Резюме № 50594118
Обновлено 15 марта 2022
Обновлено 15 марта 2022
Супервайзер, Торговый представитель, Менеджер, B2B B2G FMCG
Был больше месяца назад39 лет (родился 14 июня 1986), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 4 месяца
- Октябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 3 месяца
Руководитель группы продаж B2B, B2G
Секретарь, Москва«Секретарь» - поставщик товаров и услуг в сфере полного обеспечения эффективной работы успешного российского офиса. Группы товаров Канцелярия, Бумага, Хозяйственные товары, Оргтехника, Картриджи, Продукты питания, Офисная мебельОбязанности и достижения:
Подбор и обучение торговых представителей Постановка задач и контроль их выполнения Выполнение плановых показателей (объем продаж, прибыль, АКБ, новые клиенты) Управление и контроль работы ТП на вверенной территории (СВАО и область Коломна Электросталь, Ногинск, Подольск, Домодедово) заполнение табеля выхода на сегмент, проверка маршрутных листов и комментариев встреч. Увеличение АКБ постоянное привлечение к сотрудничеству коммерческих организаций и категорией бюджет ФЗ-44 ФЗ-223 Проведение переговоров и заключение договоров с ТОП клиентами Контроль дебиторской задолженностью (ежедневный анализ и организация мер по ее уменьшению, выполнение плана по оборачиваемости, работа с не просроченными долгами клиентов) Анализ эффективности работы команды ТП (работа в полях, анализ телефонных звонков, количественных и качественных показателей) Принятие управленческих решений Административная работа Собрал активную рабочую мотивированную команду из 13 торговых представителей, закрыл все вакансии, увеличил оборот с 3000 000 когда принял группу до 12 000 000 в среднем. Есть презентация по всем количественным показателям команды по сегментам, групам товаров, менеджерам, год к году с динамикой. Данный отчет я делаю для менеджеров в PowerPoint что бы показать сильные и слабые стороны, провести анализ и поставить задачи- Июнь 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель В2B, B2G
Секретарь, Москва«Секретарь» - поставщик товаров и услуг в сфере полного обеспечения эффективной работы успешного российского офиса. Группы товаров Канцелярия, Бумага, Хозяйственные товары, Оргтехника, Картриджи, Продукты питания, Офисная мебельОбязанности и достижения:
Активный поиск и привлечение новых клиентов Выполнение планов продаж Проведение телефонных переговоров, заключение договоров Формирование коммерческих предложений Отчётность Стабильный 1000 000 рублей за 5 месяцев работы- Июль 2014 – апрель 2015
- 10 месяцев
Супервайзер торговых представителей FMCG
Геркулес, ЗапорожьеНациональный производитель молочной продукции, мороженого и полуфабрикатовОбязанности и достижения:
Руководство командой из торговых представителей менеджеров по продажам Выполнение плана продаж Выполнение показателей по возврату дебиторской задолженности Расширение клиентской базы на закрепленной территории; Контроль работы торговых представителей/менеджеров по продажам и соблюдение ими стандартов работы Участие в переговорах с клиентами Проведение переговоров по установке холодильного оборудования, контроль правильного использования, аудит на наличие. Отчетность- Январь 2013 – апрель 2014
- 1 год и 4 месяца
Территориальный менеджер коммерческого отдела FMCG
Mayer, ДнепрЭксклюзивный дистрибьютор Mondelēz International (Kraft Foods)Обязанности и достижения:
Увеличение эффективности работы филиалов Разработка трейд маркетинговых активностей Организация продаж на закрепленной территории, выполнение плана продаж Развитие продаж (регулярные встречи с действующими дистрибьюторами, разработка и проведения обучения, систематизация каналов сбыта, активный поиск и проведение переговоров с ключевыми конечными клиентами, подготовка предложений ключевым дистрибьюторам и конечным клиентам как от имени дистрибьютора, так и от имени завода Производителя). Ценовая политика и ценообразование: контроль, корректировка. Контроль в соответствии с заказами и заключенными договорами сроков и объемов поставок. Мониторинг активности конкурентов и тенденции рынка Контроль дебиторской задолженности Отчётная документация Аналитика работы территории, клиентов, агентов, каналов сбыта Взаимодействие с партнером Mondelēz International (Kraft Foods) Разработка и запуск успешной акции "Пакет"- Февраль 2011 – октябрь 2013
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель торговых группы FMCG
Maer, Кривой РогЭксклюзивный дистрибьютор Mondelēz International (Kraft Foods)Обязанности и достижения:
Увеличение эффективности работы филиала (контроль сбора заказов, выезда доставки, наличие дрес кода экспедиторов, контроль самовывоза ТП, контроль движения по маршруту ТП.) Планирование объёмов продаж по каналам сбыта Выполнение планов продаж Уменьшение дебиторской задолженности Анализ продаж по каналам сбыта Переговоры с ключевой розницей Контроль работы торгового персонала (административная и организационная работа) Оценка работы торгового персонала (полевое обучение, сверка по ДЗ с клиентами компании, анализ представленности в рознице) Презентация продукции и акций компании для торгового персонала Планирование и контроль маркетинговых мероприятий Предоставление отчётности по форме и в сроки затребованных Компанией Уменьшение ПДЗ на филиале до 5%, закрытие всех вакансий, создание мотивированной команды из 30 человек, возврат невозвратного оборудования.- Апрель 2008 – октябрь 2011
- 3 года и 7 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель FMCG
Kraft Foods, ЗапорожьеKraft Foods Inc. (МФА: [kræft fuːdz ɪŋk]) — второй по величине в мире концерн по производству упакованных продуктов питания (после Nestlé)[2]. Штаб-квартира компании находится в городе Нортфилд, штат Иллинойс, США.Обязанности и достижения:
Достижение плановых показателей по объему продаж на выделенной территории. Развитие текущей клиентской базы на закрепленной территории (наличие, запас, представленность) Поиск и дальнейшее развитие новых клиентов на вверенной территории (нестандартные каналы сбыта, потенциальные клиенты) Консультации по ассортименту, проведение тренингов по продукции. Обеспечение постоянного наличия продукции компании на полках магазинов Обеспечение своевременного ввода новой продукции во время рекламной компании Составление и проведение презентаций по текущим акциям. Контроль и реализация согласованных промо-активностей. Ведение клиентской базы в системе salesworks, предоставление фотоотчетов. Распространение рекламных POS материалов. Установка и контроль использования торгового оборудования Я начинал работу с позиции ТП по Вэнселлинг на небольшом пикапе по киоскам и через год мне потребовалась полноценная доставка так как товара в будке не хватало и отгрузка уже была с основного склада, а мне дополнительно добавили магазины традиционной торговли. Я всегда соблюдал принципы мерчандайзинга и моя территория была страной Kraft Foods все было увешено в рекламных материалах- Апрель 2006 – апрель 2008
- 2 года и 1 месяц
Мерчендайзер на личном автомобиле FMCG
Kraft Foods, ЗапорожьеKraft Foods Inc. (МФА: [kræft fuːdz ɪŋk]) — второй по величине в мире концерн по производству упакованных продуктов питания (после Nestlé)[2]. Штаб-квартира компании находится в городе Нортфилд, штат Иллинойс, США.Обязанности и достижения:
Выкладка продукции в соответствии с требованиями компании (согласно планограмме) Установка оборудования (Создание договоренностей, замер, заказ на производстве) Обеспечение постоянного места выкладки и предотвращение размещения на данном месте продукции конкурентов Отслеживание срока годности товара, контроль остатков, фиксация цен на факсимиле Общение с торговым персоналом и торговой точки о необходимости заказа новинки для которого был установлено оборудование либо муляжи Размещение и контроль POS-материалов и торгового оборудования Отчетность- Июнь 2005 – апрель 2006
- 11 месяцев
Мерчендайзер FMCG
Nestlé, ЗапорожьеNestlé - швейцарская транснациональная корпорация, крупнейший в мире производитель продуктов питания[5]. Штаб-квартира компании находится в швейцарском городе Веве (фр. Vevey).Обязанности и достижения:
Выкладка продукции в соответствии с требованиями компании (согласно планограмме) Установка оборудования (Создание договоренностей, замер, заказ на производстве) Обеспечение постоянного места выкладки и предотвращение размещения на данном месте продукции конкурентов Отслеживание срока годности товара, контроль остатков Общение с торговым персоналом и торговой точки о необходимости и составе заказа Размещение и контроль POS-материалов и торгового оборудования Отчетность Изменение планограммы в локальных сетях и увеличение доли представленности на торовых полках
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Факультет: БиологическийСпециальность: Ихтиология и аквакультура- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Интересы фирмы для меня стоят на первом месте, ответственность, энтузиазм, воля к победе, энергичность, способность идти на риск, постоянство, умение организовать и сплотить команду, стремление к развитию, индивидуальный подход к сотрудникам, умение делегировать обязанности и полномочия, высокий уровень интеллекта, умение расставить приоритеты, осведомленность в профессиональных вопросах, развитая интуиция, способность к стратегическому мышлению, проницательность, творческое мышление, склонность к трезвой оценке окружающей обстановки и собственных сил, компетентность, коммуникабельность, способность разглядеть в человеке потенциального лидера, умение планировать, целеустремленность и сила воли, умею вдохновлять людей и вести их за собой, способствую к созданию благоприятной рабочей обстановки, способен обучать других, всегда стремлюсь к победе - это если кратко о бо мне!
EXCEL (создание таблиц, прописание формул, сводные таблицы, фильтры)
Word работа с договорами и текстовыми документами
PowerPoint могу и люблю создавать презентации для визуализации результатов (графики, таблицы, анализ с выводами)
1С
Почта
Быстро осваиваю любую программу или функционал!
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 166 515 похожих резюме
Обновлено 9 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 4 мес.)Региональный представительФевраль 2018 – июнь 2025
Обновлено 31 октябряПоследнее место работы (1 год)Супервайзер мерчандайзеровДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 10 мес.)Релиф (Заместитель супервайзера)Март 2018 – работает сейчас
Обновлено 7 октябряПоследнее место работы (1 год)СпециалистДекабрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 16 июляПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Менеджер по ключевым клиентамЯнварь 2016 – февраль 2017
Обновлено 7 декабряПоследнее место работы (7 мес.)Сборщик заказовМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)КавистМай 2023 – работает сейчас
Обновлено 28 октября
Последнее место работы (7 лет и 11 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2018 – работает сейчас
Супервайзер торговых представителей125 000 ₽
Обновлено в 11:30Последнее место работы (12 лет и 3 мес.)ПредпринимательСентябрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Территориальный специалистМарт 2023 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob