Start-up менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 28 октября 1976), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 11 месяцев

- Февраль 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 10 месяцев
Директор по продажам
"А Тент", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж с "0". Анализ и исследование рынка технического обеспечения. Формирование продуктовой линейки. Определение каналов продаж. Ценовая политика. Активные продажи (холодные продажи). Воронка продаж. Увеличение % конвертации (воронка продаж). Планирование. Управление продажами. - создание отдела продаж с нуля - набор, обучение (тренинги) и введение в должность новых сотрудников - разработка и внедрение системы продаж - описание и формализация бизнес-процессов отдела - разработка мотивационных схем (KPI) - планирование продаж - увеличение коэффициента конвертации Достижения: Сформировал с нуля подразделение продаж, ориентированное на достижение плановых показателей по продажам. Привлек в актив компании крупные проекты конкурентов. За 9 месяцев работы отдела увеличил объем продаж на 48%. Организовал эффективную коммуникацию с ключевыми клиентами компании. Увеличил базу потенциальных клиентов. Внедрил маркетинговые инструменты, позволяющие отслеживать возникновение крупного проекта для компании и привлекать его в актив компании.
- Июнь 2009 – февраль 2011
- 1 год и 9 месяцев
Директор по продажам
ЗАО "ТЕКОН", Москва
Обязанности и достижения:
- формирование отдела продаж с "нуля" - разработка и реализация стратегии продаж, выход на точку самоокупаемости - набор и обучение персонала (продажи, маркетинг, аналитика), введение в должность новых сотрудников - анализ деятельности конкурентов - разработка ценовой политики - разработка системы мотивации для менеджеров по продажам - управление продажами; - активные продажи; Достижения: - сформировал с "нуля" структуру отдела, ориентированную на достижение результата; - выход на точку самоокупаемости отдела за 4 месяца; - за первые семь месяцев работы увеличение объема продаж на 35% - выход на запланированные объемы продаж - привлек в актив компании крупные проекты конкурентов - внедрил маркетинговые инструменты, позволяющие отслеживать возникновение крупной потенциальной сделки - привлек в актив компании крупнейшие коммуникационные и event агентства - разработал и реализовал маркетинговые инструменты, позволяющую непрерывно привлекать в актив компании новые целевые проекты
- Сентябрь 2007 – май 2009
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ЮНИКОР ФИНАНС", Москва
Обязанности и достижения:
- разработка стратегии продаж - анализ деятельности конкурентов; - разработка ценовой политики - обучение персонала подразделения технологиям продаж - сегментирование рынка и потенциальных клиентов - бюджетирование деятельности подразделения - создание оптимальной структуры отдела (работа с существующими клиентами, ключевыми клиентами, потенциальными клиентами) - формирование баз потенциальных клиентов - обеспечение участия компании в целевых программах на ТВ - определение целевых клиентов по каждому виду продуктов - продажа продукта "мобильная коммерция" банкам; - реализация проекта "Автоматизированная система учета оплаты проезда на общественном транспорте", "Социальная карта"; - увеличение дилерской сети платежной системы; - планирование продаж и реализация планов продаж. Достижения: - Организовал дилерскую сеть платежной системы с "нуля" - Разработал и применил на практике методику организации сети пополнения транспортных карт через региональные терминальные сети приема платежей - Подключил к системе сеть кинотеатров "Киномакс" (мобильная коммерция) - Реализовал стратегию продаж в регионах - Развил дилерскую сеть в г. Ярославль, Элиста, Орел, Санкт-Петербург. - Подключил к системе ряд банков в г. Ярославле - Подключил к системе ряд ВУЗов в Санкт-Петербурге. - Подключил к системе ряд страховых и кредитных брокеров
- Декабрь 2006 – сентябрь 2007
- 10 месяцев
Директор по продажам
ООО "Аудит-новые технологии", Москва
Обязанности и достижения:
- реализация стратегии развития компании - формирование структуры и организация работы департамента продаж (отдел продаж, отдел маркетинга, PR, тендерная работа) - набор и обучение менеджеров по продажам, активные продажи всех видов услуг компании - введение новых сотрудников в должность - планирование продаж, контроль исполнения планов продаж - разработка мотивационных схем (KPI) - постановка задач и оперативный контроль деятельности PR отдела и отдела маркетинга - формализация бизнес-процессов департамента - сегментирование рынка, определение потенциальных клиентов, сегментирование потенциальных клиентов - бюджетирование деятельности департамента, контроль исполнения бюджета - разработка и внедрение системы продаж по каждому виду продуктов - увеличение баз данных потенциальных клиентов - организация системной работы с существующими клиентами с целью удержания и продажи им новых продуктов - участие компании в целевых тендерах Достижения: - организовал структуру департамента продаж с "0" (менеджеры по продажам, менеджеры по работе с тендерами, маркетологи, PR менеджеры) - разработал стратегию и тактику продаж для каждого вида услуг - организовал результативные продажи и внедрил систему отчетности менеджеров - организовал эффективную систему сбора информации и участия компании в тендерах по профилю деятельности
- Февраль 2001 – декабрь 2006
- 5 лет и 11 месяцев
Генеральный директор
ООО "Актив-Аудит", Москва
Обязанности и достижения:
- реализация стратегии развития компании - формирование управление компанией (департамент: маркетинга; продаж; аудита; консалтинга; финансовый). - формирование организационно-функциональной структуры управления - разработка и внедрение системы внутреннего контроля качества - сегментирование рынка потенциальных клиентов - формирование баз данных потенциальных клиентов - разработка и реализация маркетинговой стратегии - разработка мотивационных схем (KPI) - набор и обучение сотрудников - введение новых сотрудников в должность - разработка и внедрение системы продаж - описание и формализация бизнес-процессов компании - внедрение системы внешнего и внутреннего взаимодействия департаментов - оптимизация финансово-хозяйственной деятельности - бюджетирование, контроль исполнения бюджетов департаментов - представление интересов компании в гос. органах - подготовка компании к проверке качества предоставления услуг внешними проверяющими (профессиональные объединения и гос. органы) - внедрение системы отслеживания и участия компании в целевых тендерах - увеличение присутствия компании на рынке - подготовка сводных отчетов для клиентов по результатам аудиторских проверок - консультации ключевых клиентов по вопросам финансово-хозяйственной деятельности - оптимизация затрат Достижения: - за время работы в этой должности увеличил объём реализации услуг до 21 млн.руб. ежегодно - организовал компанию "Актив-Аудит" с «нуля». На момент ухода из компании фирма занимала первое место по работе с государственными унитарными предприятиями по г. Москве (данные Московской аудиторской палаты) - организовал с нуля департамент: маркетинга; продаж; консалтинга; аудита; финансовый. - вывел компанию на лидирующие позиции по аудиту предприятий ЖКХ. От Правительства Москвы компания награждена дипломом "Московское качество"
- Сентябрь 2000 – февраль 2001
- 6 месяцев
Исполнительный директор
ООО"Аудит-Ленд", Москва
Обязанности и достижения:
- разработка политики развития фирмы в государственном секторе - анализ рынка аудиторских услуг в г. Москве и регионах - оперативное руководство (маркетинг, менеджмент, бухгалтерия) - подготовка конкурсной документации для участия в тендерах - набор и обучение менеджеров по продажам - разработка мотивационных схем - сегментирование рынка - работа с существующими клиентами, определение ключевых клиентов, внедрение системы работы с каждым сегментом клиентов - продажи крупным клиентам - разработка маркетинговой политики - планирование продаж и контроль исполнения планов продаж - контроль работы аудиторов в проекте - оптимизация затрат по проектам - представление интересов компании в гос. органах - работа с профессиональными объединениями аудиторов Достижения: - за время работы в ООО "Аудит-Ленд" – увеличил объемов продаж аудиторских услуг на 70% - организовал с нуля отдела маркетинга и менеджеров по продажам - разработал политику развития компании - внедрил систему работы с постоянными клиентами - выявил целевую нишу потенциальных клиентов и привлек в актив компании государственные компании - организовал системную работу с государственными тендерами - увеличил объем реализации компании на 30%
- Январь 2000 – сентябрь 2000
- 9 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО"Аудит-Ленд", Москва
Обязанности и достижения:
- составление и работа с клиентскими базами - активные продажи - поиск и заключение договоров с предприятиями государственного сектора - контроль исполнения заключенных договоров (сроки, отзывы о работе) Достижения: - - увеличение объема продаж аудиторских услуг - развитие направления продажи аудиторских услуг ГУП.

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 2006
Pinta Lab LTD
Факультет: Продажи
Специальность: "Стратегия комплексных продаж ", "Управление отделом продаж", "Работа с ключевыми клиентами"
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Московский гуманитарный университет
Факультет: Юриспруденции
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт организации подразделения продаж с нуля. Обширный опыт реализации start-up проектов (организация и развитие бизнеса с «нуля»). Навыки разработки и внедрения систем продаж с нуля в компаниях, относящихся к различным сегментам экономической деятельности. Умение разрабатывать и реализовывать стратегию продаж. Навыки бюджетирования подразделения продаж. Знание основ законодательства, регулирующего финансово-хозяйственную деятельность юридического лица (налоговый кодекс, административный кодекс, таможенный кодекс, гражданский кодекс, трудовой кодекс).