Специалист по тендерам, закупкам, продажам

Был вчера в 20:51

По договорённости

70 лет (родился 26 июня 1955), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Королев

Проспект Просвещения

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Заключение договоров
Участие в Тендерах
Ведение переговоров
44-ФЗ
Закупки
Деловая переписка
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

- Май 2019 – апрель 2025
- 6 лет
Менеджер по тендерам и продажам
Инжениринговые и строительные компании СПб (работа по договору) , Санкт-Петербург
Маркетинг, продажи, тендеры
Обязанности и достижения:
Регистрация на торговых площадках, подготовка и размещение коммерческих предложений, анали, участие в тендерных процедурах. Прямые продажи, маркетинг рынка потенциальных заказчиков, разработка конкурентных преимуществ. Получение финансовых гарантий. Диагностика, экспертиза конструкций и материалов, разработка ПСД, подрядчики, СМР.
- Март 2017 – июнь 2021
- 4 года и 4 месяца
Руководитель проекта
Фундамент групп Драйкул , Санкт-Петербург
Строительство ("нулевой" цикл, монолит, внутренняя отделка и инженерия,, поставки и монтаж нженерного климатического и противопожарного оборудования
Обязанности и достижения:
, Подготовка, организация и проведение тендерных процедур (Заказчики, подрядчики), в том числе по 44 и 223 ФЗ, получение ЭК, регистрация на ЭП и в тендерных отделах крупных компаний. Работа на площадках Роселторг, Сбербанк АСТ, РТС, фабрикант., etp-ets.ru, АСТ ГОЗ, Регистрация и участие в тендерных процедурах крупных строительных, производственных компаний в качестве Подрядчика. Сбор информации об участниках, анализ стоимостных предложений. Оформление протоколов. Разработка проектов Договоров. Анализ тендерной документации на соответствие фактическому состоянию компании, перспективности и условиям победы. Расчет себестоимости и подготовка КП.. Анализ конкурентов-участников торгов, возможных условий взаимодействия с ними. Участие в тендерной процедуре, анализ предлагаемых Заказчиком Договоров, условий оплаты. Разработка предложений по устранению "недопониманий". Получение банковских гарантий, в качестве обеспечения заявки и исполнения контракта. Предварительные переговоры с возможными подрядчиками. Разработка Договоров для подрядчиков. По заданию Заказчика разработка тендерной документации с учетом преимуществ компании. Формирование клиентской базы. В 2020 году выиграны 12 тендеров (44ФЗ и 223 ФЗ), а так же 5 тендеров с коммерческими структурами (СМР инженерные системы, поставки климатического оборудования) играны 10 тендеров для различных организаций (строительной направленности) КП, себестоимость, ППР (внутренний) Договоры Выиграны 12 тендеров на ЭП, с получением банковских гарантий, осуществлена регистрация на 8 ЭП и в 15 крупных строительных и производственных компаний.
- Ноябрь 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 2 месяца
Руководитель проекта
ООО " АСПЕКТ", Санкт-Петербург
Генподрядная строительная компания
Обязанности и достижения:
. Маркетинг строительного рынка СПб, СЗФО, г. Сочи Поиск потенциальных клиентов, тендеры, Подготовка, организация и проведение тендерных процедур (Заказчики, подрядчики): . Расчет себестоимости и подготовка КП. Анализ ПСД и определения возможностей повышения эффективности СМР. Анализ конкурентов-участников торгов, возможных условий взаимодействия с ними. Участие в тендерной процедуре, анализ предлагаемых Заказчиком Договоров, условий оплаты. Разработка предложений по устранению "недопониманий". . Разработка Договоров для подрядчиков. По заданию Заказчика разработка тендерной документации с учетом преимуществ компании. Формирование клиентской базы, тендерные площадки, . Продажи построенных объектов (жилье, коттеджи) Открытие и руководство филиалами в г. Сои и Курске Старт-ап строительной компании после финансового кризиса, устранение всех судебных и иных претензий, формирование клиентской базы, подготовка и организация работы на тендерных площадках.
- Январь 2015 – ноябрь 2015
- 11 месяцев
Менеджер по привлечению новых клиентов в производственную структуру
ООО " СИС"(эм ай систем) , Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Создание клиентской базы производственного подразделения с "нуля". (инженерные системы). Маркетинг, работа на тендерных площадках и с тендерными отделами крупных компаний, презентации, КП, сметы (укрупненные и локальные), подрядчики.(тендеры, критерии) Ведение деловых переговоров с клиентами компании - Поиск новых клиентов и работа с существующей базой - Подготовка коммерческих предложений - Подготовка и согласование договоров - Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами - Прием и обработка заказов клиентов - Ведение отчетной документации.
- Ноябрь 2013 – октябрь 2014
- 1 год
Начальник отдела маркетинга
ООО " Бустер", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Маркетинг потребностей организаций различных сфер в производстве и поставке металлоконструкций различной сложности (каркасные конструкции, зстакады для прокладки инженерных сетей, лестницы, ограждения), тендеры, продажи, обработка заявок, презентации., реклама. Работа с проектными организациями СПб (включение продукции компании в разрабатываемые проекты) предприятиями нефтегазовой и атомной отраслей, крупными генподрядными организациями.
- Февраль 2013 – октябрь 2013
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО " Дэмис"
Обязанности и достижения:
Подготовка тендеров презентации, проектные продажи, руководство и контроль за работой подрядных организаций по проектированию и СМР на объектах " Росатома" - Смоленской, Воронежской, Ленинградской АЭС.(обще строй, инженерные системы, в том числе слаботочные, охранно-пожарные) КП, ППР, Сметы, Договоры, Ростехнадзор, Заказчики, КС-2,3,14,16.
- Ноябрь 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 2 месяца
Управляющий проектами, коммерческий директор
ЗАО " СТЭЛС", НПФ " Альянс-Электро", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Маркетинг, тендеры, поиск Заказчиков (производство и монтаж ЛЭП, РУ, ЗРУ, ТП, БКТП, ПС 110 - 220, внутреннего и внешнего электроснабжения) договоры, Заказчики, субподрядчики, продажи, персонал (стимулирующие факторы) графики производства работ, исполнительская документация, КС-2, КС-3. Руководство коммерческим, маркетинговым, производственными департаментами
- Апрель 2005 – октябрь 2011
- 6 лет и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО " Сирена групп" ООО " Ясень электро", Санкт-Петербург
Проектирование, монтаж, обслуживание полного комплекса противопожарных систем
Обязанности и достижения:
Поиск заказчиков, тендеры, (по получению заказов, и среди возможных субподрядчиков), ценообразование, согласование проектов, экспертиза промышленной безопасности, составление ППР, сетевых графиков производства работ, согласования качества работ с генпроектировщиком и Заказчиком, договолры, контроль за выполнением работ, лодрядчиками, .бюджетирование, сдача объектов Заказчикам, КС-2, КС-3, исполнительская документация Определение потребностей Заказчиков в получении электроэнергии, проектирование и строительство автономных электрогазогенераторных, их поставки., энергоаудит 2004г-2005г. Робур Интернейшнл Инкорпорейтед Директор СПб филиала формирование филиала западной компании в СПБ по продажам металлообрабатывающего оборудования (полная линейка обработки листа. частично токарно-фрезерная группа, оборудование для производства вентиляционных систем, вентилируемых фасадов), маркетинг рынка СПб и Северо-Запада, активные продажи (в рамках исполнения обязаностей директора СПб филиала компании Робур Интернейшнл Инкорпорейтед), пуско-наладука, обслуживание

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1978
Санкт-Петербургский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Маркетинг, перспективы и пути развития инжиниринговой компании, бюджетирование, ценообразование в строительстве, тендеры, реклама, подрядчики, субподрядчики, ррынок потребителей услуг инженерного оборудования, сетевые графики, контроль выполнения, сдача объектов Заказчикам, КС-2, КС-3 Активные продажи инженерного и металлообрабатывающего оборудования Разработка концепции развития СРО Реализованные проекты ("start-up") - увеличение клиентской базы и расширение в три раза кредитного партфеля коммерческого банка (Инкасбанк -2000г), за счет заинтересованности руководителей предприятий во влиянии на кредиты через наличие депозитв. - организация с " нуля" производства удобрений (97-99г.) - создание лизинговой компании на базе реализации лизинговых схем финансирования строительства небольших промышленных объектоа, руководства лизинговой компанией - обеспечение генподрядной строительной организации объемами работ за счет комплексного удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков (формирование базы потенциальных Заказчиков и разработка для них схем реализации строительства и эксплуатации объектов - вывод инжиниринговой компании (комплекс мероприятий) в число важных игроков рынка услуг в проектировании и монтаже слаботочных систем, охранно-пожарных, разработка принципиально новых элементов пожаротушения по требованиям Заказчиков Разработкка конкурентных преимуществ и значительное увеличение продаж услуг научно-производственного предпр