Резюме № 38197650
Обновлено 24 сентября 2018
Обновлено 24 сентября 2018
Sales & Marketing Director
Был больше месяца назад42 года (родился 25 декабря 1982), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 2 месяца
- Май 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 8 месяцев
Business Manager
CNH Industrial, МоскваОбязанности и достижения:
Steering of New Holland CE machines sales though distribution network of 30+ depots to achieve sales volume and improve market share Continuous competitive analysis and price positioning for the existing range Definition of pricing and product strategy for new models Supervision of distributors’ performance, deployment of adequate improvement actions Coaching of distributors' sales force for performance sales approach • Supervised sales and marketing team to develop market share growth • Coordinated marketing team activities aimed at increase of brand awareness • Tailored sales monitoring and forecasting tools and implemented lost sales analysis • Re-designed existing and designed new "Sales Against" comparison tools aimed at selling the value, having delivered professional training courses to the partners sales force • Supported distributors in joint visits to key account in order to increase closure rate and deliver hands-on performance sales approach training • Ensured distributors placed orders in timely manner and maintained sufficient inventory levels to address fluctuating market demand • Profitably introduced new products to the market • Grew sales by 40% vs. prior year- Сентябрь 2014 – январь 2017
- 2 года и 5 месяцев
Sales Director
Automotive Management Services FZ-LLCОбязанности и достижения:
Start-up and mobilisation of exclusive dealership in Central Asia for Volvo Construction Equipment, Magni Telescopic Handlers, McCloskey International and Reschke Russia (attachments) Development of equipment, parts and service proactive value based sales through management of Sales and Aftermarket teams Operational management of the support functions: HR, Finance, IT and Marketing Liaison with in-country and UAE financial institutions to draw attractive end-customer financing • Mapped out and executed Go-to-Market strategy for Grade A heavy equipment dealership (Sales, Aftermarket, Rental) • Built up the core of the management team and main sales executives • Developed and implemented individual competence development plans for sales and aftermarket teams • Designed and introduced complex incentive plan for the in-country sales force • Led the sales team by example making personal sales to Big Scale Key Accounts • Grew Volvo CE share within Grade A market from 0,02% up to 8% • Kicked up Volvo CE regional brand awareness by participating in key industry exhibitions, events and promoting total solution approach in the Internet- Февраль 2011 – август 2014
- 3 года и 7 месяцев
Regional Sales Manager Russia & CIS
Sealed Air Corporation, МоскваОбязанности и достижения:
Management of flexible packaging and equipment sales in Russia and CIS countries directly to Key Accounts and through network of 18 independent distributors Coordination of Business Unit related support functions such as supply chain, production, marketing, QC, R&D, planning, logistics and customer service • Successfully transformed marketing strategy to spearhead the change of the regional shrink packaging industry trends • Launched new polyolefin extrusion line at Volgograd production facility having acted as a Project Manager supervising procurement, production, QC, R&D and logistics teams • Grew distributors' network from 8 up to 18 companies • Proactively communicated with national scale accounts to initiate new businesses and develop existing customer penetration • Won 2nd corporate place among EMEA Region for development after having doubled sales revenue within 3 years from $5,2m up to $9,7m- Июнь 2007 – январь 2011
- 3 года и 8 месяцев
Area Sales Manager
Volvo Group Russia, МоскваОбязанности и достижения:
Strategic development, support and co-ordination of Volvo CE sales and services in CIS directly to Key Accounts and through independent dealers Sharpening proficiency and product knowledge level of dealer sales and marketing staff • Collaborated competence development plans and supervised its implementation for each dealership, conducted value based sales trainings • Led quarterly Business Review Meetings with dealers to assess performance and collaborate improvement plans or to launch new sales-stimulation initiatives • Supported dealers by participating in joint customer visits and negotiations • Hit 22% sales growth unit-wise in 2008 having reached $43m total annual sales • Profitably led crisis-management initiative and reduced overaged stock during 2009-10 downturn having introduced various sales campaigns • Shortlisted and appointed exclusive dealer in the Republic of Belarus, having gained 45% of the Asphalt pavers segment market share in 2009- Сентябрь 2005 – март 2007
- 1 год и 7 месяцев
JCB Division Manager
Stroykomplekt LLC, ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Development and implementation of aggressive business strategy to start-up JCB Machinery franchise in the Ural and Siberian Federal Districts in Russia. Building and leading the team of industry professionals to increase the brand awareness and grow the market share. • Broke through psychological $5m revenue limit having led annual sales up to $5,1m in 2006 which was recognised as 143% of the annual sales plan set by JCB • Secured positive profitability of the business by the middle of the second year of the operation • Introduced a telescopic handler solution (Loadall, Teletruk) into the market having sold first 3 machines of such in Ekaterinburg and Chelyabinsk in 2006-07 • Conquered 22% of the regional backhoe loader market by the end of the second year of the operation- Январь 2005 – август 2005
- 8 месяцев
TOYOTA Industrial Division Manager
Stroykomplekt LLC, ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Operational management of the second biggest TOYOTA Materials Handling dealership in the country: Sales, Aftersales, Rental, Product Marketing and HR. Liaison with product portfolio suppliers from Japan, Belgium, Germany and Sweden • Contributed to 16% YTD sales growth (70% machines and 30% service) • Successfully launched 2 regional branches, strategically located in Ufa and Chelyabinsk • Gained two National Scale Key Accounts by winning fleet-seat deals with Wimm-Bill-Dann Milk Processing Plant and Efes Pilsner Brewery totaling 21 lift trucks all worth over $0,5m- Июнь 2004 – декабрь 2004
- 7 месяцев
TOYOTA Industrial Sales Executive
Stroykomplekt LLC, ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Sales development over Sverdlovsk and Chelyabinsk areas. Active prospecting and sales of lifting solutions. Preparation of sales quotes, closing deals and contract drafting. • sold 5 new forklifts to 4 independent companies all worth of $130,000 • awarded “rookie of the year” for fastest sales start
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Специальность: Corporate Finance- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Seasoned International Business Development Professional with 12+ years of proven experience in starting up new businesses, strategic sales management and financial planning. Recognized for superior business acumen polished in fast-paced and high pressure business environments. Powerful verbal and written communicator known for exceptional ability to easily navigate in diverse multicultural environments.
Business development, Project management, Market research and analysis, Sales Campaigns, Brand management, Go-To-Market strategy, Change management, Demand creation, Customer service, Strategy development and implementation, Forecasting, Budgeting and planning, Risk management, Value Based Selling, Key Accounts, New product launch, Problem solving, Business intelligence, Oil & Gas industry, Heavy equipment, Automotive, Packaging, Cross-functional cooperation, Franchise management, Operations, Dealer network development, Talent acquisition, Team building, Coaching, Competence development, Influential negotiation, Target setting and follow-up, Leadership, English, French, MS Office
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Французский язык — разговорный
- Арабский язык — базовый
- Казахский язык — базовый
- Русский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 762 похожих резюме
Обновлено 25 сентябряПоследнее место работы (6 мес.)Strategy and Analytics ManagerИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено в 14:50
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – февраль 2025
Руководитель отдела продаж и маркетингаз/п не указана
Обновлено в 14:42
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 10:04
Последнее место работы (12 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2013 – работает сейчас
Генеральный директор100 000 ₽
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (1 год)Руководитель сетевого и регионального отдела продажИюнь 2018 – июнь 2019
Директор по продажам, маркетингу140 000 ₽
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Представитель банкаАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (14 лет и 1 мес.)Директор, Руководитель отдела продаж, Главный специалист отдела продажМарт 2010 – апрель 2024
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 1 мес.)Начальник отдела продажСентябрь 2018 – октябрь 2025
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (3 года)Директор по продажам DIYМарт 2015 – март 2018
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob