Руководитель тендерного отдела

Был больше месяца назад

200 000 ₽

33 года (родился 10 января 1992)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

MS Excel
Быстрая обучаемость
Навыки пользования персональным компьютером, в т.ч. 1C, CRM
Работа на результат
Atlassian Jira
Atlassian Confluence
JavaScript
HTML
CSS
Git
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 4 месяца

- Июль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 5 месяцев
Главный специалист по региональным тендерами
Почта России
http://www.russianpost.ru
Курьерская, почтовая доставка
Обязанности и достижения:
Задачи: - Организация работы тендерного отдела с нуля (Функциональное подчинение - 5 человек) - Построение системы продаж и работы с тендерными клиентами в макрорегионах - Увеличение воронки продаж (Увеличение выручки в 2.5 раза, количество участий увеличено в 4 раза, количество побед в 3 раза) - Создание плана адаптации новых сотрудников, проведение обучений. Функционал: - Ежедневный мониторинг и поиск тендеров на специализированных сайтах, электронных площадках, потенциально интересных и выгодных для предприятия; - Анализ экономической выгоды участия в тендере; - Аккредитация на ЭТП; - Своевременная и качественная подготовка заявок на участие; - Участие в переговорах с заказчиками. Составление коммерческих предложений; - Участие в тендерах, аукционах, запросах предложений, запросах котировок; - Работа с региональными подразделениями: еженедельная рассылка актуальных/не актуальных тендеров, помощь в подготовке заявок, консультации, взаимодействие со смежными подразделениями, расчет скидок и экономической целесообразности участия. Контроль результатов во время еженедельных селекторов; - Формирование аналитической базы заявок и результатов проводимых тендеров; - Контроль за своевременным заключением контрактов; - Знание юридической базы в сфере закупок (ФЗ-44, ФЗ-223). площадках, потенциально интересных и выгодных для предприятия; - Анализ экономической выгоды участия в тендере; - Аккредитация на ЭТП; - Своевременная и качественная подготовка заявок на участие; - Участие в переговорах с заказчиками. Составление коммерческих предложений; - Участие в тендерах, аукционах, запросах предложений, запросах котировок; - Контроль работы с региональными подразделениями: еженедельная рассылка актуальных/не актуальных тендеров, помощь в подготовке заявок, консультации, взаимодействие со смежными подразделениями, расчет скидок и экономической целесообразности участия. Контроль результатов во время еженедельных селекторов; - Формирование аналитической базы заявок и результатов проводимых тендеров; - Контроль за своевременным заключением контрактов; - Знание юридической базы в сфере закупок (ФЗ-44, ФЗ-223).
- Январь 2019 – июль 2019
- 7 месяцев
Менеджер по работе с тендерами
DPD в России
http://www.dpd.ru
ВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Транспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)
Обязанности и достижения:
Задачи: - Внедрение тендерной системы Seldon Функционал: - Ежедневный мониторинг и поиск тендеров на специализированных сайтах, электронных площадках, потенциально интересных и выгодных для предприятия; - Анализ экономической выгоды участия в тендере; - Аккредитация на ЭТП; - Своевременная и качественная подготовка заявок на участие; - Участие в переговорах с заказчиками. Составление коммерческих предложений; - Участие в тендерах, аукционах, запросах предложений, запросах котировок; - Работа с региональными подразделениями: еженедельная рассылка актуальных/не актуальных тендеров, помощь в подготовке заявок, консультации, взаимодействие со смежными подразделениями, расчет скидок и экономической целесообразности участия. Контроль результатов во время еженедельных селекторов; - Формирование аналитической базы заявок и результатов проводимых тендеров; - Контроль за своевременным заключением контрактов; - Знание юридической базы в сфере закупок (ФЗ-44, ФЗ-223).
- Март 2017 – январь 2019
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель тендерного отдела
City Express
http://www.cityexpress.ru
Курьерская, почтовая доставка
Обязанности и достижения:
Задачи: - Организация тендерного отдела с нуля (выигрыш 1-го тендера 3-я неделя работы). - Аналитический функционал (запуск тендерной системы Seldon). - Выполнение плана по привлечению Нового бизнеса по всей географии РФ (план 2017-2018 перевыполнен, тендерный канал продаж стал самым эффективным каналом по привлечению Нового бизнеса с положительной маржинальностью). Функционал: - Ежедневный мониторинг и поиск тендеров на специализированных сайтах, электронных площадках, потенциально интересных и выгодных для предприятия; - Анализ экономической выгоды участия в тендере; - Аккредитация на ЭТП; - Своевременная и качественная подготовка заявок на участие; - Участие в переговорах с заказчиками. Составление коммерческих предложений; - Участие в тендерах, аукционах, запросах предложений, запросах котировок; - Работа с региональными подразделениями: еженедельная рассылка актуальных/не актуальных тендеров, помощь в подготовке заявок, консультации, взаимодействие со смежными подразделениями, расчет скидок и экономической целесообразности участия. Контроль результатов во время еженедельных селекторов; - Формирование аналитической базы заявок и результатов проводимых тендеров; - Контроль за своевременным заключением контрактов. Запуск клиента; - Знание юридической базы в сфере закупок (ФЗ-44, ФЗ-223).
- Март 2015 – март 2017
- 2 года и 1 месяц
Главный специалист по работе с тендерами
Почта России
http://www.russianpost.ru
Курьерская, почтовая доставка
Обязанности и достижения:
Результаты 2016 год: - мониторинг торгов > 1.5 млрд руб. - участие в торгах > 600 млн. руб. - выиграно > 150 млн. руб. Функционал: Дополнительно к предыдущему: - Участие в разбирательствах в ФАС
- Август 2014 – март 2015
- 8 месяцев
Менеджер по тендерам
CTI, ( ООО «Си Ти Ай»)
http://www.cti.ru
Обязанности и достижения:
Дополнительно к предыдущему: - Знакомство с техническими особенностями рынка аутсорсинга ИТ услуг.
- Август 2013 – июль 2014
- 1 год
Менеджер по работе с тендерами
СПСР-ЭКСПРЕСС
http://www.spsr.ru
ВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Автомобильные перевозки, Авиаперевозки, Складские услуги
Обязанности и достижения:
Результаты: - Повышение % выигрыша с 10% до 30%. Обязанности: аналогично предыдущему
- Февраль 2013 – август 2013
- 7 месяцев
Менеджер по анализу и планированию
СПСР-ЭКСПРЕСС
http://www.spsr.ru
ВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Автомобильные перевозки, Авиаперевозки, Складские услуги
Обязанности и достижения:
Поддержка внутренней системы регулярной коммерческой отчетности в соответствии с требованиями и приоритетами, определенными коммерческим руководством компании. Зона ответственности - страна. - Подготовка и предоставление данных для прогнозирования и планирования объемов продаж в целом по компании, и на уровне регионов, формирование отчета по предварительной выручке компании. - Интерпретация аналитических данных и предоставление рекомендаций по результатам аналитических отчетов. - Составление и анализ отчетов по результату работы филиалов за текущий месяц (отчет по оказанным компанией услугам, отчет по бизнес-активности филиалов. - Аналитика процесса и результата работы департамента продаж московского филиала. Ежемесячный анализ динамики продаж по ключевым клиентам, составление и анализ отчета по новым клиентам. - Подготовка различной отчетности и проведение необходимого анализа, на нерегулярной основе по запросам коммерческой дирекции, а также интерпретация результатов и тенденций в случае необходимости. - Подготовка и оформление презентаций, графиков по продажам. - Контроль за работой менеджеров по продажам в CRM. Зона ответственности – страна.
- Август 2012 – февраль 2013
- 7 месяцев
Менеджер по продажам (холодные звонки)
СПСР-ЭКСПРЕСС
http://www.spsr.ru
ВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Автомобильные перевозки, Авиаперевозки, Складские услуги
Обязанности и достижения:
- Поиск и наполнение базы данных (БД) для совершения холодных звонков. - Холодные звонки клиентам из подготовленных БД. - Проведение первичных переговоров с клиентами. - Подготовка первичного коммерческого предложения. - Проведение презентации продукта или услуг клиенту. - Согласование индивидуальных цен. - Обеспечение подписания договора с заказчиком. - Получение от заказчика претензий по качеству услуг и передача претензий в претензионный отдел. - Контроль за стартом работы с клиентом. - Заполнение ежедневных отчетов о количестве звонков.

Образование

- Высшее образование
- 2018
Всероссийская академия внешней торговли, Москва
Факультет: Факультета международного бизнеса
Специальность: MBA "Современные технологии управления ВЭД"
- Высшее образование
- 2015
Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва
Факультет: Факультет инженерного бизнеса и менеджмента
Специальность: Менеджмент организации (менеджер)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Иностранные языки: Английский- Upper Intermediate Работа с компьютером: Работа с офисными приложениями и программами. Excel-знание ВПР, ГПР, Сводные таблицы. PowerPoint, Adobe Photoshop, 1С, CRM. Знание языков программирования: JavaScript, HTML, CSS; Фреймворков и билиотек: React, Redux Права категории: В. Стаж вождения 14 лет. Наличие личного автомобиля. Хобби Горные лыжи, Футбол, Музыка. MS Excel, Быстрая обучаемость, Навыки пользования персональным компьютером, в т. ч. 1C, CRM, Работа на результат, Atlassian Jira, Atlassian Confluence, JavaScript, HTML, CSS, Git