Супервайзер, Региональный, Территориальный менеджер, Руководитель филиала

Был больше месяца назад

80 000 ₽

50 лет (родился 02 марта 1975), cостоит в браке, есть дети

Котлас, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород и ещё 25 городов

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 7 месяцев

- Июнь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 6 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
МПК "СТРЕЛА" (ИП Тюкавина О.В.), Котлас
http://mkstrela.ru
Производство и оптово-розничная торговля мясной продукцией
Обязанности и достижения:
• Сбор и анализ информации о рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионах, количество населения, общий уровень цен и уровень заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе); • Разработка стратегии развития продаж в федеральных и локальных розничных сетях в регионах России на основе результатов анализа; • Разработка плана реализации продукции Компании и программ по увеличению объемов сбыта в федеральных и локальных розничных сетях, координация и контроль выполнения плановых показателей; • Определение политики продвижения, формирование цен, бюджетирование, планирование и согласование продаж и трейд-маркетинговых акций с целью увеличения присутствия на рынке и увеличения ассортимента на полках; • Установление и развитие партнерских отношений с федеральными и локальными ключевыми клиентами - зона ответственности вся Россия; • Планирование, бюджетирование и анализ эффективности промо-мероприятий и BTL-акций; • Построение стабильной системы работы с сетями, с закреплением договоров по территориям, ценам; • Аудит работы сотрудников сетей по проведению акций и позиционированию продукции на полках; • Контроль за финансовой дисциплиной клиентов, работа с дебиторской задолженностью; • Оперативное решение проблем продвижения продукции в регионах; • Обучение и курирование специалистов по продажам внутри организации.
- Май 2016 – июнь 2017
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер
ФТС "Пятерочка"
Обязанности и достижения:
Обеспечение целевых показателей: товарооборот, LFL, OPEX, потери, оборачиваемость. Осуществление планирования товарооборота магазинов своего куста. Осуществление взаимодействие с органами внутренних дел, прокуратурой, налоговыми органами, службами судебных приставов, МЧС, ФСБ по вопросам текущей работы магазинов. Планирование потребностей в персонале на вверенной территории, формирование команды директоров, заместителей директоров магазинов, товароведов. Обучение и развитие подчинённых, наставничество. Создание кадрового резерва на вверенной территории среди директоров, заместителей директоров и товароведов. Участие в бизнес-процессах подбора, адаптации, оценки директоров магазинов, заместителей директоров, товароведов. Анализ ключевых показателей бизнеса, проведение план-факторного анализа. Расстановка приоритетов в работе магазинов, составление еженедельного, месячного и квартального плана действий для достижения поставленных целей. Постановка задач директорам магазинов для достижения ключевых показателей. Контроль исполнения планов. Проведение собрания с директорами магазинов. Контроль выполнения утвержденных бизнес-процессов в магазинах Внесение предложений по оптимизации бизнес-процессов, руководство внедрением новых бизнес-процессов. Обеспечение оперативной коммуникации с целью достижения ключевых показателей. Сбор обратной связи от покупателей на регулярной основе. Анализ работы конкурентов на регулярной основе.
- Июнь 2014 – апрель 2016
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель по развитию каналов продаж
ООО "Мондэлис Русь" (Kraft Foods), Котлас
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития продаж на закрепленной территории; Выполнение планов закупок и продаж дистрибьютора в зоне ответственности (юг Архангельской области).; Работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора; Организация работы и руководство командой продаж; Проведение полевого обучения для подчиненного персонала, тренингов; Планирование и проведение маркетинговых мероприятий; Ведение отчетности. Достижения: По итогам года работы (06.2014-05.2015) команда завоевала 17-е место среди более, чем 200 команд России, и 3-е место по СЗФО.
- Январь 2012 – май 2014
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель филиала
ЗАО "ТК "МЕГАПОЛИС", Котлас
Обязанности и достижения:
АХД, управление офисом, кадровая работа по подбору персонала. Управление группой ТА и ТП, выставление планов продаж, контроль выполнения, полевые активности с сотрудниками, проведение тренингов и презентаций для сотрудников, проведение переговоров с клиентами, с поставщиками услуг. Работа с корпоративными клиентами. Опыт управление торговыми организациями штатом до 30 человек. Ведение отчетности, аналитическая работа, сенсус территории.
- Май 2008 – декабрь 2011
- 3 года и 8 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ЗАО "Конти-РУС", Котлас
Обязанности и достижения:
Развитие АКБ, сенсус территории, переговоры с клиентами, увеличение объема продаж, расширение ассортимента. Управление персоналом, выставление планов продаж команде, контроль выполнения, переговоры с корпоративными клиентами, полевые обучение персонала, тренинги с сотрудниками.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Ленинградская Высшая Военно-Инженерная Краснознаменная Космическая академия им. А.Ф. Можайского
Факультет: Автоматизированные Сиситемы Сбора и Обработки Информации
Специальность: Инженер-математик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: коммуникабельность, целеустремленность, упорство в достижении поставленной задачи, умение руководить и работать в команде. Инициативность, исполнительность, нацеленность на результат. Аналитические и организаторские способности, умение определить задачи и сплотить людей для их реализации. Умение вести переговоры, убеждать, способность к установлению личного контакта. Отличное знание методов и техник продаж. Готовность к частым командировкам. Стрессоустойчивость. Высокая работоспособность. Ответственность. АХД, управление офисом, кадровая работа по подбору персонала, управление персоналом. Управление группой ТА и ТП, выставление планов продаж, контроль выполнения, полевые активности с сотрудниками, проведение тренингов и презентаций для сотрудников, проведение переговоров с клиентами, с поставщиками услуг. Работа с корпоративными клиентами. Ведение отчетности, аналитическая работа, сенсус территории. Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в команде. Умение определить цели, поставить задачи и сплотить команду для их выполнения.