Руководитель сети, филиала / Директор

Был больше месяца назад

150 000 ₽

39 лет (родился 11 января 1986), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 2 месяца

- Июнь 2021 – декабрь 2024
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель развития продаж и сервиса представительства Итальянского завода в России
Ghibli Wirbel (ГИБЛИ Руссия), Москва
Оптовая продажа
Обязанности и достижения:
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие Руководитель отдела развития и продаж представительства - Формирование плана развития и продаж оборудования компании на территории РФ; - Увеличение оптово-розничного оборота продукции завода; - Выполнение планов продаж, оптимизация и доработка бизнес-процессов Представительства. - Контроль за выполнением планов продаж менеджеров представительства и менеджеров компаний-дистрибьюторов; - Расширение клиентской базы, развитие дилерской сети, курирование постоянных и новых клиентов: участие в специализированных выставках и конференциях, составление и рассылка коммерческих предложений, региональные командировки, холодный обзвон; - Проведение совещаний и деловых переговоров; - Разработка мотивационных схем и программ, акций и конкурсов среди дистрибьюторов и дилеров; - Восстановление расторгнутых торговых отношений; - Проведение тренингов по технике продаж для дистрибьюторов и дилеров (более 120 в РФ), по производимой продукции, новинкам, составляющим компонентам; обучение работе с техникой и ее обслуживанию; - Прослушивание звонков, анализ и корректировка разговоров, проработка кейсов и спичей; - Участие в разработке и контроль за распространением P.O.S. materials; - Составление прайс-листов и сравнительных таблиц техники; - Контроль дебиторской задолженности; - Работа в 1С, ежемесячная отчётность; - Установка, развитие и контроль системы видеонаблюдения; - Помощь менеджерам в подборе необходимой техники или аналогов под тендеры и аукционы. Восстановлены разорванные торгово-экономические отношения, перевыполнение плана
- Июль 2018 – февраль 2020
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж услуг
ООО "Десна" Филиал Компании ООО "Профмастер", Москва
Импорт. Оптово-розничная торговля
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж услуг Электроника, приборостроение, промышленная, профессиональная, бытовая техника, компьютеры и орг. техника. - Организация и координация работы отдела продаж с «нуля», контроль качества и результатов. Рекрутинг и обучение сотрудников. Управление командой из более 35 сервисных инженеров механиков и менеджеров по продажам запасных частей и услуг по ремонту техники ведущих мировых брендов профессионального и промышленного оборудования: Miele, Siemens, Gorenje, Bosh, ASCO, NEFF, Samsung, Electrolux, Whirlpool, Zanussi и др. - Проведение регулярных тренингов по техникам продаж, видам и воронкам продаж для сотрудников. - Решение конфликтных ситуаций, помощь в "дожиме сделки" и работа с претензиями, сопровождение сделок. - Разработка маркетинговой политики направления, координация активности: контроль за постоянным размещением и раздачей Pos Materials, соблюдением сотрудниками планограммы и выкладки. - Прослушивание телефонных разговоров "клиент-менеджер", корректировка модели общения с клиентами. - Ведение группы в CRM, логистика. Лучшие показатели Средний ЧЕК по филиалам в стране через год работы с Startup.
- Апрель 2016 – апрель 2018
- 2 года и 1 месяц
Заместитель руководителя, куратор-группы IT инженеров график 2/2
ООО «Ремцентр», Москва
Ремонт, сборка сервисное обслуживание компьютерной техники
Обязанности и достижения:
График 2/2 Заместитель руководителя - Управление продажами услуг ремонта бытовой и IT-техники. - Гарантийное и постгарантийное обслуживание. Координация и контроль работы системных IT мастеров (торговых представителей компании) и Сервисных инженеров по ремонту и настройки КБТ. - Организация и проведение тренингов по техникам продаж услуг, ПО, компьютерной техники, КБТ. - Построение скриптов. - Обучение навыкам перекрёстных продаж. - Работа с претензиями. - Анализ рынка. Высокий средний чек у группы продающих инженеров
- Апрель 2014 – май 2016
- 2 года и 2 месяца
Телохранитель, личный помощник Руководителя по бизнесу. график 2/2
Частный бизнес, гостиницы , отели, охот хозяйства, Москва
Фермы, отели, гостиницы, Торговые точки, Реализация продуккции и услуг
Обязанности и достижения:
Телохранитель, личный помощник Руководителя по бизнесу Функциональные обязанности: — охрана и сопровождение Первого Лица — получение необходимых сведений о предстоящих мероприятиях; — создание плана охраны и тактики действий в случае возникновения опасной ситуации; — недопущение и предотвращение обстоятельств, угрожающих жизни охраняемого; — проверка схем возможного движения и безопасности предполагаемого маршрута следования; — скрупулезный осмотр лиц, имеющих непосредственный доступ к охраняемому; — максимально возможное ограничение подступов к клиенту; — выявление, координирование и блокировка мест с возможным готовящимся покушением; — хранение тайны о целях переговоров и неразглашение принятых на них решениях; — контроль, наружное наблюдение и оценка обстановки, в которой пребывает охраняемый; — применение средств активной защиты и других сертифицированных средств в соответствии с законодательством. — выполнение личных поручений руководителя по закупке спец средств, оборудования, оргтехники на организацию (офис, гостиницы, отели, торговые точки) — перевозка, хранение, передача-специальной документации, писем, денежных средств. — подбор и контроль трудовой деятельности штата рядовых охранников, директоров, заместителей, продавцов, всего персонала отелей, гостиниц и торговых точек.
