SEM Department Head / Руководитель отдела контекстной рекламы

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Пионерская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Контекстная реклама
Яндекс.Метрика
Яндекс.Директ
E-Commerce
MS Excel
MS PowerPoint
Медиапланирование
Организаторские навыки
Работа в команде
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 7 месяцев

- Декабрь 2024 – июль 2025
- 8 месяцев
Performance Director
Медиа-ППЛ, Москва
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Управление отделом Performance по следующим направлениям: Яндекс Директ (включая медийные форматы и ПромоСтраницы), VK (включая медийные форматы), Telegram Ads и посевы, ЦИАН, Яндекс Недвижимость, Авито, Ozon Media, Яндекс Фантех и спецпроекты; - Развитие, мотивация и контроль эффективности команды; - Контроль за выполнением планов по отделу (бюджет, KPI, маржинальность, доля ФОТ); - Контроль за соблюдением условий сертификации агентства; - Разработка и внедрение процессов и регламентов; - Участие в разработке и подготовке тендерных предложений; - Разработка и реализация маркетинговых стратегий продвижения в digital на стратегическом и тактическом уровне; - Проработка и реализация стратегического и тактического развития отдела. Ключевые клиенты: Development, Pharma, FMCG Основные достижения: - Внедрил нейросетевые решения для автоматизации задач, что позволило увеличить производительность в 2–3 раза. - Сократил долю ФОТ по отделу в 2 раза с 70% до 35%; - Пересобрал команду таргетированной и контекстной рекламы, тем самым добившись стабилизации получаемых результатов и повысив удовлетворенности клиентов до 85%; - Выделил медийные форматы Яндекса в отдельное направление, тем самым усилив экспертизу команды и распределив форматы более корректно; - Внедрил Agile подход во внутреннем взаимодействии команд для более оптимальной работы над достижением поставленных бизнесом целей и повышением качества работы подразделения; - Провел ребалансировку портфеля проектов между специалистами, что положительно повлияло на качество ведения каналов и сократило риски для бизнеса.
- Январь 2024 – декабрь 2024
- 1 год
Руководитель отдела перформанс рекламы
Kukoyaka Pro, Москва
https://kukoyaka.pro
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Организация работы отдела перформанс рекламы с 0; - Обучение и менторинг команды; - Найм и адаптация сотрудников; - Разработка и внедрение регламентов отдела; - Подготовка и презентация предложений для новых клиентов. Ключевые клиенты: Medicine, DIY, Beauty, Fashion, Furniture Значимые достижения: - Снизил долю ФОТ в отделе в 2 раза, с 50% до 25%, за счет увеличения объема портфеля клиентов, повышения валовой выручки агентства и развития текущих клиентов; - Организовал работу отдела перформанс рекламы, с 0 в частности выстроены: - Регулярные работы по проектам; - Недельные спринты по работам на проектах; - Ежедневная автоматизированная отчетность по проектам, что позволило высвободить 20% ресурсов специалистов; - Шаблоны основных документов в отделе; - Система грейдов в отделе; - Регламенты по работе с задачами (постановка, принятие задач, ведение задач, постановка сроков по задачам); - Использование нейросетей специалистами для ускорения выполнения рутинных задач, что позволило ускорить их выполнение в 2-3 раза; - Внедрил базу знаний для всей компании; - Провел анализ эффективности и оптимизировал внутренние бизнес-процессы внутри отдела и в смежных подразделениях, что позволило избегать ошибок и обрабатывать больший объем задач; - Добился смены партнера по сервису коллтрекинга, с целью оказания более качественных услуг клиентам агентства и минимизации технических проблем влияющих на результативность контекстной рекламы.
- Ноябрь 2016 – октябрь 2023
- 7 лет
SEM Group Head
Кокос, Москва
http://www.kokoc.com
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
SEM Group Head (2020-2023): - Работа с бюджетам до 70 млн. руб. в месяц; - Руководство командой из 7 человек по ведению контекстной рекламы клиентов различной тематической направленности и сложности; - Контроль и управление финансовыми показателями группы и каждого сотрудника; - Администрирование работы команды, выстраивание структуры команды; - Обучение команды (большая часть команды выращена мной с 0, в том числе до уровня Senior); - Мотивация команды на выполнение внутренних KPI, написание кейсов и т. п.; - Регулярное проведение мотивационных тестов и корректировка на их основе взаимодействия с сотрудниками; - Контроль качества работы специалистов и поддержание выполнения задач на должном уровне; - Участие в пресейлах и тендерах по новым клиентам (аудит, медиапланирование, разработка стратегии продвижения, защита перед клиентом); - Подготовка предложений для руководства по изменению мотивации на уровне отдела; - Совместная работа с руководителями проектов на встречах с клиентом над достижением поставленных клиентом целей; Основные достижения: - Рост валовой выручки группы в 11 раз за 3 года работы (лучшая группа по выручке в агентстве) c 4 до 45 млн. руб. в полугодие; - Внедрение инструментов выявления нематериальной мотивации сотрудников, что привело к сплочению команды и отсутствию "текучки"; - Более 20 клиентов в рамках группы; - Создание стандартов работы, их внедрение и отслеживание их выполнения. Дальнейшая доработка стандартов; - Внедрение инновационных инструментов с целью повышения производительности труда специалистов; - Разработка программы обучения Стажеров с 0 до уровня Ассистентов, ведение одного из блоков обучения; - Систематизация и упрощение структуры внутреннего справочного портала для технических специалистов. Senior SEM Manager (2017-2020): - Управление крупными проектами с бюджетами до 10 млн. руб. в месяц; - Подготовка стратегий и материалов для пресейлов и тендеров по новым клиентам (аудит, медиапланирование, разработка стратегии продвижения); - Руководство младшими сотрудниками на удаленке (2 чел.); - Постановка и контроль исполнения задач фрилансерами и младшими сотрудниками; - Анализ результатов работы рекламных кампаний, оформление выводов и планов работ по улучшению; - Регулярное выполнение и перевыполнение поставленных KPI; - Автоматизация крупных проектов через систему К50. Основные достижения: - Разработка программы обучения для младших сотрудников для повышения их квалификации и должности. Обучение сотрудников со стажеров до ведущих специалистов. - По самым крупным клиентам показывал рост 100%+ Y2Y. Middle SEM Manager (2016-2017): - Ведение контекстной рекламы для 8 крупных клиентов в категориях мебель, авто, fashion, туризм, медицина, b2b сегмент, доставка еды; - Погружение в проблемы клиентов, совместная разработка планов продвижения (в том числе по смежным каналам); - Управление Yandex.Market: Оптимизация фида, управление ставками через Price Labs; - Провел более 20 аудитов РК для новых клиентов и участвовал в подготовке КП; - Руководство бюджетами до 7 млн. руб. в месяц на клиента; - Запуск проектов в Яндекс.Аудитории и Яндекс.Баян; - Создание и проведение таргетированных РК в КМС Google и РСЯ; - Анализ результатов работы РК с помощью систем аналитики Google Analytics, Яндекс Метрика, CallTouch; - Решение прикладных задач по веб-аналитике: настройка сегментов, целей и т. д.; - Регулярная работа по снижению стоимости клика, увеличению CTR и улучшения продуктивности объявлений на основе статистических данных; - Ежемесячное перевыполнение целевых KPI по объёму лидов по некоторым клиентам на 15-70%; - Контроль за бюджетами рекламных компаний, своевременная оплата рекламных аккаунтов; - Подготовка отчетности о ходе ведения РК; - Проведение плановых ежемесячных работ по каждой РК каждого клиента; - Проведение A\B тестов; - Планирование работ по улучшению качества аккаунта на каждый месяц; - Работа с клиентами совместно с аккаунт-менеджерами по другим каналам привлечения трафика и развития проектов. Основные достижения: - Прошел все обучения и сдал все экзамены по рекламным системам Google; - Получен сертификат победителя Гуру Марафона Google категории Pro; - Сдал экзамены и получил сертификаты по Яндекс Директ и Метрика; - Сдал сертификацию по сервису коллтрекинга CallTouch; - Полноценное владение программами Яндекс Коммандер, Google AdWords Editor, Microsoft Excel и Google Sheets; - Научился работать с большими объемами информации. Junior SEM Manager (2016): - Написание заголовков для РК в Директ и AdWords; - Написание текстов для РК в Директ и AdWords; - Редактирование и исправление ошибок в текущих РК; - Подготовка РК для загрузки в системы контекстной рекламы Яндекс Директ и Google AdWords.

Образование

- Высшее образование
- 2011
Московский государственный университет геодезии и картографии (МИИГАиК), Москва
Факультет: ФПКиФ
Специальность: Информационные системы и технологии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умею выстраивать маркетинг как систему: от стратегии и команд до бизнес-показателей и автоматизации. Отлично понимаю потребности бизнеса, умею доносить ценность решений, работаю на результат и умею вести за собой команду. Основные достижения: Рост выручки в 11 раз за 3 года как руководителя SEM-группы в агентстве Kokoc Внедрил BI-отчетность и нейросетевые инструменты, увеличив производительность команды в 2–3 раза Снизил долю ФОТ в команде с 70% до 35% без потери качества и KPI Выстроил отдел performance-маркетинга с нуля, внедрив грейды, регламенты, шаблоны, автоматизацию, базу знаний Успешно вел проекты с бюджетами до 70 млн ₽/мес, в том числе по недвижимости, фарме, FMCG, fashion, мебель, DIY, книги, медицина, косметология, юридические услуги, загородная недвижимость, EdTech. Сформировал устойчивую команду с минимальной текучкой за 5 лет: сильный командный лидер и мотиватор. Контекстная реклама, Яндекс.Метрика, Яндекс.Директ, E-Commerce, MS Excel, MS PowerPoint, Медиапланирование, Организаторские навыки, Работа в команде, Деловая коммуникация, Мотивация персонала, Сквозная аналитика, Аналитическое мышление, Руководство коллективом, Контроль реализации проектов, Координация рабочих процессов, Координация работы команды, Внедрение инновационных инструментов в работу, VK Ads, ORM, Управление командой, Google Ads, Google Analytics, Power BI, Calltouch, Telegram, Битрикс24, Atlassian Confluence, Planfix, A/B тесты