Руководитель территориальных продаж, территориальный менеджер, руководитель отдела продаж

Был в этом месяце

80 000 ₽

56 лет (родился 22 декабря 1968)

Барнаул, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 10 месяцев

- Июнь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж по административному округу (г. Новосибирск, г. Омск, Алтайский край, Республика Алтай, Кузбасс, Казахстан.)
ИП Гузеева Н. А., Компания «Uniel», Барнаул
Промышленное, бытовое электрооборудование и светодиодная продукция (производство, продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Определение стратегии развития продаж на территории Западной Сибири; Контроль за построением дистрибуции; Участие в переговорном процессе с наиболее важными категориями партнеров; Осуществление действенного контроля за расходованием всех имеющихся в распоряжении ресурсов, их достоверный и своевременный учет; Контроль за соблюдением коммерческой политики Компании Партнерами; Привлечение, мотивация и развитие талантливых сотрудников, а также создание благоприятных условий для развития всех сотрудников; Сохранение и развитие существующей активной клиентской базы, а также поиск новых клиентов на ответственной территории, продажи (весь цикл), ведения переговоров от знакомства до отгрузки, контроль дебиторской задолженности и т. д. Обеспечение стабильного роста продаж, планирование отгрузок, финансовый контроль, формирование ценовой и кредитной политики прямых клиентов. Организация и контроль за работой 2-х территориальных менеджеров, проведение тренингов, полевой коучинг с менеджерами. Разработка программ по увеличению продаж на территории.
- Октябрь 2023 – июнь 2024
- 9 месяцев
И. О. Руководителя отдела продаж по административному округу (г. Новосибирск, г. Омск, Алтайский край, Республика Алтай, Кузбасс, Казахстан.)
ИП Гузеева Н. А., Компания «Uniel», Барнаул
Промышленное, бытовое электрооборудование и светодиодная продукция (производство, продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Определение стратегии развития продаж на территории Западной Сибири; Контроль за построением дистрибуции; Участие в переговорном процессе с наиболее важными категориями партнеров; Осуществление действенного контроля за расходованием всех имеющихся в распоряжении ресурсов, их достоверный и своевременный учет; Контроль за соблюдением коммерческой политики Компании Партнерами; Привлечение, мотивация и развитие талантливых сотрудников, а также создание благоприятных условий для развития всех сотрудников; Сохранение и развитие существующей активной клиентской базы, а также поиск новых клиентов на ответственной территории, продажи (весь цикл), ведения переговоров от знакомства до отгрузки, контроль дебиторской задолженности и т. д. Обеспечение стабильного роста продаж, планирование отгрузок, финансовый контроль, формирование ценовой и кредитной политики прямых клиентов. Организация и контроль за работой 2-х территориальных менеджеров, проведение тренингов, полевой коучинг с менеджерами. Разработка программ по увеличению продаж на территории.
- Апрель 2020 – октябрь 2023
- 3 года и 7 месяцев
Региональный менеджер на территории Алтайского края и Республики Алтай
ИП Гузеева Н. А., Компания «Uniel», Барнаул
Промышленное, бытовое электрооборудование и светодиодная продукция (производство, продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Сохранение и развитие существующей активной клиентской базы, а также поиск новых клиентов на ответственной территории, продажи (весь цикл), ведения переговоров от знакомства до отгрузки, контроль дебиторской задолженности и т. д. Обеспечение стабильного роста продаж, планирование отгрузок, финансовый контроль, формирование ценовой и кредитной политики прямых клиентов. Разработка программ по увеличению продаж на территории.
- Апрель 2017 – апрель 2020
- 3 года и 1 месяц
Региональный менеджер на территории Алтайского края и Республики Алтай
ООО "Виз-Лайт", Компания «Uniel», Барнаул
Промышленное, бытовое электрооборудование и светодиодная продукция (производство, продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Сохранение и развитие существующей активной клиентской базы, а также поиск новых клиентов на подответственной территории, продажи (весь цикл), ведения переговоров от знакомства до отгрузок, контроль дебиторской задолжности и т. д. Обеспечение стабильного роста продаж, планирование отгрузок, финансовый контроль, формирование ценовой и кредитной политики прямых клиентов. Разработка программ по увеличению продаж на территории.
- Октябрь 2016 – март 2017
- 6 месяцев
Менеджер региональных продаж
ООО "Дары Алтая", Барнаульская халвичная фабрика, Барнаул
Обязанности и достижения:
Сохранение активной клиентской базы и развитие существующей базы, а также других регионов России, продажи (весь цикл), ведения переговоров от знакомства до отгрузок, контроль дебиторской задолжности.
- Сентябрь 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 2 месяца
Территориальный представитель
ООО "Синтез", Барнаул
Обязанности и достижения:
Продажа свето-электро оборудования на территории Алтайского края.
- Июль 2005 – апрель 2015
- 9 лет и 10 месяцев
Менеджер по развитию дистрибуции
ЗАО «Колгейт-Палмолив», Барнаул
Обязанности и достижения:
• Обеспечение стабильного роста продаж через управление продажами (in/out), оптимизацию товарных остатков (stock management), планирование отгрузок, финансовый контроль, формирование ценовой и кредитной политики прямых клиентов, направленной на продвижение по всем каналам сбыта (розница, опт, фарм-канал). • Ежемесячное планирование бюджета, сфокусированного на увеличение продаж, дистрибьюции и доли рынка. Разработка и проведение локальных промоакций, в т. ч. для конечных потребителей, организация презентаций для ключевой розницы и для прямых клиентов, анализ и оценка их эффективности. • Организация и контроль за работой выделенной торговой командой (1 супервайзер, 5 эксклюзивных торговых представителей и 7 мерчендайзеров), проведение тренингов, полевой коучинг с торговыми представителями, супервайзером и мерчендайзерами. • Разработка программ по увеличению продаж через подоптовиков, фарм-канал, контролируемому покрытию территории.
- Июль 2003 – июнь 2005
- 2 года
Выделенный торговый представитель ТМ Колгейт-Палмолив
ООО «Форне плюс», Барнаул
Обязанности и достижения:
• Формирование заказов в торговых точках (Барнаул, Ново-Алтайск, Заринск, Рубцовск), с учетом необходимых товарных запасов. • Мерчендайзинг. • Контроль за проведением национальных акций и дебиторской задолженностью. • Переговоры с ответственными лицами по вопросам доли полки и установки дополнительного оборудования. • Работа с оптовыми клиентами. • Анализ продаж.
- Февраль 2001 – декабрь 2001
- 11 месяцев
Заместитель директора по сельскому хозяйству
ОАО «Каменский элеватор», Камень-на-Оби
Обязанности и достижения:
Контроль и распределение финансовых потоков, снабжение материалами и зап. частями, покупка сельхозтехники, организация работы двух бригад, анализ деятельности.
- Апрель 1999 – февраль 2001
- 1 год и 11 месяцев
Начальник коммерческого отдела
ОАО «Каменская птицефабрика», Камень-на-Оби
Обязанности и достижения:
Организация работы коммерческого отдела, поиск сотрудников отдела, поиск и заключения договоров с покупателями и поставщиками.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1998
Сибирский университет потребительской кооперации
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист-менеджер
- Среднее специальное образование
- Заочная
- 1993
Барнаульский кооперативный техникум Центросоюза России
Специальность: Товаровед-организатор

Обо мне

Дополнительные сведения:

- проведение переговоров, заключение контрактов. - проведение исследований рынка. - развитие и контроль каналов сбыта. - финансово-экономический анализ деятельности партнеров в разрезе определения платежеспособности и возможности расширения коммерческой деятельности, долгосрочное и краткосрочное планирование сотрудничества. - управление торговым персоналом, проведение тренингов. - разработка и проведение акций по продвижению продукта.