Резюме № 29867336
Обновлено 1 октября 2017
Обновлено 1 октября 2017
Супервайзер / территориальный менеджер / региональный менеджер
Был больше месяца назад43 года (родился 29 ноября 1982)
Шуя, готов к переезду: Нижний Новгород
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 3 месяца
- Октябрь 2014 – март 2015
- 6 месяцев
Супервайзер торговых представителей
Гармония, ООО (Ивановская область), до 100 человек, ИвановоОбязанности и достижения:
Задачи: Мотивация, контроль команды из четырех ТП (торговых представителей) на территории Иванова, Ивановской области. Выполнение плана продаж, увеличение дистрибуции. Обязанности: 1. Организация и контроль работы команды из 4 ТП По работе со всей командой: - Выставляю месячные планы. - Выполняю подбор новых ТП, обучение ТП шагам визита, провожу тренинги "Основы продаж", "Эффективные продажи". - выполняю обязанности по постановке, определению приоритетов и очередности задач перед командой торговых представителей. - Провожу собрания по итогам работы, постановке задач. - Контролирую выполнение задач командой ТП, стабильность работы клиентской базы, дебиторскую задолженность. - Организую взаимозаменяемость подчиненных. По работе индивидуально с ТП на территории: - Проверка готовности работников к решению поставленных задач, в частности обеспеченности работников материально-техническими, информационными ресурсами. - Контроль посещения магазинов согласно утвержденным маршрутам. - Проведение полевых сопровождений, и аудитов работы с магазинами 2. Управление бюджетом - Разработка акций для увеличения продаж на территории. - Доп.мотивация ТП по спец.задачам. Достижения: - Поддержание стабильной работы команды из 4 ТП в условиях кризиса 2014 года. 100% команды осталось работать, в другой команде сократили 40% ТП. - Лучшие показатели по продажам по фирме среди 2х территориальных СВ. Причина ухода: Сокращение ТП вследствие кризиса и нерентабельности ТП (с 11 до 7ТП). Сокращение штата супервайзеров (с 2х до 1СВ, второй СВ работает в компании более 5 лет).- Ноябрь 2013 – октябрь 2014
- 1 год
Супервайзер торговых представителей
Ивмолокопродукт, ООО, более 500 человек, ИвановоОбязанности и достижения:
Задачи: Создание, обучение, мотивация, контроль команды из 5 ЭТП (эксклюзивных торговых представителей) на территории Ивановской области. Выполнение плана продаж, увеличение дистрибуции. Обязанности: 1. По работе со всей командой: - Выставляю месячные планы и задачи перед командой ЭТП, а также - Подбираю новых ЭТП, обучаю ЭТП шагам визита, провожу тренинги "Основы продаж", "Эффективные продажи". - Организация и проведение собраний по итогам работы. - Контроль дебиторской задолженности и стабильной работы клиентской базы (розничные и сетевые клиенты). - Организация взаимозаменяемости подчиненных. По работе индивидуально с ТП на территории: - Проверяю готовность работников к решению поставленных задач, в частности обеспеченность работников материально-техническими, информационными ресурсами. - Провожу полевые сопровождений, и аудиты работы с магазинами - Составление отчетов о готовности каждого работника к выполнению поставленных задач, о достигнутых им результатах, посредством анализа отчета. 2. Работа с VIP розницей Ивановской области: ЗАО Дельта (Пучеж), ООО Гипер (Экономыч, Вичуга), ООО Купец (Вичуга), Шуйское РайПО, Лухское РайПО, ИП Шорохов (Экстра, Шуя), ООО Гурман (Наволоки). 3. Управление бюджетом - Разработка акций для увеличения продаж на территории. - Доп.мотивация ТП по спец.задачам. Достижения: - Создание стабильной команды из 5 ЭТП за 1 месяц. - Достижение 100% планового оборота за 4 месяца «с нуля». - Лучшие показатели по продажам по фирме среди 3х территориальных СВ. Причина ухода: Мотивация персонала отдела продаж ниже рыночной стоимости труда (порядка 10000 рублей). Глобальная бюрократизация в основных бизнес-процессах, тормозящая продажи. Загруженность офисной работой (отчеты, служебные записки) более 50% рабочего времени.- Декабрь 2012 – ноябрь 2013
- 1 год
Заместитель начальника отдела продаж
ОАО ХБК Шуйские ситцы, более 2000 человек, ШуяОбязанности и достижения:
Задачи: Разработка новых каналов сбыта (тендерного направления), обеспечение работы структурных подразделений. Обязанности: А. 1. - Регистрация на электронных площадках, поисковых системах - Поиск подходящих тендеров; - Составление коммерческих предложений; - Переговоры с клиентами; - Заключение договоров, ведение заказа. 3. Составление планов продаж для регионов 4. Переговоры с VIP-клиентами Б. Работа на позиции директора структурного подразделения. - Подбор персонала. - Контролирую остатки в подразделении, посредством составление и контроль заказов с головного предприятия - Переговоры с VIP-клиентами на местах. - Выполнение планов на территории. - Аудит территории, анализ потенциала. Достижения: Контракты на поставку с МинОбороны, Газпромом, несколькими больницами г. Москва. Восстановление работы в 2х подразделениях с выходом на 100% плановый оборот. Причины ухода: 1. Только офисная работа. 2. Длительные командировки в отрыве от семьи. 3. Заработная плата на 30% ниже заявленной при собеседовании (отсутствие возможности повлиять на ее размер).- Январь 2012 – декабрь 2012