- Апрель 2015 – март 2016
- 1 год
Старший менеджер по продажам, инженер по ремонту IT График 2\2
ООО «Иксбит», Москва
Продажа услуг, ремонт, сборка сервисное обслуживание компьютерной техники компаний Hewlett-Packard, Apple, Dell, Asus, Msi, Lenovo и др.
Обязанности и достижения:
Сервисный инженер, специалист реализации услуг по ремонту компьютерной техники Ремонт и обслуживание компьютерной техники, гарантийное и постгарантийное обслуживание. Реализация и установка ПО и комплектующих. Анализ рынка, разработка программ по увеличению покупательской лояльности. Работа с клиентами, перекрестные продажи, заключение договоров. Планирование текущих и долгосрочных планов сбыта продукции и продаж услуг. Высокий средний чек в компании.
- Июнь 2006 – апрель 2014
- 7 лет и 11 месяцев
Ведущий продавец-консультант/ Тренер по продажам/Региональный менеджер (Москва и МО)
Hewlett- Packard, Москва
Одна из крупнейших американских компаний в сфере информационных технологий. Продажа компьютеров, мониторов, ноутбуков, моноблоков, серверов, принтеров и др.
Обязанности и достижения:
Hewlett-Packard Ведущий продавец-консультант, Тренер по продажам, Региональный менеджер (Москва и МО) (09.2007- 01.2011) Ведущий продавец-консультант - Активные личные продажи (B2C) в федеральных и региональных розничных сетях, имел лучшие показатели результатов личных продаж в РФ. Отличное знание стандартов мерчендайзинга. Многократно выигрывал корпоративные конкурсы по личным продажам и получал все призы за 1 место "Лучший в команде". (02.2010-02.2011) Тренер по продажам - Проведение тренингов, обучение техникам продаж, полное курирование менеджеров по продажам, супервайзинг консультантов и промоутеров. Контроль за постоянным размещением и раздачей - Pos Materials. - (02.2011-02.2012) Территориальный менеджер по поддержке розницы (Москва и МО). - B2B, В2С продажи, продвижение оборудования и ПО компании в сетях: "Mediamarkt", "МВидео", "Эльдорадо" и других - Проведение встреч и договорённостей о оптовых закупках техники и аксессуаров компании HP сетями М Видео, Эльдорадо, Медиамаркт и т. п., рекрутинг консультантов по технике и промоутеров. Мерчендайзер 1 категории. - Проведение встреч и договорённостей о оптовых закупках техники и аксессуаров компании HP сетями М Видео, Эльдорадо, Медиамаркт и т. п. Опыт решения согласования рекламных конструкций как в так и вне концепции и правил. Контроль соблюдения выполнения и пополнений планограммы консультантами и промоутерами компании HP. - Проведение выставок в "Крокус Экспо". Организация и проведение встреч, переговоров. Анализ рынка и изучение потребностей заказчиков. - Организация мотивационных программ для сотрудников сетей. Составление мотивационных сеток, организация и контроль выхода на позиции промоутеров, консультантов, супервайзеров. - Сбор Отчётности в SRM и фото и видео отчётности. Лидирующий по всем показателям эффективности в личных продажах на протяжении всего времени трудовой деятельности ведущим консультантом более 4 лет. Множество ежегодных побед, грамот и призов за абсолютное- первое призовое место всегда и во всех внутренних конкурсах по личным продажам в РФ, в подразделениях компании Hewlett-Packard.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2013
Московский Государственный Университет Пищевых Производств Министерства образования Российской Федерации
Факультет: Аспирантура. Кафедра: Социологии и Политологии.
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Факультет: Экономики и Предпринимательства
Специальность: Экономист-маркетолог
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2005
ФГОУСПО Прасковейский с\х техникум
Специальность: Инженер винодел- технолог.
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2005
ФГОУСПО Прасковейский с\х техникум
Специальность: Доп. Образование Оператор ЭВМ. Контролёр Пищевой Продукции

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею большой опыт в продажах, оказании услуг компании населению, провожу тренинги по техникам продаж. Всегда добиваюсь стабильных высоких результатов на данном поприще. Уровень владения ПК-продвинутый пользователь. Лидер по натуре, в силу чего бессменно держу верхнюю планку результатов работы команды, мотивируя коллег. Ответственный, надёжный, уверенный. Энергичный в работе, талантливый организатор. Работаю на результат, всегда добиваюсь поставленной цели. Честный, порядочный. Увлечения: ренее бокс и штурмовой альпинизм, фитнес, сейчас страйкбол, спортивная стрельба, стрельба из лука, техника.