Стажёр-маркетолог продукта в команду Комфортной сделки

Была больше месяца назад

По договорённости

23 года (родилась 26 марта 2002)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 2 года и 2 месяца

- Октябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 2 месяца
Ведущий эксперт по продажам
Roistat, Москва
Обязанности и достижения:
Эксперт по продажам IT продуктов ПРОДАЖИ B2B (Холодный активный поиск клиентов без базы и горячий входящий трафик по заявкам) ПРОДУКТЫ КОМПАНИИ: Главный продукт - сквозная аналитика рекламы (программное обеспечение с разными тарифными планами). Дополнительные продукты - разные рекламные каналы, услуги маркетингового агентства, разработки сайтов. БИЗНЕС ПРОЦЕСС: Квалификация клиента, назначение встречи, проведение презентации продукта компании в ZOOM, составление коммерческого предложения и подготовка первичного задания на интеграцию, участие в переговорах и передача клиента после оплаты в сопровождение. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ: - Презентации клиентам IT продукта компании в ZOOM (Выявление болей и формирование задач, демонстрация наиболее успешных и простых решений этих болей, просчёт и защита коммерческого предложения, отработка возражений и закрытие на сделку) - Поиск и реализация нестандартных функциональных решений под маркетинговый проект клиента в процессе ведения переговоров - Работа с доп продажами к основному пакету функционала - Цикл сделки: неделя - два месяца - Работа с русскоязычными клиентами из разных стран, подготовка договоров и удобных для клиента способов оплат продукта - Работа как с VIP клиентами компании (большие проекты и крупные чеки), так и с малым бизнесом (поиск оптимального для клиента решения по тарифному плану) РАЗВИТИЕ ВНУТРИ КОМПАНИИ: Постоянное внутреннее обучение от компании по продукту, маркетингу и продажам - Участие в корпоративных мероприятиях и жизни компании - Повышение личного грейда на позиции менеджера - Работа в отделе наставничества 3 месяца - максимальная группа 8 человек (Прослушка звонков падаванов, проигрывание ролевок по презентации клиенту, проведение тренингов по продажам, работа с обратной связью по разным форматам, организация работы группы новичков, индивидуальный подход к наставляемым в процессе обучения, подготовка к сдаче аттестации) ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Самая большая сумма продаж (Февраль 2024 г, Сентябрь 2024 г, Декабрь 2024 г) 2. Самое большое количество новых клиентов (Сентябрь 2024 г, Декабрь 2024 г) (Более 10) 3. Из 15 месяцев работы: выполнение плана более чем на 100% было 12 месяцев, выполнение плана более 150% 5 месяца 4. Заняла первое место благодаря самой большой выручи за 2024 год. 5. За время наставничества 10 из 12 сотрудников успешно сдали аттестацию и пошли работать в поля. 7 из них выполнили свой первый план продаж более чем на 80%. 6. Провела несколько маркетинговых вебинаров для крупных компаний (на одном из таком было 260 человек) 7. Работала с большим количеством крупных клиентов и знакома с их бизнес процессами