Руководитель розничной сети, директор по продажам, директор представительства

Была в этом месяце

250 000 ₽

49 лет (родилась 30 мая 1976), не состоит в браке, детей нет

Москва

Тёплый Стан

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Руководство коллективом
Организаторские навыки
Региональное развитие
Коммуникабельность
Управление командой
Лидерство
Системный подход
Поиск и привлечение клиентов
Ведение переговоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 7 месяцев

- Февраль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 10 месяцев
Руководитель розничной сети
Мебельная фабрика , Москва
Производство и реализация мягкой мебели: диваны, кровати, стулья, предметы интерьера.
Обязанности и достижения:
Возглавляю представительство фабрики в Москве. Организация, контроль и координация работы розничной сети фабрики, направленная на увеличение продаж. Открытие новых розничных салонов: поиск площадок в ТЦ, переговоры по цене, подписание договоров аренды, организация застройки стенда, подбор мебели для экспозиции, организация маркетинговых мероприятий. Формирование планов продаж. Анализ финансовых показателей. Подбор и управление персоналом, обучение. Ведение управленческого учета. Отслеживание цен поставщиков комплектующих, тканей, ППУ для производства мебели и ценовой политики конкурентов. Взаимодействие с государственными органами. Контроль документооборота. Инициирование и создание совместно с конструкторским бюро фабрики новой линейки мебели, разработка новых моделей. Формирование технического задания на разработку мебели, отслеживание всех этапов: от разработки до выведения на рынок готовой продукции. Организация работы по подготовке и открытию фирменного шоу-рума фабрики. Поиск новых рынков сбыта, переговоры с дизайнерами и архитекторами. Участие и представление фабрики на региональных и международных выставках. Налаживание связей, встречи и переговоры с арендодателями, СМИ, деловыми партнерами. Организована и налажена работа по увеличению объемов продаж. В кратчайшие сроки запущена и успешно продаётся новая линейка мебели. Привлечены к совместной работе дизайнеры. Проведены переговоры и идёт подготовка к съемкам ТВ передачи с участием и представлением в кадре продукции фабрики (экспертное мнение).
- Ноябрь 2015 – февраль 2019
- 3 года и 4 месяца
Руководитель розничной сети
Мебельная фабрика Ладья, Москва
Производство и реализация мягкой мебели
Обязанности и достижения:
Организация, контроль, прогнозирование, управление розничной сетью фабрики. Анализ финансовых показателей. Оценка конкурентов, анализ тенденций рынка. Участие в ценообразовании, продвижении продукта. Разработка системы мотивации персонала. Проведение переговоров. Работа с производством и Конструкторским бюро по разработке новый моделей. Подобрана и сформирована эффективная команда. Построена система управления розничной сетью. Внедрены стандарты работы. Создан центр обучения и развития персонала (для продавцов-консультантов). Успешное проведение переговоров с арендодателями, заключение договоров, развитие, открытие новых фирменных розничных салонов фабрики. По итогам финансовых результатов работы оптимизация, закрытие действующих нерентабельных салонов. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Внедрены интерьерные решения, начата работа с новыми поставщиками тканей, оптимизирована работа с привлеченной продукцией по корпусной мебели. Организована работа с фабрикой O’Prime по выставке диванов сегмента средний плюс на подиумы розничной сети. Инициирование и дальнейшая работа с производством и Конструкторским бюро фабрики по сознанию новой коллекции мебели сегмента средний плюс. Разработка двух новых линеек модульных систем, их вывод на рынок и представление на мебельной выставке. Создание высокомаржинальных моделей диванов, их продвижение в интернет-ресурсах. Увеличение основных экономических показателей работы розничной сети. Достигнут рост среднего чека, увеличен товарооборот, оборот с квадратного метра площади.
- Ноябрь 2008 – июнь 2015
- 6 лет и 8 месяцев
Директор представительства мебельной фабрики
Мебельная фабрика "Elena". Представительство в г.Москва
Производство и реализация мягкой мебели
Обязанности и достижения:
Открытие с нуля представительства мебельной фабрики в г. Москве. Построение системы работы и развитие продаж розничной сети фирменных и дилерских салонов. За 7 лет было открыто 13 салонов фабрики в крупных мебельных и торгово-развлекательных центрах. Организована работа службы сервиса и доставки. Оптимально подобрано складское помещение, организована работа по учету и поддержанию складских остатков. Сформирована команда: менеджеры, продавцы-консультанты, водители, сборщики. Заключены договора аренды, договора с банками, договора по связи, интернету и др. Контроль исполнения всех обязательств. Анализ конкурентной среды. Контроль отгрузок готовой продукции. Контроль складского остатка. Контроль оплат до отгрузки. Работа с фабрикой по рекламациям, урегулирование конфликтных ситуаций с проблемными клиентами. Предложение и разработка совместно с конструкторским бюро и технологами фабрики новых моделей мебели, внедрение современных технологий и механизмов, расширение товарной линейки. Все предложенные мною модели на сегодняшний день являются успешно продаваемыми, высокомаржинальными. Подбор тканей, кожи и заказ фабрике диванов для экспозиции, поддержание эффективно работающих выставочных образцов в салонах. Ведение отчетности и анализ эффективности работы салонов. Проведение инвентаризаций в салонах и на складе. Составление планов продаж для салонов, контроль их выполнения. Постановка целей и задач сотрудникам. Контроль трудовой дисциплины подчиненных. Составление мотивационной системы, начисление заработной платы сотрудникам. Обучение продавцов-консультантов. Ротация сотрудников. Организация разработки нового сайта, рекламной полиграфической продукции в фирменном стиле компании. Участие в международных выставках, представление фабрики. Развитие оптовой дилерской сети, выезд на переговоры с потенциальными дилерами. В подчинении более 50 человек. Подобрана и сформирована команда. Построена система управления розничными продажами. Достигнуты запланированные показатели, повышена эффективность работы команды. Улучшено качество обслуживания покупателей. Предложены, разработаны и внедрены в серийное производство фабрики новые модели диванов. Достигнуты положительный финансовый результат и успешная работа всех салонов.
- Май 2008 – ноябрь 2008
- 7 месяцев
Директор по продажам
Мебельная фабрика «Elena», г. Ростов-на-Дону
Производство и реализация мягкой мебели
Обязанности и достижения:
Управление и организация работы отдела оптовых продаж. Стратегическое и оперативное управление продажами. Регион: Юг России. Планирование, постановка задач и контроль работы подразделения. Опыт стратегического прогнозирования продаж. Составление, выполнение и контроль плана продаж, показателей дебиторской задолженности, возвратов продукции, эффективности. Активное развитие продаж – поиск новых каналов сбыта. Командировки в регионы к потенциальным партнерам, переговоры. Разработка и реализации мероприятий по стимулированию сбыта. Реклама, участие в выставках. Работа по расширению клиентской базы. Формирование ассортиментной политики с учетом поставленных задач. Оптимизация логистики. Контроль отгрузок. Контроль складского остатка. Анализ тенденций рынка и конкурентной среды. Развитие региональных дилерских сетей. Проведение презентаций и обучающих семинаров. Руководство коллективом менеджеров по продажам и развитию. Подбор и формирование команды, поддержание укомплектованности штата. Обучение сотрудников. Формирование эффективной системы мотивации. Сокращение дебиторской задолженности, открытие новых дилеров в регионах. Вышла с предложением к собственнику открыть фирменную розничную сеть фабрики в Москве. Далее - построение системы управления розничной сетью и открытие первого розничного салона фабрики в Москве. По данной системе позже были открыты фирменные салоны в Сочи, Краснодаре, Новороссийске, Геленджике и других городах.
- Сентябрь 2007 – май 2008
- 9 месяцев
Директор по продажам
Мебельная фабрика «Interfiera»
Производство и реализация мягкой мебели
Обязанности и достижения:
Управление отелом продаж: опт, розница, фирменный шоу-рум. Систематизация клиентской базы. Формирование и контроль выполнения планов продаж. Управление отделом продаж. Формирование нового имиджа компании, предложения по выпуску новых моделей. Обучение персонала. Контроль трудовой дисциплины. Работа с VIP-клиентами. Контроль отгрузок. Решение вопросов по рекламациям, переговоры с проблемными покупателями. Контроль дебиторской задолженности. Командировки и переговоры с потенциальными покупателями. Расширение дилерской сети. Представление фабрики на региональных и международных выставках.
- Май 2007 – август 2007
- 4 месяца
Директор
«Торговый Дом Юг»
Крупнейший на юге России завод по производству пенополиуретана (поролона) Аметист-Юг
Обязанности и достижения:
Управление торговым звеном завода по производству пенополиуретана "Аметист-Юг". Развитие дилерской сети: юг России (Краснодарский, Ставропольский край, Ростовская, Волгоградская область), Армения, Грузия, Азербайджан. Командировки, переговоры и встречи с собственниками мебельных фабрик.
- Ноябрь 2002 – август 2007
- 4 года и 10 месяцев
Преподаватель экономических дисциплин, менеджмента и маркетинга
Московский индустриальный институт (филиал). Работа по-совместительству с основной работой в Аметист-Юг
Обязанности и достижения:
Опыт работы на крупном производственном предприятии позволил передавать знания студентам Института. Проведение тренингов, практических занятий и семинаров по экономическим дисциплинам, менеджменту и маркетингу. Работа по-совместительству, в вечерние часы.
- Июнь 2006 – май 2007
- 1 год
Начальник отдела сбыта
Завод «Аметист-Юг» Производство и реализация пенополиуретана
Крупнейший на юге России завод по производству пенополиуретана (поролона)
Обязанности и достижения:
Создание клиентской базы. Командировки и переговоры с потенциальными клиентами. Проведение семинаров по продукту для партнеров и дилеров. Разработка и реализации политики продаж на этапе развития и выхода на рынок. Общее руководство отделом (приоритеты и постановка целей). Расширение дилерской сети. Увеличение объемов продаж. Представление компании на междунарожных и региональных выставках. Проведение презентаций. Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолжности клиентов. Анализ и прогнозирование продаж. Планирование и поддержание складского остатка. Контроль отгрузок. Контроль документов для отправки продукции на экспорт. Анализ тенденций рынка и конкурентной среды. Управление персоналом, разработка эффективной системы мотивации персонала. Сформирована система работы отдела продаж. Подобрана и обучена команда. Расширена дилерская сеть, найдены новые рынки сбыта. Совместно с технологами разработаны новые марки пенополиуретана. В разы увеличен объём продаж. Начата работа на экспорт. Инициирование и проведение встреч с дилерами и собственниками мебельных фабрик на базе предприятия: по продукту, развитию продаж, освоению регионов, представлению и продвижению новых марок ППУ.
- Апрель 2004 – май 2007
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по маркетингу и сбыту
Завод «Меридиан» Производство и реализация пенополиуретана, матрацев и пружинных блоков
Далее был привлечён инвестор и произошло отделение от Меридиан производства пенополиуретана в крупное предприятие завод Аметист-Юг (ГК Фом Лайн, Москва)
Обязанности и достижения:
Создание клиентской базы с нуля. Формирование и расширение сети дилеров. Представление компании на региональных и международных выставках. Совместно с технологами разработка новых моделей матрацев. Проведение презентаций, обучение дилеров. Анализ емкости рынка и оценка конкурентов. Отслеживание дебиторской задолженности. Решение вопросов по рекламациям. Прием заявок и контроль своевременности отгрузок. Поддержание и планирование складского остатка. Расширение дилерской сети, командировки в регионы, переговоры с потенциальными покупателями. Расширена клиентская база, найдены новые партнеры. Увеличен объём продаж. Совместно с производством разработаны новые виды матрацев. Участие в продвижении продукта, разработке сайта фабрики. Успешное участие в выставках, презентация продукта, представление компании.
- Июль 1999 – апрель 2002
- 2 года и 10 месяцев
Экономист. Менеджер по продажам
ООО «РосЮг» Завод по производству пенополиуретана
Производство и реализация пенополиуретана (поролона).

Образование

- Высшее образование
- 2008
Ростовский государственный экономический университет "РИНХ"
Факультет: Аспирантура
Специальность: Анализ хозяйственной деятельности и прогнозирования
- Высшее образование
- 2002
Ростовский государственный экономический университет "РИНХ"
Факультет: Национальной и мировой экономики
Специальность: Экономика и управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Большой опыт работы в мебельной сфере. Глубокие знания технологии производства мебели, материалов и комплектующих. Опыт управления оптовым и розничным отделом продаж. Лидерские качества, командообразование, позитивный настрой, целеустремленность, ответственность, работа на результат, коммуникабельность, мобильность. Умение вести переговоры на уровне первых лиц. Причина поиска новой работы - желание больше заработать и реализовать свои навыки. Не курю. Опытный водитель, стаж 17 лет. Готовность к командировкам. Много лет занимаюсь танцами. Хобби: бег по утрам, активный отдых, путешествия, кулинария, занятия танцами, плавание, чтение, театр.