- 1 год
Супервайзер отдела продаж
ООО Продвагон-Кондитер, более 200 человек, ИвановоОбязанности и достижения:
ЗАДАЧИ: выполнение плана продаж, увеличение дистрибуции, ОБЯЗАННОТИ: 1. Организация и контроль работы эксклюзивной команды из 11 торговых представителей По работе СО ВСЕЙ КОМАНДОЙ: - Выставление месячных планов. - Подбор новых ТП, обучение торговых представителей этапам делового визита, проведение тренингов "Основы продаж", "Эффективные продажи". - Постановка задач перед командой торговых представителей. - Организация и проведение собраний по итогам работы. - Контроль дебиторской задолженности. - Контроль стабильной работы клиентской базы (розничные и сетевые клиенты). - Организация взаимозаменяемости подчиненных. - Определение приоритетов и очередности выполнения рабочих задач. По работе ИНДИВИДУАЛЬНО С ТП на территории: - Проверка готовности работников к решению поставленных задач. - Проверка обеспеченности работников материально-техническими, информационными ресурсами. - Контроль посещения магазинов согласно утвержденным маршрутам. Проведение полевых сопровождений, и аудитов работы с магазинами - Составление отчетов о готовности каждого работника к выполнению поставленных задач, о достигнутых им результатах. Задачи: Создание, обучение, мотивация, контроль команды из 11 ЭТП (эксклюзивных торговых представителей) на территории Ивановской области. Выполнение плана продаж, увеличение дистрибуции. Обязанности: 1. По работе со всей командой: - Выставляю месячные планы и задачи перед командой ЭТП, а также - Подбираю новых ЭТП, обучаю ЭТП шагам визита, провожу тренинги "Основы продаж", "Эффективные продажи". - Организация и проведение собраний по итогам работы. - Контроль дебиторской задолженности и стабильной работы клиентской базы (розничные и сетевые клиенты). - Организация взаимозаменяемости подчиненных. По работе индивидуально с ТП на территории: - Проверяю готовность работников к решению поставленных задач, в частности обеспеченность работников материально-техническими, информационными ресурсами. - Провожу полевые сопровождений, и аудиты работы с магазинами 2. Работа с VIP розницей, Иваново и Ивановской области ("Риат", "Гастроном у дома", "Стрела", "Дельта", "Шуя Торг", "Ситнез", "Сеть заправок PLUS") 3. Управление бюджетом - Разработка акций для увеличения продаж на территории. - Листинги, паллеты и т.д. в ТТ. - Доп.мотивация ТП по спец.задачам. Достижения: - Достижение 100% планового оборота в течение 7 месяцев из 11. Причина ухода: Карьерный рост. Поступило предложение на вакансию зам. начальника отдела продаж в своем городе.- Апрель 2005 – март 2011
- 6 лет
Торговый представитель
ООО Продвагон-Кондитер, более 200 человек, ИвановоОбязанности и достижения:
Обязанности: 1. Поиск новых клиентов и создание клиентской базы; 3. Заключение договоров с розничными торговыми точками; 4. Составление заявок на основании остатков в торговых точках; 6. Сбор денежных средств и контроль дебиторской задолженности. Достижения: Создание устойчивой, платежеспособной клиентской базы на территории г. Шуя, пос. Савино и Савинского района. Порядка 120 клиентов. Причина ухода: Создание собственногосемейного бизнеса по оформлению воздушными шарами свадеб, юбилеев и детских праздников.
Образование
- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2005
Факультет: ЭкономикиСпециальность: Бакалавр экономики- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
Стаж вождения 10 лет. Личный автомобиль Renault Megane.
Компьютерные навыки: Интернет, Word, Excell, 1С-торговля.
Личные качества: быстрое вкючение в процесс, коммуникативность в сфере делового общения, высокая работоспособность, огромное желание развиваться.
- опыт ведения успешных переговоров;
- знание технологии оптовых продаж;
- знание этики делового общения;
- навыки презентации товара;
- навыки подбора и обучения персонала;
- опыт работы с сайтами zakupki.gov.ru, www.magelan.su, Trade.su.
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 29 января 2016Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Торговый представитель по работе с ключевыми клиентамиСентябрь 2009 – август 2011
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob