Руководитель тендерного отдела, ведущий тендерный специалист, руководитель направления

Была больше месяца назад

130 000 ₽

39 лет (родилась 01 июня 1986)

Москва

Новогиреево

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Ценный Контракт" , Москва
http://v1a.ru
Спецорганизация по 44-ФЗ, 223-ФЗ. Тендерное и юридическое сопровождение
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Руководство отделом продаж (B2B). В подчинении 5 человек. - Разработка и реализация стратегии развития отдела, планирование и формирование плана продаж. - Постановка четких целей. Определение задач и функций, структуры и штата отдела, распределение функций между его сотрудниками. - Разработка стандартов, направленных на повышение эффективности работы, увеличение объема продаж, своевременное и качественное выполнение поставленных задач. Контроль за их соблюдением. - Корректировка существующих, разработка новых регламентов взаимодействия со смежными подразделениями компании. - Организация процесса поиска новых сотрудников. Адаптация, наставничество. - Формирование команды отдела продаж. - Регулярное обучение сотрудников (бизнес-игры, тренинги, обратная связь, в том числе организация обмена опытом с другими подразделениями компании). - Общее руководство отделом. Организация работы, распределение и постановка задач, контроль исполнения. - Контроль качества, эффективности и оперативности действий сотрудников. - Корректировка системы мотивации и внедрение KPI. - Выполнение плана продаж. Контроль ДЗ. - Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Определение целевых клиентов. - Управление отношениями с клиентами. Формирование новых услуг под потребность. - Проведение встреч с клиентами. Помощь в закрытии сделок. - Создание и настройка отчётов по показателям работы отдела в Google sheets. - Анализ соответствия фактических результатов плановым показателям. - Анализ воронки продаж, повышение конверсии по этапам. - Разработка и внедрение дополнительных воронок по типу канала продажи. - Администрирование CRM. - Контроль качества внесения данных в CRM. - Участие в разработке стратегии маркетингового продвижения услуг компании, корректировка структуры сайта, написание текстов. - Регулярное выполнение и перевыполнение (до 260%) плана продаж отделом.
- Декабрь 2015 – сентябрь 2019
- 3 года и 10 месяцев
Ведущий менеджер/ Руководитель тендерного отдела
ООО "СТРОЙСИСТЕМА", Москва
http://stroyst.ru
Поставка комплектующих для производства и монтажа светопрозрачных конструкций и строительной химии.
Обязанности и достижения:
- Запуск тендерных продаж с нуля (организация работы, построение бизнес процессов, написание регламентов). - Аналитика рынка (выделение экономически стабильных сегментов, спрос/потребление, конкурентов). - Полный цикл участия в процедуре (мониторинг, аналитика, оценка целесообразности участия, подготовка заявки, открытие спецсчетов, в тч по гособоронзаказ, внесение обеспечений, участие в аукционе, подписание контракта, исполнение контракта, контроль оплат и возврата обспечений). - Взаимодействие с государственными и коммерческими заказчиками. - Подготовка жалоб в ФАС. - Руководство отделом (выполнение плана продаж, показателей эффективности отдела, ведение отчетности, контроль ДЗ). - Разработка и внедрение систем адаптации и мотивации, обучение и развитие проф навыков у сотрудников. - Организация тендерного направления с нуля. Выполнение плановых показателей. Формирование результативной команды. - Успешное ежемесячное подписание контрактов со средней рентабельностью 25-30% (рынок высококонкурентный). - Опыт ведения крупных контрактов с Госкорпорациями, топливными и нефтяными компаниями. Формирование долгосрочных партнерских отношений. - Опыт исполнения контракта по ГОЗ.
- Октябрь 2013 – сентябрь 2015
- 2 года
Руководитель тендерного отдела
