Специалист по эффективным продажам, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 09 декабря 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Электрозаводская

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет

- Октябрь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 2 месяца
Предприниматель
ИП сектор B2B, Москва
Обязанности и достижения:
Создание проекта получения прибыли, используя только 15-летний опыт продаж и без привлечения дополнительных средств. После проработки более 100 вариантов, выбрал абсолютно новое для себя направление-интернет проект В2В "Сервисные метрологические услуги для производителей приборов и средств измерения" (быстрая и комфортная поверка СИ). Идеей стало использование низкой конкуренции, отсутствие сервиса и профессионалов-менеджеров в государственных структурах, оказывающих услуги по метрологии для юридических лиц. После стратегического, тактического, финансового, юридического, логистического, маркетингового, рекламного планирования проекта, составление бюджета и структуры компании, разработки должностных инструкций для персонала и схем мотивации. Определения целевой аудитории клиентов проекта. Проработки каналов сбыта и факторов влияния на эффективность продаж услуги. Построение CRM системы продаж услуги. Разработки доступного освещения идеи проекта и миссии компании. Рекламных текстов для коммерческих предложений и программ адресной рассылки. Формирования макетов и текстов заполнения сайта компании, коротких ассоциативных фраз, для программ "холодных" звонков и запоминающихся слоганов сервисного преимущества. Участия в тематических семинарах и выставках, Сформировался первый пул клиентов, позволивших получить эксклюзивные условия договора с поставщиком услуг Ростест-Москва. После разработки и создание договоров с клиентами о сотрудничестве, стимулирующих программ, скидок и поощрений для потенциальных клиентов и внештатных (агентов) компании, условия договора удалось улучшить и получить право поверки по калибровочным протоколам производителя, позволившее снизить расходы на логистику и сократить сроки поверки.. Оценка рисков позволила избежать потерь по дебиторской задолженности. Взаимодействие с крупными госструктурами, переговоры на уровне первых лиц в отечественных представительствах и дистрибуторов ведущих производителей приборов и средств измерения. Клиентами и поставщиками НПК Энергокип являлись: (Ростест, ВНИИМС, Endress+Hauser, Siemens, KROHNE, WIKA (АО "Вика Мера"), СИС Автоматизация, Геолинк, Спецкомплектприбор, Газпром, Промкомплектинжинереинг Техгеоком итд. Проект полностью окупил себя за 2 месяца. за 6 месяцев вышел на планируемое количество клиентов и соответствующий ему объем продаж (750 000р/6мес). Успешно развивался более 8 лет при обороте в 4 500 000р/ в год и более 500 юридических лиц в клиентах. Последний 2016 год в связи с изменением поднадзорных актов, внутренних инструкций Росстандарта в рамках законодательства РФ, изменение условий сотрудничества и географии поставщиков, а также рост конкурентной среды в регионах, снизилась доходность проекта поэтому продолжение считаю не рентабельным.
- Сентябрь 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 2 месяца
Руководитель департамента развития Руководитель департамента питания и розничных продаж
ООО "ТПК"Вилон" ТМ Сытоедов сектор FMCG HoReCa, Москва
Обязанности и достижения:
Реформирование отделов, повышение эффективности работы отделов, контроль дебиторской задолженности, снижение затрат при дистрибуции продукции собственного производства, увеличение объема продаж, разработка ассортиментной линейки для запуска новых каналов сбыта, определение направления для поиска новых клиентов, планирование и анализ работы отделов (тактическое), написание должностных инструкций и разработка схем мотивации в рамках бюджета, отчетность, переговоры с основными клиентами, согласование работы отделов продаж и производственных отделов компании, разработка рекламных и маркетинговых акций для увеличения объема реализации продукции. бюджетирование и ценообразование, набор, оценка, обучение персонала отделов, участие для сотрудников в тендерах и гос.закупках, работа на профильных выставках. В подчинении более 50 человек. Запуск двух направлений: кейтеринга и производства полуфабрикатов для кафе и ресторанов, производство новой продукции для данного направления (упрощенная упаковка, изменения веса готовой продукции) и производство по рецептам заказчика, что позволило заключить контракты: контракт с сетью заправок "ТНК ВР"(питание для сотрудников заправок)(тендер), контракт с сетью заправок "Газпром нефть" (поставка замороженной выпечки), контракт с сетью ресторанов "Ростикс" (поставка полуфабрикатов), контракт с сетью ресторанов Сбарро (поставка полуфабрикатов)(тендер). Суммарно за год работы общий объем продаж реформированных отделов увеличен на 200 % до 121 000 000 руб/год по розничному отделу, затраты снижены на 15% и на 25% сокращена дебиторская задолженность без снижения представленности.
- Декабрь 2002 – апрель 2008
- 5 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж по работе с дистрибьюторами
Melson s Group эксклюзив по тм Pringles сектор FMCG, Москва
Обязанности и достижения:
Составление плана продаж, выполнение плана продаж, контроль выполнения плана дистрибьюторами, формирование и распределение рекламного бюджета, контроль дебиторской задолженности, мотивация персонала, повышение эффективности работы отдела, составление дистрибьюторских карт выкладки и представленности, контроль представленности на рынках и рознице, контроль мерчендайзеров в ключевых точках, переговоры и ведение основных дистрибьюторов, контроль пересекающихся каналов сбыта, контроль и своевременные реакции на действия конкурентов, контроль прохождения рекламных акций как проводимых компанией, так и через дистрибьюторов. В подчинении 35 человек. В первый год работы сокращение отдела на 75%, рост объема продаж отдела в общем объёме продаж по компании с 20% до 45% и скачкообразное увеличение объема продаж на 60% до 12 000 000$/год (за счет изменения схемы оптовых продаж, привлечение новых ключевых клиентов и новой схемы ценообразования для дистрибьюторов). Ежегодное плановое увеличение продаж на 25 %. Выполнение общего годового плана продаж по отделу за все 5 лет моей работы в компании. 3 раза награжден компанией за результаты работы по итогам года. Ежегодно по 2-3 раза в год участие в профильных бизнесс-тренингах в рамках повышения квалификации.
- Октябрь 2000 – декабрь 2002
- 2 года и 3 месяца
Руководитеь отдела продаж
OOO Нидан-Фудс соки тм Моя Семья сектор FMCG, Москва
Обязанности и достижения:
Планирование объёма продаж отдела, отчетность, развитие дистрибуции, формирование плана для менеджеров и дистрибьюторов, анализ конкурентной среды, переговоры с ключевыми клиентами, контроль представленности, набор, обучение персонала, контроль дебиторской задолженности, оценка рисков при запуске новых клиентов планирование рекламных акций, контроль прохождения рекламных акций. Выполнен годовой план вывода на рынок новой торговой марки соков "Моя семья". За 1,5 года средневзвешенная представленность выросла в оптовом сегменте у профильных клиентов с 15% до 65 %, запущено 9 ключевых, 37 территориальных и более 80 областных клиентов. Тм "Моя семья" заняла третье место по представленности и четвертое по объему продаж в Москве и области.
- Август 1998 – октябрь 2000
- 2 года и 3 месяца
Регионалиный менеджер
ООО "Кинг Лион" тм кинг лион, Москва
Обязанности и достижения:
Построение региональной сбытовой сети для выполнения планов продаж.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1998
Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности
Факультет: Экономика Управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Создание структурных подразделений продаж "с нуля" (филиалы, отделы), тактическое и стратегическое планирование, бюджетирование, разработка: ценовой политики, логистических схем снабжения и поставки, отчетной документации, финансовой отчетности в рамках филиала. анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, "скрытая" мотивация персонала, анализ рынка, переговоры на уровне первых лиц, отслеживание эффективности рекламных и промо - мероприятий, работа на выставках. Опыт в продажах с 1993 г. Выраженные лидерские качества. Собственный автомобиль. Увлечене: спортивные мотоциклы, биллиард, горные лыжи. Компьютерные навыки: 1с/word/excel/powerPoint/aceess/ итеренет/