Обязанности и достижения:
Сентябрь 2010 - октябрь 2011 - специалист колл-центра.
Обязанности: прием входящих звонков, консультирование клиентов по вопросам обслуживания пластиковых карт, обработка претензий клиентов.
Ноябрь 2011 - март 2012 - специалист отдела телемаркетинга.
Обязанности: активные телефонные продажи банковских продуктов (кредиты, кредитные карты, вклады) лояльным и зарплатным клиентам банка.
Март 2012 - июнь 2014 - ведущий специалист отдела телемаркетинга - наставник группы специалистов телефонных продаж (6-10 человек).
Обязанности:
- проведение индивидуальных коучингов, направленных на улучшение результатов и навыков телефонных продаж;
- осуществление групповых калибровочных сессий с целью обмена накопленным опытом в области работы с возражениями, ролевой отработки сложных ситуаций, возникших при совершении специалистами звонков;
- организация собраний с коллегами-наставниками для обмена опытом по управлению и методологии обучения подотчетных специалистов;
- коммуникации со смежными подразделениями, занимающимися обучением новых сотрудников, для совместного планирования процесса обучения и проведения учебных тренингов;
- организация внутренних конкурсов по продажам, разработка схем нематериальной мотивации сотрудников;
- разработка скриптов и моделей продаж, составление учебных пособий по продажам и работе с возражениями;
- обучение специалистов по продажам эффективной коммуникации с конфликтными клиентами;
- ведение отчетности по группе, анализ результатов продаж, участие в совещаниях с руководителем подразделения с целью предоставления данных о динамике продаж группы.
Достижения:
Значительное увеличение (более чем в 2 раза) индивидуальных дневных плановых показателей подотчетной группы специалистов по оформленным заявкам, увеличение объема продаж по группе на 40%.
Сентябрь 2014 - ноябрь 2016 - специалист группы верификации и обработки заявок отдела поддержки продаж в корпоративном канале.
Обязанности:
- обработка заявок на кредит, кредитные карты и ипотеку;
- проверка пакета документов заемщика на действительность и на соответствие требованиям банка и законодательства;
- выявление логических несоответствий в документах заемщика;
- контрольные звонки клиентам, верификация заявок для дальнейшей выдачи во фронт-офисе;
- ведение отчетности по обработанным заявкам в рамках группы;
- обучение и контроль новых сотрудников, анализ и предоставление информации о достигнутых результатах руководителю.