ООО "ЭСКО "Новый Свет", Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Мониторинг актуальных торговых процедур, участие в аукционах и конкурсах 44-ФЗ и 223-ФЗ. • Разработка технической части тендерной документации по ассортименту компании. • Сбор информации и составление аналитики по потенциальным конкурентам и их ценам. • Анализ документации на предмет соответствия действующему законодательству. • Оценка экономической целесообразности участия в торговых процедурах; • Взаимодействие с ФАС. Обжалование результатов торгов по 44-ФЗ, 223-ФЗ. Предоставление интересов компании при рассмотрении указанных жалоб. • Оперативная самостоятельная подготовка полного пакета документов для участия компании в тендерах, конкурсах, аукционах и запросов предложений в качестве поставщика. • Контроль исполнения контрактов. • Взаимодействие с банковскими структурами в части оформления/предоставления Банковской гарантии. • Поиск и привлечение ключевых клиентов. • Взаимодействие с крупными коммерческими и государственными заказчиками. Достижения: • Организация тендерного направления с нуля. Построение бизнес-процесса, направленного на повышение результативности участия и сокращение временных издержек. • Выстраивание с ключевыми клиентами долгосрочных доверительных отношений, обеспечивающих высокую эффективность продаж. • Успешная реализация проекта по переформатированию ВСП ОАО «Сбербанк России», сумма контракта более 150 млн. руб.. • Заключение и сопровождение крупных контрактов по результатам торгов (223-ФЗ) с ОАО «Алтайэнергобыт», ОАО «Росжелдорпроект», ОАО «Уфаоргсинтез», ООО «Трансбункер-Ванино», ПАО «Мосэнергосбыт», ОАО «Черномортранснефть».
- Июнь 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 5 месяцев
Специалист по работе с тендерной документацией и госзаказам
ООО "Технологии Света", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Осуществление мониторинга специализированных сайтов, торговых площадок на предмет наличия актуальных государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов. • Анализ технической части заявок на предмет соответствия действующему законодательству (ФЗ-94). • Взаимодействие с менеджерами и руководителями отделов по специфике и ценообразованию предлагаемой продукции. • Анализ экономической целесообразности участия в торговых процедурах. • Оформление конкурсных заявок, заключение договоров, контрактов. • Составление жалоб в ФАС России и его территориальные органы. Достижения: • Создание пакета необходимой рабочей документации. • Практика успешного обжалования действий (бездействия) Заказчика и Оператора электронной площадки. • Оптимизация схемы взаимодействия со смежными подразделениями, имеющими отношение к процедуре размещения заказа. • Увеличение количества заключаемых государственных и муниципальных контрактов с нуля до 3-4 штук в месяц.
- Август 2010 – июнь 2012
- 1 год и 11 месяцев
Август 2010г.-Менеджер по продажам Июнь 2011г.-Руководитель отдела продаж
ООО «Пауэрледс», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Поиск и привлечение потенциальных клиентов. • Проведение коммерческих переговоров. • Развитие дилерских отношений, разработка и реализация мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров. • Составление и контроль выполнения планов продаж. • Разработка нормативных документов, (договорная база, положения, должностные инструкции). • Участие в организации системы управления продажами, управление персоналом, составление мотивационных программ. Достижения: • Создана действующая дилерская сеть в 13 регионах РФ.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Санкт-Петербургский университет управления и экономики, Санкт-Петербург
Факультет: Факультет менеджмента
Специальность: Стратегический менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Опыт организации направления тендерных продаж с нуля. - Опыт работы на руководящей должности тендерного отдела - 3,5 года, общий опыт в сфере госзаказа – 5 лет - Знание правовой законодательной базы в части, регулирующей государственные закупки, в том числе, подзаконных актов, постановлений. - Опыт работы с крупными коммерческими и государственными заказчиками. - Практика взаимодействия с ФАС, успешного обжалования действий (бездействия) Заказчика и Оператора электронной площадки. - Опыт организации торгов со стороны Заказчика. - Способность подавать заявки в режиме цейтнот. - Опыт использования тендерных ПО Seldon, Тендерплан, Контур. Знание большинства торговых площадок, в т. ч. SAP системы, отраслевые площадки Роснефть, лукойл, Газпром и т. д. - Опыт построения эффективного структурного подразделения - Стратегический тип мышления. Способность анализировать большой объем информации. - Ответственный подход к поставленным задачам, ориентация на результат и стремление к развитию. - Высокий уровень самоорганизации, инициативность, целеустремленность, навыки предупреждения и управления конфликтами. - Грамотная речь. Навыки деловой переписки.