Супервайзер

Был больше месяца назад

65 000 ₽

40 лет (родился 19 апреля 1985), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 9 месяцев

- Декабрь 2018 – ноябрь 2019
- 1 год
Руководитель отдела продаж
Инмарко-трейд, Москва
http://inmarko.ru
Производство и продажа мороженого
Обязанности и достижения:
Руководство командой торговых представителей, обучение, поиск новых сотрудников, полевые аудиты, ведение и развитие ТОП клиентов отдела, отчетность, распределение KPI отдела по команде. Поднял за 3 месяца общее выполнение по отделу до уровня 100%+ Скорректировал систему мотивации для торговых представителей, что принесло дополнительный приток новых клиентов Организовал 3 крупных мероприятия (от поиска инвента до завершения сделки) Сократил расходы по бонусам для клиентов, показав при этом прирост продаж Привел крупных игроков в бизнес компании, 1 сетевого клиента (93 точки по РФ), 2 сетевого клиента (152 точки по РФ по условиям постепенного подключения ТТ)
- Март 2018 – декабрь 2018
- 10 месяцев
Специалист по развитию территории
Reckett Benckiser, Москва
Производство и продажа фармацевтической продукции
Обязанности и достижения:
Ведение национальных и локальных аптечных сетей: 1. Мониторинг наличия продукции на полке 2. Мониторинг остатков 3. Мониторинг промо-активностей компании и конкурентов 4. Контроль выкладки по планограмме 5. Урегулирование конфликтов и спорных ситуаций 6. Контроль поступления новинок 7. Отчетность Ведение независимых аптек: 1. Мониторинг наличия продукции на полке 2. Мониторинг остатков 3. Мониторинг промо-активностей компании и конкурентов 4. Контроль и осуществление выкладки по планограмме 5. Урегулирование конфликтов и спорных ситуаций 6. Продажа продукции компании (заказ через планшет/вместе с заведующей/через операторов) 7. Отчётность Восстановил потерянные отношения с 12 клиентами. Сделал качественную маршрутизацию, что позволило существенно сократить время на перемещения и принесло дополнительную прибыль за счёт большего акцента на объемообразующих клиентов Провёл 10 «круглых столов» (небольшая конференция на территории клиента с участием профессионального детейлера) Что, так же принесло хорошую прибыль компании: Количество покупателей на обсуждаемый продукт увеличилось Разумеется вырос и объём продаж
- Декабрь 2016 – март 2018
- 1 год и 4 месяца
Специалист по продажам и развитию территории (TSS)
Danone в России, Москва
Обязанности и достижения:
Канал NKA В мои обязанности входило: - Выполнение плана по продажам Sell-in - Выполнение плана по продажам Sell-out - Контроль соблюдения контрактных условий, заключённых с сетью - Руководство группой Мерчендайзеров (контроль работы, поиск, приём, увольнение, ведение табеля, отпуска) - Ведение переговоров по увеличению представленности на полках торгового зала, по уменьшению возникающих просроченных продуктов, по увеличению количества и объемов заказов - Выполнение KPI в целом Достижения: - Увеличил показатели по продажам Sell-in на 23% глобально по территории - Показатели по Sell-out так же подтянулось вверх, в среднем на 11% - по RunRate на последний месяц вышел на показатель 108% по продажам - Вывел территорию из "Дрейфующего" состояния путём планомерной работы по каждой точке (ставил/достигал выполнения по целям SMART) - Придумал, организовал и провёл BTL мероприятие (акция для покупателей 2+1) в одной из торговых точек, в результате чего продажи выросли (локально) на 37% в день проведения
- Август 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Супервайзер торговых представителей
Крафт Фудс Рус, ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Руководство командой торговых представителей, постановка целей и задач на месяц, контроль работы торговых представителей, проведение тренингов и полевой коучинг, проведение собраний, полевые аудиты, подготовка маркет-туров, поиск и планирование новых бизнес-решений для компании, детальная отчетность перед высшим руководством, выполнение KPI и других поставленных специальных задач. Достижения: Настроена командная дисциплина Сформирована команда профессиональных торговых представителей и мерчендайзеров Увеличена АКБ на 20% за 2 месяца при задаче 10% Ежемесячно выполняются задачи по KPI и пр. Команда уверенно держит удар нынешней кризисной ситуации в стране, продолжая выполнять задачи Привел 3-х крупно-оптовых клиентов
- Август 2014 – август 2015
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
Пепсико Россия, Москва
Обязанности и достижения:
Продажа продукции компании, посещение и развитие клиентов, выполнение ежедневного, еженедельного и ежемесячного плана продаж, выполнение KPI, мерчендайзинг, сканирование оборудования, установка оборудования, разрешение спорных ситуаций, отчетность. Достижения: Занял первое место в мотивационной программе по прокупке АКБ Увеличил АКБ на 43 клиента (львиную долю выдергивал с удаленных) С первого месяца выполнял все KPI от 100% и выше
- Январь 2011 – июль 2014
- 3 года и 7 месяцев
Торговый представитель
Крафт Фудс Рус, ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с крупными сетевыми торговыми точками ("Седьмой континент", "Наш Гипермаркет, "Я любимый", "Ассорти продукт" и др. Обязанности: Продажа продукции компании Выполнение ежемесячного, квартального и годового плана по продажам Выполнение ежемесячного, квартального и годового плана по мерчендайзингу Проведение маркетинговых мероприятий Проведение Маркет-туров с руководством компании из других стран Решение текущих задач, поставленных непосредственным руководителем и высшим руководством Управление командой мерчендайзеров Отслеживание сроков продукции, представленной в торговом зале и в складских помещениях Контроль поставок Введение новых SKU в матрицу и продажу Составление отчетности по результатам проделанной работы Достижения: в 80% локальных клиентов доминировал на полках по количеству фейсов В остальных 20% было обязательное соблюдение планограммы Полностью сформировал команду профессиональных, полностью обученных, и готовых к любой ситуации мерчендайзеров И. О. Руководителя отдела продаж в его отсутствие Грамота (1-ое место по результатам продаж ключевого продукта с перевыполнением 400%, с подписью Директора по продажам) Был наставником и производил обучение новых сотрудников Помимо своей территории, развил самую ответственную территорию компании (центр Москвы) Все данные, приведенные выше, имеют реальное подтверждение
- Май 2009 – январь 2011
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по продажам
DPD в России, Москва
Обязанности и достижения:
Продажа услуг компании. Развитие существующих клиентов. Поиск и работа с новыми клиентами. Выполнение квартального плана KPI: по продажам, по новым клиентам, по услугам. Продажа услуг 3PL. Ведение двух стратегических направлений Казахстан, Республика Беларусия. Решение любых вопросов и проблем клиента, разрешение конфликтных ситуаций. Составление необходимых документов для начала работы с клиентом: договор почтовых услуг, транспортно-экспидиционный договор, договор международных перевозок, протокол согласования и разногласий (по необходимости), приложения к договорам (по необходимости), дополнительное соглашение на скидку (по необходимости). Визиты к клиентам. Отслеживание дебиторской задолженности. Достижения: Заключил контракт с крупным клиентом, который занял 4-е место по компании по объему продаж Принял участие в подготовке и проведении митинга всех подразделений продаж компании по итогам года Увеличил АКБ на 34 клиента, из которых 40% среднеобъемных и 20% ТОПов
- Апрель 2007 – май 2009
- 2 года и 2 месяца
Специалист по работе с клиентами
METRO Cash & Carry, Москва
Обязанности и достижения:
Ведение существующих клиентов, увеличение объема продаж, встречи с клиентами, решение любых проблем клиента, связанных с сотрудничеством с Метро, осуществление благотворительности в рамках компании Метро, отчетность (дневная, еженедельная, ежемесячная, квартальная, годовая), выполнение задач, поставленных Центральным Офисом, презентация проделанных проектов и работ с клиентами, выбранными на квартал Достижения: Выполнил план по увеличению объема продаж за первый год на 110% Выполнил план по увеличению объема продаж за второй год на 112% Провел 4 акции по благотворительности для детских домов Совместно с Центральным офисом, провел мероприятие для бизнеса HoReCa "Пир 2008" Развил в первый год 40 подотчетных клиентов, согласно KPI Переведен на работу с ТОП 12 HoReCa Перевыполнил годовой KPI по ТОП 12 HoReCa (вышел на 112%) Исполняющий обязанности Руководителя отдела по работе с клиентами в случае отсутствия Руководителя
- Март 2001 – апрель 2007
- 6 лет и 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО Вистена, Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж, поиск новых клиентов, ведение существующих клиентов, организация встреч с ключевыми клиентами (совместно с Директором), самостоятельные встречи с ключевыми и обычными клиентами, поиск грузчиков и водителей, полная отчетность по продажам и скадским работам, ведение складского учета Достижения: Увеличил количество новых клиентов с 15 до 140 (после перешел только на развитие существующих) Расширил представленность товара на полках магазинов, благодаря локальным договоренностям и работе с каждой тт. Настроил всю цепочку логистики (от прихода товара на склад, до поставки товара до тт) Подключил ТОПового клиента "Твой дом"

Образование

- Неполное высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
Московский социально-педагогический институт
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хобби: Фотография, велопробег, психология Переговоры на всех уровнях Деловая переписка Телефонные переговоры Продажи Планирование Построение стратегии Маршрутизация территории Руководство подчиненными Word Excel Power point 1C Bitrix HTML