Супервайзер

Была больше месяца назад

90 000 ₽

29 лет (родилась 12 мая 1996)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 6 месяцев

- Февраль 2021 – работает сейчас
- 4 года и 10 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО ТД «Русский хлеб», Москва
Производство и продажа хлеба и хлебобулочных изделий
Обязанности и достижения:
Планирование целей по продажам на вверенной территории Построение взаимовыгодных отношений с ключевыми бизнес-партнерами Управление командой торговых представителей (в подчинении более 10 человек). Проведение тренингов для полевого персонала, обучение и развитие торговых представителей. Решение кадровых вопросов (подбор, трудоустройство, обучение, коучинг, расторжение ТД). Организация работы сотрудников Контроль за покрытием территории Контроль за выполнением KPI Выставление планов продаж на весь отдел, подсчёт заработной платы сотрудников отдела продаж Ведение деловой коммуникации Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами. Отработка брифов, запросов клиента. Работа, контроль и коммуникации с мерчендайзинговым агенством Наставничество и контроль Региональных супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров. Зона ответственности: Восток Москвы и московской области, также доп. проект: Владимир и вся ВО В подчинении 14 человек Работа в 1С CRM
- Февраль 2020 – февраль 2021
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер торговых представителей
ООО «Хлебокомбинат ПЕКО», Москва
Производство и продажа хлеба и хлебобулочных изделий
Обязанности и достижения:
Формирование своей команды с нуля и контроль внутрикомандных конфликтов, обучение персонала. Распределение задач между сотрудниками; мотивация подчиненных; контроль качества работы торговых представителей; отчетность о работе подчиненных. Поощрение за качественное выполнение задач, мотивационная составляющая и стимулирование к покорению новых профессиональных высот. Составление всей необходимой документации, заполнение отчетов. Работа с программным обеспечением, которое может наладить эффективную работу торговых представителей. Управление продажами, маркетинг, мерчендайзинг; анализ рынка. Ведение переговоров с контрагентами и партнерами (в том числе ключевые клиенты). Управление штатом сотрудников из 8 человек (торговых представителей) Работа с сетями: X5 retail group, Азбука Вкуса, Дикси, Магнит, Магнолия, ДА!, Глобус, Лента, Ашан, Виктория, Атак. Аналитика территории; аналитика рынка конкурентов; аналитика развития продукта.
- Февраль 2019 – февраль 2020
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель департамента продаж развития дискаунтеры
ООО ТД Русский хлеб, Москва
Производство и продажа хлеба и хлебобулочных изделий
Обязанности и достижения:
Развитие продаж в сетях Дикси, Атак, Магнит. Увеличение объёма, продукция на золотых полках, АКБ, установление контакта с ЛПР, обучение новых сотрудников, поддержание вверенной территории, выполнение плановых показателей.
- Май 2017 – февраль 2020
- 2 года и 10 месяцев
Ведущий торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
БКК "Коломенский", Москва
http://www.kolomenskoe.ru
Производство и продажа хлеба и хлебобулочных изделий
Обязанности и достижения:
Составление рекомендованных заказов. Мерчендайзинг по стандартам компании (корпоративные блоки, "золотая" полка, ДМП, установка POSM), ведение переговоров об увеличения места на полке и расширение корпоративного блока. Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договорённостей с ответственными лицами ТТ. Работа с бонусной системой. Контроль работы мерчендайзеров. Обучение торговых представителей. Мониторинг цен конкурентов. Контроль остатков, адаптация остатков. Составление маршрута, отчетность. Увеличение объёма за полгода работы с 800.000 до 4.000.000. Кор. блок, установка ДМП и POSm материалов в каждой ТТ в своей зоне ответственности
- Май 2014 – март 2017
- 2 года и 11 месяцев
Торговый представитель
Венский цех, Москва
http://www.torty.ru
Производство и продажа кондитерских изделий под маркой "Большевик".
Обязанности и достижения:
Работа с возвратами (от 0% до 100%) в зависимости от клиента и независимо от срока годности продукции компании. Расчет остатков, контроль и составление точных рекомендованных заказов по отчетности SKU. Сопровождение клиента от торговой полки до принятия поставки в магазин. Имеется опыт работы с продукцией поставляемой с РЦ. Знание последовательности формирования автозаказа. Умение работать с мерчендайзерами. Контроль мерчендайзеров. Навыки размещения POSM и ДМП. Контроль акций. Мониторинг. Проведение аудита работы мерчендайзеров на вверенной им территории. Ведение документооборота (накладные, доверенности, чеки, отчеты). Поставленные компаниями и выполняемые мной планы продаж от 300.000 до 4.000.000. Снижение возврата с 40% до 5%.

Образование

- Неполное высшее образование
- Очно-заочная
- 2019
Московский финансово-промышленный университет "Синергия"
Факультет: Менеджмент
Специальность: Управление проектами

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю грамотной речью и презентабельным внешним видом. Устойчива к стрессовым ситуациям, быстро обучаема. Обладаю высокой исполнительностью, способна расставлять приоритеты, внимательна к деталям. Тонко и грамотно подхожу к обучению и мотивации каждого сотрудника. Опытный владелец ПК и офисных программ, способна к анализу показателей и составлению выводов по результатам анализа.