Супервайзер, торговый представитель, продавец

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 16 января 1975)

Орск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

- Июнь 2019 – май 2020
- 1 год
Руководитель по продажам
ООО "Убиратор", Москва
Услуги для бизнеса и организаций всех форм собственности, сервис по вывозу вторсырья (картон, пленка, пластик, металл), вывоз строительного мусора и снега.
Обязанности и достижения:
Создание отдела продаж "с нуля".Планирование по "подключению" к сервису. Подбор, адаптация и обучение отдела telesales, и торговых представителей по "прямым" продажам услуг. Создание и размещение на Гуглдиске скриптов, для удаленных продавцов, прослушивание звонков, корректировка работы и контроль занесения информации в Битрикс 24. Создание маршрутов для торговых представителей, совместные полевые визиты по торговым точкам и организациям. Создание форм отчетности и их проверка. Личное подключение ключевых клиентов Участвовал в создании прайс-листа компании. Создал мотивационную схему для ОП исходя из ключевых показателей компании. Написание коммерческих предложений для клиентов, и договоров о сотрудничестве. Ревизионная деятельность по водителям. Поиск партнеров по вывозу вторсырья. Разработал и выстроил схему работы, и взаимодействия отдела продаж между удаленными продавцами и торговыми представителями, а так же взаимодействие с отделом логистики, и отделом оплаты. Набрал и обучил удаленных продавцов - 4 человека в регионах. Набрал и обучил торговых представителей-2 человека в Москве. Лично подключил к сервису:сеть кафе Му-Му, К&Б, Ароматный Мир, Винлаб, ТЦ Гудзон, ТЦ Метромаркет. Общий прирост отдела продаж по АКБ-42%.
- Февраль 2017 – август 2017
- 7 месяцев
Территориальный руководитель
ООО "Бизнес-Мониторинг", Москва
Производство и продажа кофе
Обязанности и достижения:
Запуск проекта с "нуля". Настроил работу и коммуникацию с основными федеральными сетями в г. Орске и г. Новотроицке (Лента, Магнит, Пятёрочка-132 тт.), совершая ежедневные маршрутные посещения. Занимался эффективным проведением маркетинговых мероприятий, акций, размещал дополнительное торговое оборудование, мониторинг наличия и соответствие ассортимента, согласно планограмме. Набрал, обучил стандартам и правилам работы, команду мерчендайзеров. Составил и во время полевых сопровождений с мерчендайзерами по их маршрутам, согласовал с руководителями магазинов договоренности об их посещениях, а так же местах и формах выкладки товара. Ежемесячно выполнял основные плановые показатели. Прирост продаж составил+67%.
- Октябрь 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 3 месяца
Специалист по развитию территории
RGBrands Kazakhstan, Астана / Нур-Султан
Производство и продажа продуктов питания (чай, сок, молоко, чипсы)
Обязанности и достижения:
Развитие продаж соков, чая, молока и чипсов производства респ. Казахстан, на территории г. Оренбурга и Западного Оренбуржья. Увеличение количественной и качественной дистрибуции. Работа с командой ЭТП-7 человек. Мониторинг торговых точек, контроль дебиторской задолженности. Постановка и выполнение плана продаж. Обучение, полевые визиты и оценка качества работы ТП. Проведение переговоров и подписание договоров о сотрудничестве с руководителями торговых предприятий. "Остановил текучку кадров", показал результаты по сокращению общекомандной дебиторской задолженности, добились увеличение АКБ (+25%) и объемов продаж+44%. Запустил эксклюзивной команды на базе филиала Восточного Оренбуржья (г. Орск), отбор, адаптация и обучение ТП-3 человека. Составление и отработка маршрутов ТП. Контролировал количество остатков и формировал заказ продукции. За первые 3 м-ца "наработана" активная клиентская база с 0 до 455 тт, подписаны договора с сетевыми клиентами. Прирост продаж составил 660%
- Апрель 2012 – июнь 2013
- 1 год и 3 месяца
Заместитель директора по продажам
ООО "Золотой Колос", Орск
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж дистрибьюторской структуры в г. Орске, г. Ясный, г. Кувандык с зоной покрытия всего Восточного Оренбурья. Контроль-выполнение планов продаж и развитие дистрибьюторских контрактов (Юг Руси, Макфа, Ситно, Lutik, SeaZone, Заповедный Источник, Меридиан). Отстраивание логистики и работы склада. Дополнительное ведение двух филиалов компании в Восточном Оренбуржье. Установление и налаживание контактов с компаниями в Республике Казахстан. Увеличение объемов продаж за период первыx 3-х мес.на 20%. Постановка планов, контроль и обучение торгового отдела, "общего" прайса.
- Июнь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 6 месяцев
Директор обособленного филиала г. Орска
ООО "Этель-торг" группа компаний Этель, Орск
Обязанности и достижения:
Управление работой филиала. Планирование продаж. Контроль дебиторской задолженности, контроль и исполнение бюджета. Планирование и выполнение финансового результата филиала. Начисление заработной платы сотрудников. Составление заказов склада. Логистика. Прием, обучение проведение тренингов, коучинг, полевые визиты с ТП и работа с командой ТП (7 чел.), склад (3 чел.), водители (3 чел.) офис (2 чел.). Выполнение плана закупа и продажи, увеличение клиентской базы (VIP). За время работы вывел филиал в тройку сильнейших по Восточному Оренбуржью.
- Январь 2010 – июнь 2010
- 6 месяцев
Региональный специалист по работе с ключевыми клиент
ООО "Хайджин Кинетикс", Москва
Производство и продажа средств личной гигиены
Обязанности и достижения:
Работа с дистрибьюторами ООО Шар, ИП Кривко О. Н. Выполнение планов закупа и продаж, контроль дебиторской задолженности, проведение тренингов, коучинг, полевые визиты с эксклюзивной командой торговых представителей и командой дистрибьютора. Увеличение клиентской базы, увеличение продаж, продвижение торговых марок Ola, Tereza.
- Сентябрь 2006 – октябрь 2009
- 3 года и 2 месяца
Региональный специалист по работе с ключевыми клиентами
ООО"Юнилевер Русь"
Производство и продажа продуктов питания, косметики и средств по уходу за домом.
Обязанности и достижения:
Работа с дистрибьюторами (Шар, Рестайл, Фуд-Сервис), контроль и стимулирование выполнения первичных и вторичных продаж территории, контроль оплат. Занимался планированием и организацией проведения маркетинговых мероприятий на территории, акций для всех покупателей. Аналитическая работа (составление и ведение отчетности), в системе. Прием и адаптация новых ЭТП, проведение тренингов, коучинг, полевые визиты с ТП, штат-4 эксклюзивных торговых представителя, 23-тп дистрибьютора. В 2007 г.-достигли увеличения продаж на 130%, по отношения к 2006 г., в 2008 г.-142%, к 2007 г., в 2009-150%к 2008 г. Отмечен почетными грамотами и поощрительными премиями.
- Ноябрь 2004 – сентябрь 2006
- 1 год и 11 месяцев
Региональный супервайзер отдела продаж
ООО "САНИнбев", Москва
Производство и продажа пива.
Обязанности и достижения:
Работа с дистрибьюторами (ООО Навигатор, ООО Славия, ИП Мельников, ИП Великодный), увеличение качественной и количественной дистрибуции. Достижение плана продаж. Руководство штатом в 2004 г.-4 торговых представителя, обучение "техники продаж", контроль дебиторской задолженности, контроль и помощь в достижении плановых задач. Достигли доли рынка в Орске-22%, 100%-дистрибуции в 2004 г. по данным "Бизнес-Аналитики". Награждены путевками в Египет, как лучшая команда на Западном Урале. В 2005 г.-награжден золотым нагрудным знаком "САНИНбев", как лучший супервайзер Пермского филиала. На начало 2006 г.-в подчинении 3 супервайзера, 22 ЭТП, 4 мерчендайзера,2 оператора. В 2006г.переведен на работу в г. Оренбург на должность регионального супервайзера по Оренбургской области в точках немедленного потребления. Набрал и обучил штат из 8 торговых представителей, увеличил объем продаж на 153%.
- Ноябрь 2002 – ноябрь 2004
- 2 года и 1 месяц
Эксклюзивный торговый представитель
ЗАО Золотой Урал, Челябинск
Производство и продажа
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж, за счет увеличения объемов продаж, построение качественной и количественной дистрибуции новых торговых марок пива "Уральский мастер" и "Золотой Урал". Проведение переговоров с руководством торговых точек, заключение договоров поставки, сбор дебиторской задолженности, проводил акции, размещал рекламу. Достиг 100% дистрибьюции на территории г. Новотроицка.
- Июнь 2001 – ноябрь 2002
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
ООО Боцман, Орск
Дистрибуция продуктов питания
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж, увеличение клиентской базы, сбор дебиторской задолженности, расширение клиентской базы. На вверенной территории в г. Новотроицке увеличил число активных клиентов с 30 тт до 120 тт, как лучший торговый представитель получил денежную премию за лучший прирост клиентской базы.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Орский филиал Московской финансово-юридической академии
Факультет: Управление и Информатика
Специальность: Менеджмент организации-торговый менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имеется действующая сан. книжка. Хобби- рыбалка, автомобили, чтение книг. Активный отдых. Навыки обучения: Умею получать знания, использовать для достижения цели и научить других. За период трудовой деятельности "воспитал" 7 руководителей разного уровня из числа своих подчиненных. Компьютерные навыки: Битрикс 24, Word, Excel, Power Point,1 С-предприятие, почтовые программы.