Резюме № 55744354
Обновлено 24 июня
Обновлено 24 июня
Специалист по развитию и операционному управлению / Operations-Core · B2B Sales · Team Leadership
Был больше месяца назад26 лет (родился 26 февраля 1999), не состоит в браке, детей нет
Нижний Новгород
Горьковская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- B2B Продажи
- CRM (amoCRM / Bitrix24)
- Полный цикл сделки
- KPI-аналитика / Оптимизация затрат
- Управление персоналом
- Обучение персонала
- MS Excel
- Электронный документооборот
- Публичные выступления
- Event Management
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 5 лет и 9 месяцев
- Январь 2025 – июнь 2025
- 6 месяцев
Менеджер по продажам b2b
Научно Производственная Компания "Энергия", Нижний НовгородПроизводство и ремонт военной техники, оборудования и вооружения, Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля), Продукция цветной металлургии (продвижение, оптовая торговля), Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля), Металлические изделия, металлоконструкции (производство)Обязанности и достижения:
- Привлекать клиентов в сегменте B2B. - Выходить на ЛПР в компаниях потенциальных клиентов (уровень топ-менеджеров) и вести переговоры. - Вести полный цикл сделки. - Вносить предложения по улучшению технологии продаж или работы с продуктом. - Управлять собственными продажами и заработком. - Вести отчетную документацию о результатах своей деятельности. - Достигать плановой конверсии клиент/заключенный договор. - Работать в CRM-24. - Контроль соблюдения регламентов и положений. - Встречи с первыми лицами компании. - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж В B2B-продажах — 6 месяцев, но за это время: — привёл трёх крупных клиентов федерального уровня (ПАО ИЛ «Авиастар», АО «Казанский вертолётный завод», АО «Сельмаш»). Никому не удавалось сделать это за 5 лет, — закрыл сделку на 2.5 млн рублей, — прошёл адаптацию на 30% быстрее нормы (4 мес. вместо 6), — первую сделку закрыл через неделю, — разработал креативную технику продаж, которая теперь используется, — проводил ораторские тренинги для улучшения дикции, энергии голоса и раскрепощения.- Сентябрь 2024 – январь 2025
- 5 месяцев
Менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
- Активная продажа страховых продуктов по теплой базе розничных клиентов (ОСАГО, КАСКО, имущество, жизни и другие); - Пролонгация действующих договоров страхования входящего потока; - Проведение клиентских мероприятий в офисах АО "СОГАЗ" и на территории компаний - партнёров; - Введение отчетности группы и развитие команды. - Кросс-Продажи - Контроль соблюдения регламентов и положений - Организация и ведение документооборота - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде -- Январь 2018 – ноябрь 2022
- 4 года и 11 месяцев
Shift Manager (Product Manager) / Менеджер (Администратор/Начальник смены)
Обязанности и достижения:
- Управление областями Facility и Product, обеспечение высокого качества продукции за оптимальную стоимость; - Управление и установка показателей производительности для членов команды и контроль за их выполнением; - Грамотное решение проблем и устранение возникающих неполадок без указаний руководства; - Поддержание рабочей среды в соответствии с корпоративны ми, государственными и федеральными нормами безопасности и трудоустройства; - Обеспечение стандартов и контроль санитарного состояния объекта (Роспотребнадзор, СанПин, TK РФ, ТБ, ROCC), ведение документации, формирование заказов продукции на необходимые продажи; - Регулирование списаний, контроль за выполнением KPI на смену; - Управление несколькими проектами одновременно. - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Контроль соблюдения регламентов и положений - Консультирование по вопросам управления персоналом - Организация и ведение документооборота - Распределение задач в команде проекта - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2024
Обо мне
Дополнительные сведения:
Универсальный специалист с техническим, педагогическим и управленческим бэкграундом.
До этого — 5 лет операционного менеджмента в AmRest:
— получил премию WJM и дважды стал топ продукт менеджером в России (215 ресторанов),
— снизил списания (PCA) с 2.3% до 0.2% при продажах на 10 млн (экономия ~210 000 руб ежемесячно),
— уменьшил себестоимость (COS) с 40% до 35%,
— поднял GES (удовлетворённость гостей) с 83% до 97%,
— увеличил средний чек с 275₽ до 350₽,
— разработал новые инструменты и методики, которые были утверждены на уровне корпорации,
— управлял персоналом до 52 сотрудников.
В B2B-продажах — 6 месяцев, но за это время:
— привёл трёх крупных клиентов федерального уровня (ПАО ИЛ «Авиастар», АО «Казанский вертолётный завод», АО «Сельмаш»). Никому не удавалось сделать это за 5 лет,
— закрыл сделку на 2.5 млн рублей,
— прошёл адаптацию на 30% быстрее нормы (4 мес. вместо 6),
— первую сделку закрыл через неделю,
— разработал креативную технику продаж, которая теперь используется,
— проводил ораторские тренинги для улучшения дикции, энергии голоса и раскрепощения.
Сочетаю системное мышление (техническое образование, аналитика, KPI) и развитые soft skills (педагогика, актёрское искусство, ораторика). Умею вести, объяснять, убеждать и вдохновлять. Хочу быть не просто частью команды, а точкой роста и драйва. Ищу команду и проект, где могу не просто выполнять задачи, а усиливать процессы, людей и результат.
Дополнительно:
— отличные результаты по окончании СПО, ВУЗа, дополнительных образовательных программ,
— быстрый карьерный рост,
— победы в нескольких театральных конкурсах,
— Получил прямое приглашение от профессора и доктора наук на магистратуру за уникальнейшую дипломную работу с оригинальностью 94 % (подобной моей работы не существует).
B2B Продажи, CRM (amoCRM / Bitrix24), Полный цикл сделки, KPI-аналитика / Оптимизация затрат, Управление персоналом, Обучение персонала, MS Excel, Электронный документооборот, Публичные выступления, Event Management, Стрессоустойчивость, Системный подход, Деловое общение, Креативность, Нацеленность на результат, Поиск и привлечение клиентов, Оптимизация затрат, Тренинги, Проведение презентаций, Аудит, Digital Marketing, Sales Management, Английский язык, Финансовый анализ, Грамотная речь, переговоры с первыми лицами компаний, Расстановка приоритетов, Многозадачность, Ответственность, Time management
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеУправление проектамиСпециалист операционного управления
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob