети "Пятерочка" "Проспект" "Красное Белое" потом сеть "Молния" в подчинении 5 мерчендайзеров, являлся один из лучших ТП, каждый 2 месяц на доске почета, в дальнейшем получаю вознаграждение служебный автомобиль, получаю высокую оценку компетенции, прохожу отбор и уезжаю в область супервайзером (на условие, что в области работаю не более 1 года) работаю 1год на позиции супервайзера в подчинении 5 торговых представителей (Снежинск, Озёрск, В. Уфалей, Нязепетровск) стабильно выполняю планы, получаю достойную оценку компетенции, поднимают оклад, но в Челябинске нет вакантных мест, ухожу по собственному желанию.
- Июнь 2006 – апрель 2007
- 11 месяцев
Торговый представитель
ООО "Форпост", Челябинск
Обязанности и достижения:
Выполнение поставленных планов по продажам, контроль и поэтапное снижение дебиторской задолженности, увеличение активных клиентов, сбор денежных средств. Достижения: Увеличил активную клиентскую базу на 200%, понизил дебиторскую задолженность на мин. уровень- оплачивали вовремя 95% клиентов. Из своей команды стал одним из лучшим по показателям. Предлагали в перспективе отдать мне сети, но я нашел на рынке труда более интересное предложение. ОАО "Лебедянский" торговый представитель по опту.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Механико-Технологический
Специальность: Управление Качеством, квалификация: инженер - менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Повышение квалификации (Сертификаты) 2008 г. Менеджмент в InBev ОАО "Санинбев", сертификат№001410. 2009 г. Мотивация персонала ОАО "Санинбев", сертификат№001267. 2009 г. Подбор персонала ОАО "Санинбев", сертификат№001380. 2010 г. Курс молодого бойца ГК "Алкон", Супервайзер. 2011 г. Менеджмент ГК "Алкон, Супервайзер по ключевым клиентам. 2012 Искусство презентации ГК "Алкон", Супервайзер по ключевым клиентам 3- грейд. Целеустремлен, результативен, организован, самостоятелен. Ответственный, коммуникабельный, эффективно работаю в коллективе, стрессоустойчив. Системный подход к решению поставленных задач, умение анализировать информацию, принимать решения, нести ответственность за принятие решений, умение четко планировать, мотивировать персонал, организовывать процесс выполнения задачи, контролировать процесс, корректировать и повышать эффективность как свою, так и подчиненных. Позитивно мыслю, оптимистически смотрю в будущее.