Резюме № 52783751
Обновлено 9 марта 2022
Обновлено 9 марта 2022
Sales Executive B2B
Был больше месяца назад42 года (родился 04 июля 1983)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 3 месяца
- Май 2021 – декабрь 2021
- 8 месяцев
Менеджер по продажам проектов
Трекмарк, МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Оснащение производств оборудованием и программным обеспечением для системы маркировки «Честный знак». Отрасли: молочная промышленность, вода, пиво. - коммуникация с клиентами по "тёплым" контактам (70%) и "холодной" базе (30%): презентации, выход на ответственных и заинтересованных лиц, получение опросных листов с видео, обратная связь по предоставленным коммерческим предложениям, поездки на заводы для переговоров и обследований, организация и проведение совместных встреч новых клиенты на территориях действующих клиентов для подтверждения репутации и опыта; - подготовка технико-коммерческих предложений; - подготовка и подписание договоров, гарантийных писем; - организация и проведение встреч и переговоров на уровне руководителей отделов и департаментов; - работа на онлайн и оффлайн конференциях с участниками рынка (государственные регуляторы и клиенты); - внутренние согласования и проработки технико-коммерческих решений и договоров со смежными, внутренними отделами работодателя. KPI: - объем выручки по заключенным договорам (2022 sales target 280 млн руб без НДС); - отсутствие дебиторской задолженности по запущенным и реализованным договорам; - положительная обратная связь от клиентов о моей работе, либо отсутствие жалоб. Заключил договоры с заказчиками: Рычал-Су (вместе с Mever) Денеб Братск-Аква КФХ Мишин (Уссурийск) Арсеньевский молочный комбинат- Август 2019 – июнь 2020
- 11 месяцев
Менеджер по продажам ключевым клиентам
Индустрихоф, МоскваДорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Прямые продажи комплектующих для сельскохозяйственной техники агрохолдингам и производителям техники. Подчинение генеральному директору. Участвовал в формировании конкурентных цен в изменяющемся рынке. Проводил презентации собственникам хозяйств и заводов, организовывал и проводил встречи с генеральными директорами, директорами по снабжению, главными инженерами. Содействовал маркетингу в формировании обновлённого бренда I-Hof на территории России, продвижению бренда для увеличения продаж, участвовал в подготовке материалов для рекламы. Ментор, наставник и помощник для коллег по команде и для руководства. Направление - промышленные цепи IWIS. Работал на выставках «Росупак-2019» и «Агропродмаш-2019» для продвижения бренда Iwis, для формирования спроса и установления деловых контактов с последующей целью продаж. За время работы выставок мы собрали 280 контактов. Дальнейшая работа состояла из деловых писем, звонков, я организовывал встречи с клиентами для определения потребностей, делал презентации, готовил предложения. Я поддерживал второго менеджера в работе с заказчиками, руководством и поставщиком. Совместно с коллегами и партнёрами провел анализ цен конкурентов, наиболее известных на рынке: Tsubaki, Renold, SKF. Результаты, достижения: 1) при моём участии и влиянии, руководством были изменены цены, после чего мы стали конкурентоспособными: помимо покупателей с наработанными отношениями и репутацией, мы начали выигрывать тендеры, в которых заказчики не знали нас, начали выигрывать задачи, в которых у нашего поставщика и у нас были не самые сильные позиции по продукту. 2) при моём содействии руководством нанят новый участник команды для оперативной работы - менеджер бэк-офиса; это увеличило нашу с коллегой производительность, избавило нас от операционной работы в 1С, позволило фокусироваться на встречах с заказчиками, разбираться в потребностях, подбирать решения. Заказчики: Эксима, Агрогард, Мираторг, Черкизово, Избердей, Охотно, Sucden, Ярославич, завод им. Медведева, Рубцовский завод запасных частей, БДМ-Агро.- Октябрь 2016 – июнь 2019
- 2 года и 9 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Habasit, МоскваОбязанности и достижения:
Продавал ленты и ремни крупнейшим конечным потребителям, производителям конвейерного оборудования и дистрибьюторам. Отвечал за продажи в 7 областях, объём продаж и маржу. Я - один из 12 менеджеров на территории России, Казахстана, Белоруссии, при этом мой результат составлял 24% от объёма продаж всех менеджеров, всей территории. Проводил инженерные расчёты, работал с внутренними инженерными программами и информационными базами для оценки пригодности и ресурса лент и ремней. Осуществлял техническую поддержку, был наставником: менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами, работников производства и сервиса. Провёл расчётно-аналитическую работу по оценке объёмов потребления лент и ремней двух отраслей, которая была взята руководством за основу бизнес-плана 2025 Хабазита в России, утверждённого руководством региона в Швейцарии. Результаты, достижения: 1. Крупнейшие продажи в российской команде и один из крупнейших менеджеров в отрасли. 2. Рост 2017 года - 34,8%, рост 2018 года - 14,1% 3. Дебиторская задолженность меньше плановой - менее 20% на протяжении 2,5 лет. Заказчики: Amotek-rb.com, Stora Enso, Морозко, Cargill, Почта России, Samsung, Ferrero, Mondelez, Mars, Nestle, Gestamp, Черкизово, Архбум, KDV, Кнауф, ГАЗ, pkpp.ru- Июнь 2006 – апрель 2015
- 8 лет и 11 месяцев
Старший торговый представитель
ЗАО "3М Россия", МоскваОбязанности и достижения:
ЗАО «3М Россия». www.3MAbrasives.ru – опорный отдел международной корпорации 3М. Направлял и мотивировал 5 дистрибьюторов в центральной части России для: 1) телефонных звонков, визитов, демонстраций, предложений, отзывов во время переговоров, улучшения бизнеса клиентов, установления доверительных отношений; 2) достижения плановых показателей продаж; 3) роста и развития бизнеса. Организовывал и делал 15 посещений новых клиентов в неделю с проведением технических демонстраций продуктов и решений. Я достиг 50% роста продаж нового бизнеса в 2014 году по сравнению с 2013 годом. Результаты продаж 2012-0,7 млн долл. США, 2014 г. - 1 млн долл. США Личная воронка продаж: 40 демонстраций, 32 предложения, 24 счета, 15 заказов, из них 12 - продолжали регулярно приобретать продукцию. Заказчики: Volvo trucks, Sollers-Alabuga, Energomash.ru, Vaso.ru, Stalmost.ru, Safe.ru, Trugor.ru, Avto-style.ru, Nfmz, Tvz.ru, Ukbmz.ru, Mebelmassiv.ru, stc-ski.ru, kzsf.ru, gtool.ru, ozgm.ru
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2006
Обо мне
Дополнительные сведения:
Думающий, честный, трудолюбивый профессионал. Выполняю распоряжения, обеспечиваю результат.
Быстро обучаюсь, автономен, инициативен, запрашиваю и предоставляю всестороннюю обратную связь. Вижу перспективу, действую в интересах заказчиков и стратегического развития компании. Нахожу и предпринимаю простые, действенные решения. Умею расставлять приоритеты, фокусироваться на главном и помогаю в этом коллегам. Конфликты, рекламации, возражения использую для понимания, для погружения в процесс и укрепления отношений, для извлечения пользы и выгод.
Управление продажами, Анализ рынка, Обучение персонала, Key Account Management, Sales Planning, Negotiation skills, Управление командой, Ориентация на результат, Business communication, Customer Relationship Management, Conflict management
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 похожих резюме
Обновлено 23 апреля 2017
Региональный представитель / Territory Sales Executiveз/п не указана
Обновлено 15 декабря 2020
Sales Executive Managerз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob