Резюме № 36389235
Обновлено 1 марта 2017
Обновлено 1 марта 2017
Руководитель структурного подразделения, Региональный менеджер, Территориальный менеджер, KAM
Был больше месяца назад45 лет (родился 23 июля 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
- Август 2015 – июнь 2016
- 11 месяцев
Area Sales Manager
Diageo, МоскваОбязанности и достижения:
1. Реализация плановых индикаторов люксового портфеля брендов, как в объемной части Sell-out/в стоимостном выражении NSV, так и дистрибьюционных показателей 2. Годовое планирование и управление маркетинговым бюджетом, в том числе расчет эффективности инвестиций ROI 3. Управление выделенной командой (3-Sales manager) с общей долей в объеме (9lc) более 65% (Ginza Project, Ресторанный Синдикат, Torro Grill, Buddha Bar, Space Moscow, ICON, Soho Rooms, Shakti, Джагер итд., отели Корстон, Хилтон, Украина, Метрополь, Арарат), а такжеорганизация работы команды бренд-амбассадоров в клиентском скейле 4. Разработка эффективных инструментов для работы сейлз менеджеров в «полях» и отчетности на базе электронной системы ECOD 5. Взаимодействие с бренд группой на предмет представленности стратегических брендов в канале Reserve (разработка Tool Kits Johnnie Walker, Captain Morgan, а также Tailor-made интеграций Bulleit Bourbon, Singleton) 6. Взаимодействие с внешними и внутренними поставщиками услуг, контроль инвестиций и оптимизация бюджетов (Atomic, Comway итд.) 7. Контроль складских запасов дистрибьютора и минимизация OOS Основные результаты работы: - Выполнение плановых показателей Sell-out/NSV (107%/98%), по итогам года - Эффективность маркетинговых затрат выше плановой цели на 16%, по итогам года - Увеличение доли команды в общем объеме за 7 месяцев на 15%, путем привлечения объемообразующих клиентов и оптимизации текущих контрактов.- Октябрь 2012 – август 2015
- 2 года и 11 месяцев
Territory Manager On-Trade
Diageo, МоскваОбязанности и достижения:
1. Формирование имиджевой штатной структуры отдела продаж он-трейд с «нуля» (5 -Sales executive) с зоной ответственности- premium, mainstream universe 2. Заключение прямых контрактов, реализация стандартов представленности и размещения продукции (Сеть заведений - Кана, Соколова, Геворкяна, Ланкина, Левицкого итд.), организация event мероприятий в стратегических точках 3. Формирование эффективной штатной структуры отдела продаж он-трейд (volume) с «нуля» (10 -Sales representative) с зоной ответственности- premium, mainstream universe/ 4. Расчет прибыли и убытков (P&L) выделенной команды на базе дистрибьютора, маркетингового бюджета и календаря активаций 5. Внедрение лучших практик имиджего юниверса в работу объемной команды, создание релевантных для канала стандандартов представленности 6. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (Sell-out) и дистрибьюции на всей территории Москвы Развитие объемного канала он-трейд на базе дистрибьюторского юниверса (АСТ-Интернэйшнл, Бизнес-Столица, Проект 2015), координация работы филиалов 7. Развитие объемного канала он-трейд на базе дистрибьюторского юниверса (АСТ-Интернэйшнл, Бизнес-Столица, Проект 2015) 8. Построение эффективных взаимоотношений с дистрибьюторскими компаниями и клиентами Основные результаты работы: - Реализация стандартов в стратегических точках - 94%, в точках объемного universe - 98% - Выполнение объема продаж (Sell-out) в период фин/года – 102% - KPI кол-ва контрактных клиентов – 94% - Инициировал подписание контрактов с сетью ресторанов, баров и отелей (Урюк, Дорогая я перезвоню, Azimut Hotel, Novotel итд.)- Июнь 2009 – октябрь 2012
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель регионального подразделения (Head of Sales Department)
ЗАО "Московская Пивоваренная Компания", МоскваОбязанности и достижения:
1. Разработка стратегии развития новых брендов (сокосодержащие продукты, энергетические напитки и др.) 2. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и дистрибьюции 3. Расчет рентабельности проекта и составление маркетингового бюджета 4. Развитие дистрибьюторской сети на всей территории РФ и координация работы филиалов 5. Формирование предложений и поиск новых каналов сбыта 6. Контроль проведения всех региональных промо активностей 7. Подготовка и внедрение мотивационных программ 8. Управление командой региональных менеджеров (18 человек) с целью достижения поставленных целей 9. Подбор персонала 10. Построение эффективных взаимоотношений с партнерами и клиентами Основные результаты работы: - Выполнение плановых показателей - 98% - Увеличение представленности продукта (ежеквартально дистрибьюция +10%) - Увеличение объема продаж (ежеквартально +15%) - Инициировал подписание контрактов с крупнейшими региональными сетями- Октябрь 2007 – май 2009
