Супервайзер

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 01 декабря 1977), cостоит в браке, есть дети

Кемерово

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 2 года и 9 месяцев

- Февраль 2009 – февраль 2010
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер
ООО Поиск, Кемерово
Обязанности и достижения:
Непосредственно участвовал в постановке, реализации планов Отдела прямых продаж предприятия, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Участвовал в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. Обеспечивал выполнение планов продаж, поставленных Директором предприятия. Определял и доводил торговым представителям, план по ключевым, розничным клиентам индивидуальные планы по продажам, дистрибьюции, привлечению новых клиентов. Контролировал выполнение планов продаж и развития территории. Внедрял и контролировал способы взаимодействия между клиентами и Компанией. Налаживал взаимовыгодные отношения со стратегическими Клиента-ми. Периодически сопровождал торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участвовал в переговорах с клиентами. Анализировал и контролировал дебиторскую задолженность отдела. Разрабатывал и внедрял мероприятия по сокращению дебиторской за-долженности. Контролировал погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных. Обучал и развивал профессиональные знания и умения сотрудников отдела прямых продаж. Обучал торговых представителей по ключевым розничным клиентам методам продаж. Проводил обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Обобщал полученную от торговых представителей по ключевым розничным клиентам информацию о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализировал ее. Отслеживал соблюдение ценовой политики в розничных торговых точ-ках. Участвовал в разработке и нёс ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
- Март 2008 – февраль 2009
- 1 год
Супервайзер
ООО Гастроном Любимый, Кемерово
Обязанности и достижения:
Создание отдела продаж практически с нуля. В вод строгой маршрутизации, за 3 месяца поднял прибыль в 2 раза. Произвёл полный охват территории, от Тяжина на севере и до Прокопьевска на юге Кузбасса (было 4 ТП сейчас 11 ТП). Работа с сетями. Ведение переговоров. Помощь торговым представителям в подготовке и заключении договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. Участвал в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров. Обучение торговых представителей, "работа в полях" Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объем в соответствии с заказами и заключенными договорами. Поддерживал боевой дух команды. Построение команды на основе подбора кадров, подбор кадров и обучение вновь прибывших работников, переобучение и дополнительная подготовка наиболее продвинутых работников компании. Осуществлял контроль за своевременное поступление денежных средств за реализованную продукцию. Обеспечение сохранности оформляемой документации по договорам купли-продажи. Обеспечивал учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), выполнение плана реализации. Сертификация продукции.
- Июнь 2007 – март 2008
- 10 месяцев
Супервайзер
ООО Элис плюс, Кемерово
Обязанности и достижения:
В подчинении 8 человек, 2 команды. Принимал непосредственное участие в работе с ключевыми, стратегическими клиентами (сетевики, оптовики). Открыл 32 ТТ работающих под нашей лицензией. Ведение переговоров. Помощь торговым представителям в подготовке и заключении договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. Участвовал в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров. Обеспечивал учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), выполнение плана реализации. Обучение торговых представителей, "работа в полях" Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объем в соответствии с заказами и заключенными договорами. Поддерживал боевой дух команды. Построение команды на основе подбора кадров, подбор кадров и обучение вновь прибывших работников, переобучение и дополнительная подготовка наиболее продвинутых работников компании. Осуществлял контроль за своевременное поступление денежных средств за реализованную продукцию. Обеспечение сохранности оформляемой документации по договорам купли-продажи.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Международный институт экономики и права
Факультет: Юридический.
Специальность: Государствоведение, Адвокатура

Обо мне

Дополнительные сведения:

За время работы получен и накоплен опыт: - поиск новых клиентов на территории - анализ потенциальных клиентов, заключение договоров - активная поддержка контактов с существующими клиентами - освоено искусство продаж, продвижения товара, брендов - построение количественной и качественной дистрибуции. - развит коммуникативный навык, приобретен навык ведения переговоров на уровне первых лиц, и ключе-вых менеджеров - навыки планирования и постановки целей и их достижения - участие в разработке и проведении маркетинговых акций, исследований. - проведение исследований рынка (представленность конкурирующих товаров, анализ и сопоставление цен, планирование ввода продукции взамен конкурентов и т. п.) - взаимодействие с поставщиками, анализ возможности ввода продукции на рынок - анализ деятельности клиентов - АВС анализ, анализ оборачиваемости - проведение листинга продукции - формирование заказов, контроль за своевременностью поставок - контроль за остатками и резервирование товара для клиентов - контроль осуществления платежей за поставленную продукцию - оформление и выплата бонусов по договорам - подбор и прием на работу ТП, категорийных менеджеров - формирование и организация работы команды - выстраивание системы продаж команды - коучинг, проведение полевого обучения - опыт двойных визитов, аудита - ведение отчетной документации. Компьютерные навыки: Консультант, Гарант, Домино (экономическая про¬грамма), 1 С Предприятие, ДубльГИС, Word, Excel, Оpera, и т.д. Имею: компьютер с выходом в интернет, оргтехнику.