Старший медицинский представитель

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 29 ноября 1978), cостоит в браке, есть дети

Мытищи, готов к переезду: Тверь

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 4 месяца

- Июнь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 6 месяцев
Менеджер по работе с аптечными сетями / медицинский советник (представитель)
ЭнзоВин/Биотек, Москва
Аптека, оптика, Лечебно-профилактические учреждения, Лаборатория, исследовательский центр, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы АС. Заключение контрактов с аптечными сетями на вверенной территории. Ведение документооборота. Предоставление отчетности о проделанной работе. Анализ, поиск и разработка путей увеличения роста продаж клиента. Медицинский советник (представитель). Выполнение плана продаж на вверенной территории. Контроль правильного территориального планирования, осуществления визита в соответствии с маркетпланами); осуществление сбора информации о региональном рынке (количество населения, лечебных и стационарных учреждений, специалистов, конкурентного окружения ценовой политики и др.); Коучинг новых медпредставителей. Ведение отчетности. Работа с врачами поликлинического направления соответствующих специальностей (терапевты, кардиологи, ВОП, эндокринологи, неврологи, травматологи, гинекологи, урологи). Поддержание и развитие существующей клиентской базы (СВАО, САО, высокопотенциальные специалисты). Работа с провизорами (в том числе с ответственными за заказ). Проведение конференций, круглых столов, презентаций Работа с ОL (ФУВ, презентации). Основные достижения: Увеличение доли продаж на вверенной территории.
- Октябрь 2018 – январь 2020
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЦИ Иммунохелп, Биотехфарм, Москва
Аптека, оптика, Лечебно-профилактические учреждения, Лаборатория, исследовательский центр, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Менеджер по работе с ключевыми клиентами гинекология, дерматология. Продвижение препаратов компании и выполнение плана продаж. Работа со стационарами, закупки, проведение благотворительности, обеспечение уходимости. - Работа с врачами поликлинического направления соответствующих специальностей. - Поддержание и развитие существующей клиентской базы. - Взаимодействие с лицами принимающими решение, врачами, администрацией ЛПУ - Работа с провизорами (в том числе с ответственными за заказ). - Проведение конференций, круглых столов, презентаций. - Работа с ОL. - Коучинг с новыми сотрудниками компании. - Ежедневная и ежемесячная отчетность. - Грамотное планирование. Аналитика, взаимодействие с клиентами (личные встречи, телефонные и письменные коммуникации), организация и участие в переговорах с клиентами на всех уровнях организационной структуры
- Апрель 2009 – сентябрь 2018
- 9 лет и 6 месяцев
Медицинский представитель/территориальный менеджер
Берлин-Хеми/Менарини Фарма ГмбХ , ООО, Москва
http://WWW.BERLIN-CHEMIE.RU
Лечебно-профилактические учреждения, Лаборатория, исследовательский центр, Клинические исследования, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Анализ продаж на территории. Работа с данными IMS, аналитика конкурентной активности и продаж. Организация маркетинговых мероприятий, работа с OL. Выполнение плана продаж на территории. Руководство работой группы медицинских представителей в ЦФО: Московская область (Север, Северо-Восток, Северо-Запад, Запад), Смоленская, Тверская (до 12 человек, обучение, коучинг, двойные визиты (80-90 % рабочего времени, контроль правильного территориального планирования, осуществления визита в соответствии с маркетпланами); осуществление сбора информации о региональном рынке (количество населения, лечебных и стационарных учреждений, специалистов, конкурентного окружения ценовой политики и др.); обучение, развитие и контроль сотрудников. Коучинг; тренинги для мед. представителей по технике визита; ведение отчетности. Основные достижения: Увеличение доли продаж во вверенном регионе на 15%; По итогам работы за 2014 и 2016 г. регион (медпредставители) были номинированы поездками в головной офис Италии, Германии, Премия «Лучшему медицинскому представителю». Опыт работы Медицинским представителем более 4 лет. Продвижение препаратов компании (кардио, эндо-невро направления и выполнение плана продаж - Работа с врачами поликлинического направления соответствующих специальностей (терапевты, кардиологи, ВОП, эндокринологи, неврологи, травматологи, гинекологи, урологи). - Поддержание и развитие существующей клиентской базы (Ярославское, Дмитровское, Ленинградское направление, высокопотенциальные специалисты). - Работа с провизорами (в том числе с ответственными за заказ). - Проведение конференций, круглых столов, презентаций - Участие в Общероссийских конгрессах, съездах, выставках - Работа с ОL (адаптация и интерпретация информации о продукте с целью лучшего восприятия продукта целевой аудиторией). - Коучинг с новыми сотрудниками компании. - Ежедневная и ежемесячная отчетность. - Грамотное планирование. Основные достижения: Увеличение доли продаж во вверенном регионе на 10%; Повышение должности территориальный менеджер.

Образование

- Высшее образование
- 2001
Московский государственный гуманитарный университет имени М.А. Шолохова, Москва
Факультет: Психология
Специальность: Клиническая психология
- Высшее образование
- 1996
Мытищинское медицинские училище
Факультет: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Навыки проведения презентаций, ведения переговоров среди врачей и фармацевтов. - Уверенные знания широкого ассортимента лекарственных препаратов. - Уверенный пользователь ПК - Водительские права категории В (опыт вождения 20 лет) Умение брать ответственность не только за себя, но и за команду, Готовность вносить свой вклад в работу компании, уверенность в своих силах Управление продажами, Планирование продаж, Ведение переговоров, Управление работой с ключевыми клиентами, Обучение персонала, Аналитика продаж