Sales / key account manager, Product manager

Была больше месяца назад

45 000 ₽

49 лет (родилась 20 марта 1976), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 2 месяца

- Август 2002 – работает сейчас
- 23 года и 4 месяца
Генеральный директор
Клуб Специалистов по Управлению Персоналом (Клуб СУПЕР).
Обязанности и достижения:
* поиск и привлечение клиентов, продажа отдельных услуг компании и комплексных пакетов услуг, развитие существующей клиентской базы, поддержание отношений с клиентами и партнёрами; * существенное расширение клиентской базы, наработка постоянных личных связей в среде консалтинговых и тренинговых компаний, кадровых и PR-отделов крупных компаний Москвы; * формирование отдела продаж с «0», управление отделом, постановка системы планирования и отчётности; * организация и проведение конференций, семинаров и презентационных мероприятий; * поиск и привлечение спонсоров и рекламодателей, разработка программ их продвижения через Клуб; работа со СМИ по освещению деятельности Клуба; * анализ рынка современных HR-технологий и методов, формирование новых интеллектуальных продуктов.
- Март 2002 – работает сейчас
- 23 года и 9 месяцев
Зам. Генерального директора, Руководитель отдела маркетинговых исследований в России и за рубежом.
Центр маркетинга и развития предприятий Российского союза промышленников и предпринимателей.
Обязанности и достижения:
* привлечение клиентов методами непрямых продаж (партнёры, рекомендации, PR-акции), установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, продажа им дополнительных услуг; * организация и проведение презентационных мероприятий для клиентов и партнёров; * проведение переговоров, формализация требований клиента, разработка плана проекта (ТЗ); * управление проектами заказчиков по маркетинговым исследованиям и продвижению на новые рынки России и зарубежных государств (работа с субподрядчиками); * разработка и реализация собственных проектов компании (семинары, международные выставки, встречи деловых кругов предпринимателей РФ и зарубежных государств); * общее руководство отделом.
- Февраль 2001 – декабрь 2001
- 11 месяцев
account manager/sales manager
EGAR Technology Ltd
Обязанности и достижения:
* поиск и привлечение клиентов (в том числе через direct marketing), продажи, консультирование по продукту; * разработка стандартных и индивидуальных предложений для клиентов, расчёт стоимости различных пакетов услуг, ведение БД клиентов с элементами анализа и прогнозирования объёмов сделок; * развитие партнёрских сетей продаж, проведение тренингов по продукту с партнёрами, отслеживание хода сделок; * планирование, подготовка, проведение и участие в специализированных конференциях и круглых столах, проведение семинаров и презентаций; * участие в реализации рекламной кампании фирмы (поиск и установление сотрудничества с РА, работа с сувенирной и полиграфической продукцией для выставок и текущих нужд компании).
- Январь 2000 – февраль 2001
- 1 год и 2 месяца
аналитик, менеджер проектов
Internet Group Ltd.
Обязанности и достижения:
* поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, развитие базы данных клиентов и партнёров; * создание концепций проектов и участие в разработке ТЗ; * проведение анализа рынка, специализированных маркетинговых исследований для нужд компании и клиентов, подготовка материалов; * участие в выставках, подготовка презентационных и сувенирных материалов, привлечение клиентов через выставки; * администрирование работ по проектам, найм и управление дополнительным персоналом внештатным (аутсорсинг), презентации работ клиентам.
- Август 1997 – февраль 2000
- 2 года и 7 месяцев
преподаватель
ГУ Высшая Школа Экономики
Обязанности и достижения:
* Преподавание экономических дисциплин; * Разработка тренинговых программ для специалистов (деловые и ролевые игры, кейсы - адаптация зарубежных курсов к российской действительности на основе опыта работы на предприятиях СНГ), тестирование и аттестация специалистов; * Участие в организации и проведении международных конференций.

Образование

- Высшее образование
- 1999
ГУ Высшая Школа Экономики, Москва
Факультет: Экономика фирмы
Специальность: экономика фирмы (marketing management)

Обо мне

Дополнительные сведения:

ПОЖЕЛАНИЯ К ДОЛЖНОСТИ: § Достаточная самостоятельность в принятии решений; § Возможность обучения и повышения квалификации; § Возможности карьерного роста. Формула 1, картинг, декорирование помещений. * Активный поиск и привлечение клиентов методами direct/indirect sales, аналитические продажи, проведение переговоров, поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами (сфера услуг для бизнеса); * Разработка плана и создание отдела продаж с «0», разработка методологической и презентационной документации, организация процесса планирования и отчётности сотрудников, создание базы знаний; * Управление проектами по проведению маркетинговых исследований и разработки маркетингового плана для компании, комплексному продвижению на выбранные рынки; * Разработка медиа-плана и реализация рекламной кампании фирмы (договоры с РА, разработка макетов для полиграфических материалов, заказ сувенирной продукции, оформление стендов на выставках, проведение презентаций и семинаров); * Создание спецификаций для новых продуктов на основе анализа потребительских предпочтений и прогнозов развития рынка и использования технологий; * Разработка и проведение тренингов по продукции для персонала и партнёров, тестирование специалистов, подбор персонала; * Организация и управление профессиональным сообществом (Клубом) с целью обмена опытом и привлечения клиентов (организация конференций, семинаров и презентационных мероприятий); * Умение работать в команде, лидерские качества, нацеленность на результат, креативность, коммуникабельность, быстрая обучаемость; * Вождение автомобиля. Компьютерные навыки: MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Access, MS Outlook, MS Project, Электронная почта, Навигирование в Интернет, Gold Mine, PhotoShop; Visio; Sales Expert.