Супервайзер

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 18 августа 1982), cостоит в браке, есть дети

Тверь, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 3 месяца

- Август 2015 – май 2017
- 1 год и 10 месяцев
Супервайзер
ООО Альбион-2002, Тверь
http://www.bristol.ru
Сеть розничных магазинов
Обязанности и достижения:
Выполнение полного комплекса мероприятий по поиску и открытию новых магазинов. Осуществление руководства персоналом в открытых магазинах. Участие в решении кадровых вопросов при наборе персонала в магазин. Решение вопросов по комплектованию магазинов торговым оборудованием, по расстановке дополнительного оборудования. Взаимодействие с охранными структурами-партнерами компании, с компаниями-провайдерами интернет услуг и телефонии, с собственниками помещений, с поставщиками товара. - Выполнение плана продаж. - Оперативное управление группой магазинов. - Организация мероприятий, направленных на выполнение плана продаж и текущих специальных задач (постановка задач и контроль их выполнения, анализ эффективности работы персонала). - Обеспечение взаимодействия персонала вверенной группы магазинов с другими службами компании. - Ведение отчетности.
- Апрель 2013 – июль 2015
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Макон, Тверь
Обязанности и достижения:
Деятельность компании: Оптовая торговля авто-маслами, авто-химия, авто-косметикой и сопутствующими аксессуарами в канал продаж В2С. Компания является дистрибутором продукции Лукойл и ряда других известных брендов. Подотчетная территория: Тверь, Тверская область, Смоленск, Смоленская область, часть Московской, Новгородской и Псковской областей • Планирование и контроль выполнения планов продаж • Контроль дебиторской задолженности • Управление отделом продаж (10 ТП, 1 Супервайзер, 1 Ассистент) • Постановка, целей, задач, контроль их выполнения • Ведение переговоров с ключевыми клиентами • Подбор персонала • Ввод новых сотрудников в организацию согласно составленным планам вхождения в должность • Оптимизация действующих и разработка новых маршрутов • Обучение торговых представителей в «полях» • Организация обучающих тренингов для ТП • Расчет годового бюджета подразделения • Проведение аттестаций сотрудников • Разработка и внедрение систем мотивации • Разработка и реализация бизнес-процессов • Участие в разработке стратегии компании на год • Проведение SWOT анализа • Построение БКГ матрицы • Организация и проведение промо мероприятий для клиентов компании Достижения: Принят на работу в должности Супервайзера с испытательным сроком, за заслуги перед компанией снят с испытательного срока без прохождения аттестации подтверждающей квалификацию (обязательная часть для всех сотрудников) В ходе трудовой деятельности заслужил повышение в должности до уровня руководителя отдела продаж. С помощью действенной и мотивированной команды увеличил доход отдела на 25% по отношению к запланированному бюджету, и на 32 % по отношению к прошлому году.
- Август 2012 – ноябрь 2012
- 4 месяца
Супервайзер
ООО Ритм-2000, Тверь
Обязанности и достижения:
Род деятельности оптовая торговля в розничные канал продаж алкогольной продукции на территории Твери и Тверской области Зона ответственности: Тверская область Обязанности: • Планирование и контроль выполнения планов продаж • Управление командой торговых представителей (6 ТП) • Постановка, целей, задач, контроль их выполнения; • Обучение и полевой аудит торговых представителей; • Расстановка приоритетов и контроль результатов; • Контроль сбора дебиторской задолженности; • Ведение переговоров с ключевыми клиентами; • Ведение отчетности Достижения: Расширил территорию покрытия, рост по АКБ составил 26%, увеличил объем продаж на 45%
- Апрель 2011 – ноябрь 2011
- 8 месяцев
Супервайзер
Торговая Компания "Сильвер", Тверь
Обязанности и достижения:
Род деятельности: оптовая торговля косметической и парфюмерной продукции. Зона ответственности: Тверь, Тверская область, часть Московской области. Обязанности: • Планирование и прогнозирование продаж на подотчетной территории • Управление командой торговых представителей (6 ТП) • Постановка, целей, задач, контроль их выполнения; • Обучение и полевой аудит ТТ; • Разработка маршрутов для торговых представителей; • Мотивация сотрудников; • Расстановка приоритетов и контроль результатов; • Контроль отчетности торговых представителей; • Контроль и организация мероприятий по сбору дебиторской задолженности; • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров • Контроль и оптимизация поставок ключевым клиентам • Ведение и анализ отчетности Достижения: Общими усилиями всей команды увеличил объем продаж на 45% по отношению к прошлому году. Прирост по активной клиентской базе составил 33 %. В процессе деятельности снизил расходы компании на 9 %, оптимизировал работу торговых представителей, добился увеличения среднего заказа в торговые точки. Разработал и успешно внедрил новую систему мотивации
- Июнь 2010 – апрель 2011
- 11 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
Торговая Компания "Реал Кондитер"
Обязанности и достижения:
Компания является дистрибутором продукции брендов Kellogg и Любятово (готовые завтраки и печенье) Одной из важнейших целей которой является построение качественной дистрибуции Зона ответственности: Тверь Каналы продаж: Оптовый, Минимаркеты, Супермаркеты, локальные Сети, сеть Тверской продукт Выполнял следующие обязанности: • Работа по построению качественной и количественной дистрибуции • Выполнение планов продаж • Увеличение объемов продаж • Контроль дебиторской задолженности • Поиск и привлечение новых клиентов • Проведение презентаций • Участие в промо мероприятиях (проведение дегустаций, построение "Дисплеев") • Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний • Работа с сетями • Заключение договоров Достижения: Увеличил объем продаж на вверенной территории на 66%, увеличил представленность по стандартам выкладки с 1,5% до 55% тт от акб.
- Март 2008 – июнь 2010
- 2 года и 4 месяца
Торговый представитель
ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания", Тверь
Обязанности и достижения:
Компания является дистрибутором продукции Procter&Gamble во многих регионах России Зона ответственности: Тверская область (Конаково, Редкино, Новое Завидово, В. Волочек, Удомля, Кашин, Кесова Гора, Кимры) Обязанности: • Выполнение планов продаж • Увеличение объемов продаж • Восстановление работы с прежними клиентами • Контроль дебиторской задолженности • Поиск и привлечение новых клиентов • Ведение переговоров • Заключение договоров Достижения: Принят на работу с испытательным сроком 2 месяца. Быстрое обучение, прохождение испытательного срока за 3 недели. Присвоен 3й рейтинг. Построение дистрибуции и существенный рост продаж на вверенной территории. Добился 1го рейтинга (высшего) за 3 месяца (в среднем рост по рейтингам у торговых составлял раз в 6 месяцев по итогам аттестации) Увеличение объема продаж с индексом 123, рост активной клиентской базы с индексом 119 C 2009 года увеличил продажи по филиалу продукции Braun на 560 %, рост торговых точек на 430 %

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2006
Тверская государственная сельскохозяйственная академия
Факультет: Зооинженерный
Специальность: Зооинженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аккуратный, склонный к аналитическому мышлению, мобильный, стрессоустойчивый, обладающий самодисциплиной и способный работать в команде, пунктуальный, быстро обучаемый. Наличие личного автомобиля Наличие прав категории «В» Организационные навыки, лидерство, построение команды, умение проводить собрания, анализировать отчеты, умение давать обратную связь, умение работать в стрессовых ситуациях, стремление улучшать и оптимизировать свою работу и работу подчиненных, самообучаемость, способность к обучению других, умение решать проблемные ситуации (умение понять суть и причины проблемы), способность работать самостоятельно, быть ориентированным на результат, умение строить конструктивные взаимоотношения с коллегами и находить компромиссы, находить контакт с людьми и вести переговоры на своем уровне, способность расставлять приоритеты. Компьютерные навыки: Microsoft Office, 1C 8 торговля, internet