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
JT International (ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам"), МоскваОбязанности и достижения:
1 Формирование штатной структуры отдела «Прямых продаж» на 2008-2009 год, создание эксклюзивной команды торговых представителей (проект на базе дистрибутора), развитие клиентской базы с нуля 2 Реализация целей по продажам, количественной и качественной дистрибуции, обеспечение стоков 3 Анализ деятельности подразделения на ежемесячной основе, активное развитие ключевых клиентов традиционной розницы 4 Организация работы торговых представителей (12 человек), обучение, развитие и контроль подчиненных в соответствии стандартам компании 5 Постановка профессиональных и индивидуальных бизнес задач (KPI) торговым представителям компании дистрибутора, разработка системы начисления бонусов, расчет заработной платы 6 Постановка и согласование планов по продажам с руководством компании 7 Подготовка и проведение ежеквартальных презентаций по итогам выполнения бизнес задач Основные результаты работы: - Достиг роста объема продаж, более чем в два раза (08г.-400msc, 09г.-900msc.) - Увеличил АКБ на 200% путем организации работы команды по территориальному принципу - По итогам третьего и четвертого квартала 2008г. команда одержала победу в мотивационной программе (определяющий критерий – совокупность объема продаж и дистрибуция стратегических марок) - По результатам аттестации два ТП получили повышение в должности- Апрель 2007 – октябрь 2007
- 7 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»), МоскваОбязанности и достижения:
1 Выполнение показателей по объему продаж подотчетных сетей (Седьмой Континент, Перекресток, Пятерочка) - Постановка индивидуальных планов по уровню дистрибуции - Организация работы группы торговых представителей - Контроль системы поставок продукции в магазины и управление товарным запасом - Исключение ситуации OOS 2 Достижение запланированного уровня прибыли: - Обеспечение условий выполнения контрактов в сетях на подотчетной территории, проведение переговоров с менеджерским составом в зоне ответственности данной категории - Построение партнерских взаимоотношений и эффективной системы работы в канале «Modern trade» - Оптимизация системы поставок, управление дебиторской задолженностью, системой мерчендайзинга, ценообразованием 3 Формирование и подбор персонала на должность торгового представителя (10 человек) - Разработка и контроль реализации индивидуальных планов развития членов команды (KPI) - Обучение членов команды в процессе работы (On-The-Job Training) - Организация профессионального развития торговых представителей - Построение системы эффективной коммуникации внутри команды - Осуществление контроля над выполнением поставленных задач (Back check) 4 Организация и поддержка проведения маркетинговых программ направленных на узнаваемость продукта - Согласование условий проведения программ - Прогноз продаж и обеспечение продукцией ТТ на время проведения акций 5 Поиск новых возможностей по развитию бизнеса в сетевом ритейле. Анализ рынка Основные результаты работы: - Согласовал и добился размещения доп. оборудования для эффективной коммуникации марки «Hamlet» - Достиг высокого результата по наличию товара в Т. Т., OOS на выходе около 5% - В результате эффективной организации работы торговых представителей добился четкой системы поставок, контролируя сроки, объем и ассортимент продукции на каждом этапе логистической цепи: Дистрибутор – РЦ – Т. Т.- Январь 2006 – апрель 2007
- 1 год и 4 месяца
Специалист отдела по работе с ключевыми клиентами
Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»), МоскваОбязанности и достижения:
1 Реализация стратегии, направленной на развитие стратегических брендов компании в канале «Modern trade». - Проведение переговоров (Директор сети, категорийный менеджер) о предоставлении средств на оказание маркетинговых услуг (размещение товара, проведение презентаций и рекламных акций) - Заключение договоров и осуществление контроля выполнения условий - Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами. Коммерческие предложения - Планирование и экономическое обоснование бюджета для локальных и федеральных сетей. 2 Обеспечение выполнения условий контракта во всех торговых точках сетей на подотчетной территории (Ашан, Мосмарт, Юкос, ТНК-ВР, Утконос, Табачный Капитан, Пресс-Хаус и др.) - Анализ динамики продаж, сравнение динамики с прошлыми периодами, перспективное и текущее планирование - Оптимизация работы в рамках действующих договоров, проведение переговоров с целью укрепления позиций компании - Управление продажами: планирование, листинг, ротация, контроль ценовой политики 3 Организация системы работы мерчендайзеров, направленная на снижение ситуации отсутствия товара (OOS) Основные результаты работы: - Провел ряд успешных переговоров, в результате чего, были заключены стратегические контракты с федеральной сетью «Ашан», «Мосмарт», «ТНК-ВР», АЗК «Юкос» и др. - Добился увеличения представленности компании в сети «Табачный Капитан» с 25SKU до 38SKU - Ежемесячно, в течение всего периода работы, демонстрировал увеличение объема продаж на 2-5%- Февраль 2004 – февраль 2006
- 2 года и 1 месяц
Специалист отдела по работе с каналом On-Trade
Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»), МоскваОбязанности и достижения:
1 Анализ и работа с клиентской базой, разделение на категории, составление плана маршрутов 2 Создание бонусной схемы и формирование штатной структуры отдела на 2005 год, участие в планировании бюджета 3 Увеличение дистрибуции в канале On-Trade в приоритетной для компании категории - Проведение переговоров о предоставлении средств на оказание маркетинговых услуг (категория А), заключение договоров и осуществление контроля выполнения условий - Организация и участие в разработке рекламных акций и маркетинговых программ - Координация работы проекта прямой доставки канала On-Trade, так же осуществление связи между дистрибуторами компании и ресторанным сегментом рынка - Ежедневное и еженедельное предоставление отчетности о проделанной работе и о видимой деятельности конкурентов Основные результаты работы: - Организовал заключение эксклюзивных контрактов с ресторанами: «Грильяжъ», «Антонио», «Maison cafe», «Vision», «Гляссе», «Кафка» и др. - Организовал проведение 15-ти Эвентов и Концептов - Наладил эффективную работу связки Дистрибутор-ТТ- Август 2002 – февраль 2004
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»), МоскваОбязанности и достижения:
1 Работа с сегментом розничных магазинов 2 Формирование базы клиентов и расширение АКБ, построение дистрибуции на закрепленной территории 3 Организация и поддержка рекламно-маркетинговых мероприятий и акций, ежедневное посещение 20ТТ (140 ТТ за цикл) 4 Осуществление прямых продаж и взаимодействие с представителями эксклюзивного дистрибутора 5 Ежедневная отчетность о выполненной работе Основные результаты работы: - За время работы увеличил количество портфельных точек на 25% - Регулярно побеждал в мотивационных программах (в 2003г. был признан лучшим ТП по продажам марки «Sobranie»)
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 59 097 похожих резюме
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (8 мес.)Партнер СобственникаИюль 2019 – март 2020
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (1 мес.)АналитикМарт 2019 – апрель 2019
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (4 мес.)УправляющийОктябрь 2018 – февраль 2019
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Директор магазинаМарт 2024 – работает сейчас
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по продажамМай 2015 – август 2016
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (12 лет и 1 мес.)Территориальный менеджер / Региональный менеджерИюль 2013 – август 2025
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 10 мес.)Территориальный менеджер / Региональный менеджерФевраль 2016 – работает сейчас
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (8 лет и 5 мес.)Специалист по активным продажамИюль 2017 – работает сейчас
Обновлено 1 ноябряПоследнее место работы (4 года и 3 мес.)Региональный менеджер по продажамИюнь 2020 – сентябрь 2024
Обновлено 5 ноября
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob