Супервайзер, Руководитель отдела продаж, Менеджер по развитию территории

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 31 марта 1984), cостоит в браке, есть дети

Ухта, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 8 месяцев

- Июнь 2018 – сентябрь 2018
- 4 месяца
Супервайзер торговой команды
Объединённые Кондитеры, Ухта
Обязанности и достижения:
- Организация, контроль работы и обучение торговой команды. - Построение дистрибуции торговых марок компании. - Переговоры с ключевыми клиентами. - Выполнение планов по объёму продаж в городах Ухта, Печора, Усинск, Воркута, Лабытнанги.
- Октябрь 2007 – март 2017
- 9 лет и 6 месяцев
Territory executive
Philip Morris sales and marketing, Ухта
Обязанности и достижения:
- Построение дистрибуции торговых марок компании PMI в оптовых и розничных каналах. - Организация и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукта среди совершеннолетних потребителей. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами. - Заключение маркетинговых контрактов. - Выполнение планов по объёму продаж. - Наставничество и обучение команд торговых представителей на удалённых территориях. - Проведение полевого обучения торговых представителей. - Подготовка и реализация инновационных проектов по продвижению брендов компании на вверенной территории. - Внедрение и контроль проведения розничных и оптовых программ. - Запуск новых брендов на вверенной территории. Достижения. - С 2007г. по 2017г. среднее SKU портфеля марок PMI выросло с 14 до 36. - С 2008 организовал работу хостесс агентства. Заключил контракт и организовал работу агентства по установке PPOSM. - Заключил маркетинговые контракты со всеми локальмыли сетями на территории, что позволило увеличить долю SKU до 45 марок (35% от общего количества SKU) в сетевых торговых точках. - В 2011 году принимал участие в проекте "Capillarity", проводил полевое обучение торговых агентов в городах Печора, Инта, Усинск, Воркута. - В 2012 году победил во всероссийской мотивационной программе по запуску 5 новых SKU "Marlboro CT", был удостоен премии "Above & beyond the call off duty Award" III степени. - В 2012г. прининял участие в программе по обмену опытом на рынке Турции. - В 2012г. разработал инновационный PPOSM. - В 2013 году предложил новый подход в работе хостесс, который в последствии был применён на других рынках в России, был удостоен премии "Above & beyond the call of duty Award" III степени. - В 2014г. на своей территории успешно реализовал программу "Volume KPI", позволяющую управлять объёмом продаж в ключевых торговых точках был удостоен премии "Above & beyond the call of duty Award" I степени. - В 2015г. разработал и реализовал программу по переключению совершеннолетних потребителей "Retail Academy" для продавцов сетевых торговых точек. Данная программа позволила быстро и эффективно обучать персонал торговых точек переключать потребителей на марки компании PMI. - В 2015г. доля рынка компании PMI на вверенной территории составила рекордные 42%. - В 2016 году, совместно с компанией дистрибутором была реализована программа по увеличению объёмов продаж в удалённые локации.
- Июль 2006 – июнь 2007
- 1 год
Менеджер по продажам
ООО Ресурс, Ухта
Обязанности и достижения:
- Построение дистрибуции алкогольных брендов, расширение клиентской базы, организация и проведение мероприятий по продвижению продукта на рынке. - Заключение договоров поставки, расширение АКБ (активной клиентской базы). - Выполнение планов по объёмам продаж. - Работа с дебиторской задолженностью. Достижения. - В период с июля по декабрь 2006г. увеличил АКБ с 80 до 120 торговых точек. - Объём продаж территории увеличился на 30%. - Организовал дегустации новых SKU коньячных брендов во всех ключевых заведениях канала HORECA. - Провёл переговоры и установил палетную выкладку водки во всех крупных супермаркетах вверенной территории. - Организовал работу консультантов в объёмообращующих торговых точках. - Сократил на 40% среднюю дебиторскую задолженность клиентов. - Разработал тренинг по работе с дебиторской задолженностью и внедрил систему работы среди коллег. В период с февраля 2007г. перешёл в эксклюзивную команду "Союз Виктан". - Провёл сенсус территории. - Создал наличие всей линейки в 80% торговых точек. - Разместил продукцию компании на "золотой полке" в 70% торговых точек. - Организовал работу консультантов в ключевых торговых точках. - Первым на рынке г. Ухта реализовал программу "Тайный покупатель" в 10 торговых точках.
- Июль 2005 – апрель 2006
- 10 месяцев
Торговый представитель
ООО КВИН, Ухта
Обязанности и достижения:
Торговый представитель компании Coca-Cola HBC Евразия - Посещение торговых точек согласно маршрута - Выполнения плана по объёму продаж - Проведение переговоров с торговыми точками

Образование

- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2005
Современная гуманитарная академия
Факультет: Экономика и управление
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

- MS Excel - MS Word - MS Power Point - 1С - Ведение переговоров - FMCG продажи - Аналитика продаж - Торговый маркетинг - Ориентация на результат - Умение работать в команде.