Резюме № 48817874
Обновлено 19 июля 2020
Обновлено 19 июля 2020
Руководитель тендерного отдела
Был больше месяца назад38 лет (родился 24 сентября 1987)
Минск, удаленная работа, готов к переезду: Москва, Ростов-на-Дону
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 5 месяцев
- Январь 2014 – сентябрь 2019
- 5 лет и 9 месяцев
Начальник тендерного отдела
ООО "Смит-Ярцево", Ярцево- в компании более 600 человек.- завод по производство труб в ППУ-изоляции- СМР по прокладке трубопроводов- проектные работы по прокладке теплотрассОбязанности и достижения:
— Активный поиск электронных аукционов, государственных и коммерческих тендеров: аккредитация на электронных торговых площадках, поиск «завуалированных» фильтров для участия в тендерах по производимой продукции, анализ целесообразности участия в тендере, оценка рентабельности заявки; — Разработка стратегии выигрыша тендеров, ведение предтендерных переговоров, сбор информации о заказчиках, при необходимости организация встречи с заказчиком, разработка технических заданий; — Сопровождение наиболее крупных клиентов (от 1,5 миллионов долларов, максимальный — 15 миллионов долларов), контроль за реализацией наиболее сложных проектов (проектные работы, строительство теплотрасс), получение банковских гарантий, поддержка постоянного контакта с существующими клиентами, организация работы с ними по устоявшимся деловым схемам; — Анализ тендерного рынка готовящегося к производству нового товара; — Организация и контроль деятельности сотрудников отдела, подготовка отчётов и аналитики работы отдела; — Взаимодействие со структурными подразделениями (проектный отдел, бухгалтерия, производство, логистика, снабжение); — Замещение коммерческого директора и начальника отдела продаж; — Участие в разработке годового бизнес-плана. — Управлял тендерным отделом, в подчинении было 3 человека; - Организовал участие компании в электронных торгах более чем на 50 площадках (начиная от гос. площадок sberbank, roseltorg, rts-tender до коммерческих b2b-center, gazneftetorg, fabrikant, rn.tektorg и др.) - Провел качественный анализ экономической выгоды по каждому из найденных тендеров, что позволило эффективно рассчитать целесообразность участия в торгах и отказаться от нерентабельных процедур. - Изящно манипулировал критериями выбора победителя благодаря чему компания всегда зарабатывала дополнительные денежные средства; — Разработка и внедрение KPI для сотрудников отдела продаж; — Непосредственное участие в разработке стратегии продаж компании; — Проведение переговоров с ключевыми и наиболее крупными клиентами, заключил контракт на строительство тепломагистрали на 38 миллионов долларов; — Анализ поступающей от отделов организации информации и анализ продаж; — Планирование и прогнозирование объёмов продаж; — Разработка бизнес-процесса работы с дебиторской задолженностью, снижение дебиторской задолженности на 700 тысяч долларов; — Разработка ценовой политики. — Построение отдела с нуля; — Последовательное увеличение продаж тендерного отдела в 4 раза — до более 9 миллионов долларов в год; — Привлечение новых клиентов (около 30 в год); — Разработка выигрышных стратегий тендеров, которые позволили в том числе заключить договор с ОАО «НК «Роснефть»; — Победа в конкурсе на строительство теплотрассы (более 450 тысяч долларов) с последующей организацией и контролем за ходом исполнения строительных работ и документооборота с субподрядными организациями; — Процент принятых конкурсных заявок достиг 97%; процент выигранных тендерных процедур — 32,5%; — Благодаря значительному увеличению выигранных процедур на выполнение проектных работ проектно-конструкторский отдел компании вырос с 4 до 9 человек; — Расчёт смешанной перевозки продукции до острова Сахалин позволил компании сэкономить на логистических затратах более 45 тысяч долларов.- Май 2011 – декабрь 2013
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по тендерам
ООО "Смит-Ярцево", Ярцево- в компании более 600 человек.- завод по производство труб в ППУ-изоляции- СМР по прокладке трубопроводов - проектные работы по прокладке теплотрасс.Обязанности и достижения:
— Регистрация на электронных площадках; — Оформление ЭЦП; — Поиск необходимых торгов (тендеров, аукционов); — Подготовка пакета тендерной документации; - Анализ экономической целесообразности участия в тендерных процедурах; — Участие в процедуре торгов; — Составление отчётов о проделанной работе; — Работа с поисковой программой «Селдон». — Победы во многих тендерах (более 30% побед). - Продажи через тендерный канал сбыта выросли до 300 млн.рублей.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Образование
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2016
Факультет: МенеджментаСпециальность: Менеджмент- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Коммерческая деятельность
Обо мне
Дополнительные сведения:
— Обладаю большим оптимизмом;
— Быстро нахожу выход из затруднительных ситуаций;
— Люблю работать в команде единомышленников;
— Считаю, что превыше всего должен быть результат;
— Быстро нахожу контакт с людьми, вызываю доверие;
— Люблю анализировать и находить верные решения;
— Хорошо развито логическое мышление (увлекаюсь интеллектуальными играми — «Что? Где? Когда?», участник телевизионного проекта «Брейн-Ринг»).
Опыт работы в тендерном отделе более 9 лет
Опыт проведения тендеров на крупные суммы (млрд);
Умение работать более чем на 50 электронных площадках;
Опыт продуктивного участия в тендерах по 44-ФЗ;223-ФЗ, коммерческих закупках
Опыт подготовки документации любой сложности, в т. ч. формы 2;
Умение работать в режиме многозадачности с большим объемом данных;
Опыт самостоятельной разработки, проверки технической части заявки на участие в тендерах различного
Знание нормативно-правовой базы проведения конкурсных торгов как со стороны Исполнителя, так и со ст
Профессиональное владение Word, Excel
Управление проектами
Ведение переговоров
Участие в Тендерах
Проведение тендеров
Поиск и привлечение клиентов
Тендеры
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob